Създаване на експозе на агент: Подробно ръководство и шаблон

За да рекламирате ефективно вашата имотна собственост, ви е необходимо професионално брокерско експозе. Висококачественото експозе представя вашата собственост по атрактивен начин и привлича интереса на потенциалните купувачи. То предоставя всички важни информации за местоположението, състоянието и обзавеждането на имота, които са от значение за купувача.

Експозето е важен източник на информация и е правно обвързващо. То е съществена част от добрата маркетингова стратегия, с която постигате целите си при продажбата на имота. В този обширен наръчник ще разберете как да създадете убедително брокерско експозе - от основните елементи и оптималната структура до полезни съвети за създаване на експозета за търговски имоти.

Важна информация в шаблона за експозе

Професионалното брокерско експозе трябва да включва всички важни информации за имота, за да информирате и убедите потенциалните купувачи да се свържат с вас. Тук са най-важните точки, които следва да се съдържат в експозе-шаблона:

• Цени на офертите: Купувателската цена трябва да бъде поставена на добре видимо място.
• Вид на имота: Укажете дали става въпрос за къща за единично семейство, апартамент, парцел или друг вид имот.
• Година на построяване: Трябва да се посочи годината на построяване на имота.
• Жилищна площ и размер на парцела: Точни данни за жилищната площ и, според случая, за размера на парцела са необходими.
• Брой стаи: Информирайте за броя на спални, бани, холове и др.
• Допълнителни характеристики: Упоменете дали има котлар, гараж, тераса или други допълнителни характеристики.

Други важни информации в брокерското експозе са:

• Описание на обекта: Подробно описание на разпределението на имота, обзавеждането и местоположението.
• Сертификат за енергийна ефективност: Трябва да се предоставят данни за енергийната ефективност и енергийните стойности за консумация, които са задължителни законно.
• Вид на отоплението: Информация за вида на отоплението и използвания енергоизточник.
• Състоянието: Оценка на състоянието на имота (нуждаещ се от реновация, поддържан и т.н.).
• Качество на обзавеждането: Описание на качеството на подовите настилки, прозорците, вратите и др.
• Снимки и планове: Висококачествени снимки на вътрешни и външни гледки, както и планове.
• Контактни данни: Имейл адрес и телефонен номер на продавача или брокера.
• Отбележете, че сте правно отговорни за всички данни в експозето. Грешни или подвеждащи информации могат да доведат до последици.

Организация и структура на шаблона

При създаването на брокерско експозе е полезно да се обърне внимание на ясна структура и организация в документа. Ето някои точки, които трябва да вземете предвид, за да увеличите успеха си:

Снимки и видеа: Качествени снимки са от съществено значение за първо впечатление, за да бъде собствеността представена оптимално. Снимките трябва да бъдат заснети при дневна светлина, да показват помещенията без бъркотия и да подчертават най-добрите характеристики. Видеата могат да допълнят писменото експозе, но не са задължителни. Връзка към видео с обход на обекта обаче помага за идентифициране на интересуващите се посетители, които просто искат да разглеждат. Така всички без сериозен интерес за покупка се филтрират и не губите време с ненужни срещи.

Дизайн и оформление: Дизайнът трябва да бъде прост, но качествен, за да има фокус върху собствеността. Помещенията не трябва да са нито празни, нито твърде лично обзаведени, с декоративни акценти, които подчертават функциите на помещенията. Избегнете непрофесионалните снимки на имоти и недостатъчната информация.

Структура и съдържание:

• Започнете с обобщение на основните данни като цена, вид на имота, година на построяване, жилищна площ, размер на парцела и брой на стаите.
• След това добавете подробни описания на разпределението на имота, обзавеждането и местоположението.
• Добавете информация за сертификата за енергийна ефективност, вида на отоплението, състоянието и качеството на обзавеждането.
• Завършете с планове и контактни данни.

Винаги вземайте предвид целевата аудитория при създаването и подчертавайте най-важните продажни аргументи. Съществуват и специални софтуерни продукти за създаване на брокерски експозета, или можете да използвате популярни офис програми като Word или InDesign.

Съвети за създаване

За създаването на професионално обявление за имотни агенти имам няколко съвета за вас:

1. Изпъкнете уникалните продажни аргументи: Идентифицирайте специалните характеристики на имота и ги превърнете в централни. Без значение дали става въпрос за спокойната локация, модерното обзавеждане или очарователния обект от старо строителство - доведете уникалните характеристики до израз.
2. Създайте обявление за онлайн и печатно маркетинг: Проектирайте обявлението си така, че да може оптимално да се представи както в дигиталния, така и в печатния формат. Използвайте висококачествени снимки и респонсивни дизайни за онлайн маркетинг и версия, оптимизирана за печати.
3. Изберете креативен и привлекателен заглавие: Уловете интереса на гледащите и ги накарайте да продължат да четат. Използвайте емоционални и информативни ключови думи, които подчертават основните характеристики на имота.
4. Превърнете слабостите в силни страни: Всеки имот има положителни и отрицателни страни. Бъдете открити по отношение на евентуалните слаби страни и ги представете като възможности. Например: "Имущество подлежащо на реновация - тук може да осъществите личната си мечта за живеене!"
5. Обмислете възможността за използване на видео: Допълнителните видеоклипове могат да представят имота живо и автентично. Кратки клипове от вътрешни и външни гледки или виртуална 3D обиколка позволяват реалистично впечатление.

От друга страна, избягвайте следните често срещани грешки:

• Лошо качество на снимките: Инвестирайте в професионални снимки на имоти, които представят имота в най-добрата му светлина.
• Прекалено много текст: Запазете вашите описания кратки и ясни. Твърде много детайли могат да отблъснат читателя.
• Неточни или прекалено изпродадени данни: Бъдете точни и честни в описанията си. Грешни обещания могат да имат правни последствия.

Специфични характеристики на търговски имоти

При търговските имоти има някои различия спрямо жилищните имоти:

• Търговските имоти се използват за комерсиални цели като производство, офиси, търговия или услуги. Те се различават в обзавеждане и употреба от жилищните имоти.
• Инвеститорите могат да купуват и управляват търговски имоти като жилищни имоти. Платформите за краудфъндинг позволяват също така инвестиции в търговски имоти.
• В някои случаи търговските имоти могат да бъдат преобразувани в жилищни имоти (и обратно), в зависимост от фактори като затруднения при отдаване под наем или липса на жилищно пространство.
• При жилищните имоти маклерските комисионни са ограничени до максимум 2 месечни наеми, при търговските имоти няма такава ограничение.
• Търговските наемни договори обикновено имат фиксиран срок, докато договорите за наем на жилищни места са обикновено безсрочни.
• Няма ограничение на наемите в търговските имоти, те се определят свободно. Увеличенията на наема изискват промяна в договора.
• Ремонтните разходи могат да бъдат прехвърлени на търговските наематели, което при жилищните имоти е по-трудно.
• Развалянето на договорите за наем в търговските имоти е по-гъвкаво отколкото при жилищни имоти.

Шаблони на TutKit.com

TutKit.com предлага висококачествени и лесно приспособими шаблони и дигитални активи за различни цели, включително уроци, дигитални активи и шаблони за обявления за имоти, превозни средства и други.

Шаблоните за обявления са съвместими с няколко софтуерни програми, включително Adobe Photoshop, InDesign, Illustrator и Microsoft Word. TutKit.com предлага различни ценови планове за различни типове потребители, включително професионалисти, самостоятелни предприемачи, стартъпи.

Шаблоните са проектирани да бъдат висококачествени и професионални, с цел създаване на убедителни продажни аргументи. TutKit.com предлага също шаблони за други бизнес материали като корпоративен дизайн, презентации и други.

ЧЗВ - често задавани въпроси относно обявленията на маклерите

Как се създава обявление за имот?

За да създадете обявление за апартамент или къща, трябва да се уверите, че включва следните елементи: корица, описание на местоположението и на обекта, планове и план на местоположението, детайлен опит за обзавеждане и състояние на имота, снимки на имота, енергиен сертификат и таблица с всички релевантни данни за имота. Също така е важно да има контактна информация за потенциалните интересуващи се лица.

Какви са основните части на обявленията?

Едно ефективно обявление трябва да бъде проектирано по начин, който представя привлекателно обекта на продажби, за да бъде продаден бързо и на висока цена. Основни части са професионалните вътрешни и външни снимки, убедително описание, планове, план на местоположението и информация относно енергийната ефективност на имота.

Да ли маклерите могат да тежат такси за обявления?

За изпращането на обявление на потенциален купувач маклерите не могат да налагат такси. Маклерската комисионна става дължима само, когато имотът бъде успешно продаден и бъде сключен купопродажен договор.

Кой има право да създаде обявление?

Съставянето на експозе може да бъде поето както от самия продавач, така и от нает брокер. Професионално изготвено и информативно експозе може положително да повлияе на решението на потенциални купувачи и значително да увеличи шансовете за продажба, като предварително разреши много въпроси. Големите разработчици на недвижими имоти използват също агенции за маркетинг на недвижими имоти, за да подобрят качеството на представянето на висококачествени имоти.