Когато планирате да продадете или да отдадете под наем своя имот, създаването на успешен експозе е от съществено значение, за да привлечете вниманието на потенциални купувачи. Независимо дали използвате шаблон за вашия експозе или го създавате от самото начало, това е процес, който изисква добре обмислен подход и спазване на някои стратегически принципи. Начинът, по който представяте своя имот, не влияе само върху неговия бързо продажба или отдаване под наем, но и върху вашата способност да привлечете правилните купувачи и да направите продажбата по-вероятна.
Продайте своя апартамент бързо и печелившо! Създайте привлекателни имотни експозета с готовите шаблони на TutKit.com. Живи снимки, ясен текст и стилен дизайн - това са ключът към успеха!
В тази статия ще ви разкажа с моя опит в агенция, специализирана в имотен маркетинг, ключовите аспекти и най-добрите практики за създаването на успешен експозе за имоти. Тези информации ще ви помогнат да постигнете желания резултат.
Успешен експозе за имоти: Структура и Компоненти
В имотите основната цел на експозето е да привлече потенциалните купувачи или наематели още с първия поглед и да им предостави всички важни информации. Точно тези информации могат да ги убедят да се свържат с вас и да разгледат внимателно вашето предложение. Затова трябва правилно да структурирате вашето имотно експозе и да дадете отговори на всички важни въпроси, които биха могли да вълнуват потенциалните клиенти.
Успешното имотно експозе трябва да включва следните елементи:
Титулна страница: За имоти препоръчвам да представите експозето във формата на брошура, която започва с впечатляващо титулно заглавие. Това помага да придадете по-професионален вид и да повишите статуса му.
Снимки на обекта: Независимо как подробно описвате предимствата на вашия имот, снимките съставят почти 90% от впечатлението. Правилно заснети и добавени, те позволяват на хората да се влюбят във вашия имот още на първи поглед. Изследвания показват, че много хора са готови да пренебрегнат някои технически аспекти и недостатъци, ако снимката на имота остави положително впечатление. Снимките трябва да включват както къщата или апартамента, така и местоположението.
Основни данни: Адрес, година на постройка, площ на земята, обща и жилищна площ, брой стаи, подробни планове, сертификат за енергийна ефективност, интернет връзка и други.
Общо описание: То трябва да бъде максимално убедително и да събужда положителни асоциации и емоции. Разкажете за предимствата на имота, околната инфраструктура (транспорт, детски градини и училища, супермаркети, болници, спортни обекти и площадки, наличие на паркоместа и т.н.). Тук е важно да бъдете максимално честни и да избягвате преувеличения, за да не създадете надути очаквания, които да разклатят доверието към вас.
Контактни данни и цена: Телефонни номера, имейл и други начини за контакт трябва да бъдат винаги налице. Добре е да ги поставите на всяка страница, за да могат потенциалните клиенти бързо да се свържат с вас за разяснения. Цената на имота трябва да бъде на видно място, но не твърде изразена в сравнение с другите обекти в експозето. Подробности за това могат да бъдат описани на последната страница или в съдържанието на брошурата. Поставете информациите като цената и контактите максимално четливо и добавете призив към действие да се свържете с вас за оглед.
На какви аспекти следва да се обърне внимание при създаване на експозе за имоти?
Следната информация трябва да ви помогне да създадете експозе, което е наистина привлекателно и информативно. Посочените по-долу аспекти помагат на потенциалните клиенти да се запознаят по-добре с имотните обекти и да привлекат качествено внимание.
Правилно избиране на адреса в експозето на имот
Винаги посочвайте пълния адрес на имота, включително улица, номер, част на сградата и апартаментен номер. Добавете картографски снимки с маркировка на местоположението и опишете как да се стигне там с различни видове транспорт (например 5 минути с автомобил от центъра на града или с 5-та линия на метрото до спирка XY или с автобус № 7).
В зависимост от целевата аудитория може да използвате различни интерактивни методи, като например QR-код, който съдържа връзка към геоданни, позволяваща планиране на маршрут с телефона от местоположението на потенциалния клиент. Или предоставете контактите на таксиметрова фирма, която точно знае къде трябва да отиде. Когато потенциалните наематели или купувачи точно знаят къде трябва да отидат и как да стигнат там, вероятността да се решат за вашето предложение е по-голяма, отколкото ако търсят опции самостоятелно.
Как да направите фотографиите за експозето най-привлекателни?
За успешно експозене са важни много добри снимки. Внимавайте да стаите са много подредени и на снимките да се изгражда спокоен и хармоничен образ. По-добре е да премахнете лични предмети и мебели, ако те не са част от офертата. Не забравяйте за външните снимки (фасада, двор, градина, гараж или паркинг, ако има).
Снимките трябва да бъдат направени при хубаво, слънчево време и дневна светлина. За да увеличите контраста, можете да добавите някои снимки в различни часове на деня, за да осигурите подходящата осветеност. Много хора се чувстват влечени от красиви сгради през нощта.
Използвайте камера с широкоъгълен обектив за снимките. Информирайте се за правилния начин на действие посредством инструкции или видеа, които могат да се намерят в интернет и също на нашата платформа. Можете да редактирате снимките също: корекции на експонацията, контраст, тон и наситеност. Това е допустимо. Ако някъде още има боклук на открито, можете да го премахнете чрез ретуш.
Прикачете снимките на кратък текст, описващ изобразеното. Те трябва да позволят пълно разбиране на изгледаното.
Представяне на стаите
Обърнете особено внимание на плановете на имота си. Те трябва да бъдат ясни и прецизни, да включват обозначения за всяка стая според предназначението, но не трябва да бъдат претоварени с архитектурни и строителни детайли, разбираеми само за специалисти. На плановете трябва да бъдат отбелязани стълбища и асансьори, балкони, прозорци, врати, камини и тераси (ако има такива). Също така, не трябва да бъдат забравени кухненските съоръжения и санитарните помещения.
Сертификат за енергийна ефективност и строителни материали
От 2014 г. сертификатът за енергийна ефективност е важна и неизбежна част от рекламата на имотите в Германия. Липсата му може да доведе до глоба от до 50 000 евро. Сертификатът съдържа годината на построяване на сградата, описание на строителните материали за стени, тавани, покрив, двор и тераси. Освен това съдържа подробна информация за енергийни източници, нужди и разходи (електричество, вода, газ) както и отоплителни системи. От януари 2016 г. се посочва и класът на енергийна ефективност.
Характеристики на имота
За повечето търсещи са от значение следните информации:
- Цена
- Етаж
- Площ
- Брой стаи
- Оборудване на кухнята
- Наличие на балкони и тераси
- Наличие на килери и мансарди, гараж
Предоставете тези информации в достатъчно количество. Можете да помолите приятели и познати да оценят плътността на информацията. Тя трябва да бъде кратка и не претоварена, но в същото време да разкрива напълно всички детайли. Колкото по-ясно опишете имота, толкова по-малко въпроси ще има от потенциалната аудитория. Това също ще помогне да се изберат тези, които в крайна сметка не са за финализиране на сделка, защото търсят по различни параметри. Така спестявате своето ценно време.
Описание на инфраструктурата
За 95% от хората е важно какво има до имота, който те разглеждат. Ако става въпрос за младо семейство, те са заинтересовани от това как далеч са детски градини, училища, спортни клубове, паркове, търговски и развлекателни центрове. По-възрастните хора предпочитат лесния достъп до лекари, аптеки и места за пазаруване.
Още един важен аспект, който може да подобри експозето на имота, е достъпността по отношение на транспорта. Например за студенти и работещи лица е важно близостта до обществен транспорт, като автобуси и метро. Семействата с деца, от друга страна, предпочитат спокойни и по-малко оживени райони.
Има важност допълнително към наличността на инфраструктура, достъпността е важна, особено за хората с ограничена подвижност. Освен това околната инфраструктура не бива да предизвиква допълнителни неудобства. Затова в описанието трябва да се подчертаят силните страни.
Бъдете креативни!
Опитайте да превърнете слабостите на вашия имот в силни страни. Например, реновацията може да се представи като възможност за преустройство, така че потенциалните клиенти могат лесно да променят разпределението на стаите или да осъществят своите дизайнерски идеи. Не говорете за шума от близкия летище, а по-скоро акцентирайте, че може да стигнете до главния терминал за 15 минути. Разстоянието до центъра на града може да се опише като близост до селски пейзажи и места за отдих. Помнете, че всеки медал има две страни и винаги е по-добре да се покаже изгодната страна, все пак информацията трябва да отговаря на реалността.
Шаблон за вашето Експозе: Предимства на използването на готови решения
Ако имах само един долар, бих го инвестирал в реклама.
Хенри Форд
За създаването на висококачествено Експозе за имоти са необходими много време и ресурси. Ако ви липсват умения и познания в дизайна, използването на готови шаблони е добро решение. Платформата TutKit.com предлага голямо разнообразие от готови шаблони за експозета на имоти, разработени от доказаното дизайнерско бюро 4eck Media. Предимствата са:
- Възможност за бързо и интуитивно приспособяване към вашите нужди.
- Пълна съвместимост с програми като Affinity Publisher, Word, InDesign, Apple Keynote, PowerPoint, Google Slides, което разширява обхвата на използване и не изисква допълнителни познания.
- Всички шаблони са дизайнирани готови за печат, лесно добавете собствени снимки и описания, изберете цветове и ги отпечатайте както на офис принтери, така и в професионални печатници без допълнителни настройки.
- Идеални не само за експозета на имоти, но и за създаване на единна корпоративна идентичност и марка.
- Широка гама от професионални и атрактивни дизайни.
Икономете време и пари при създаването на имотни обяви! TutKit.com предлага широка гама от готови шаблони за имотни обяви. Не губете време в дизайна – просто изберете шаблон, добавете информация и снимки – и готово!