Липсата на квалифицирани работници се превръща в все по-голяма проблем. Въпреки че безработицата отново нараства в Германия, продължава да липсва основно квалифициран персонал. Според проучване на Korn Ferry глобалният дефицит на таланти може да достигне 85,2 милиона души до 2030 година, което може да доведе до потенциални загуби от оборот в размер на 8,452 трилиона щатски долара. Този тенденция е забелязана във всички сектори на икономиката, от технологиите и финансите до здравеопазването и производството.

Увеличаването на този дефицит изправя вътрешните човешки ресурси пред предизвикателството, което понякога може да бъде субстанциално опасно за предприятието. Човешките ресурси често не са в състояние бързо да намерят специалисти с необходимите квалификации. В подобни ситуации предприятията се объркват към услугите на хедхънтъри.

Въпреки високите разходи за услугите на хедхънтъри, това за много предприятия е необходима инвестиция. Ако едно предприятие не може да расте поради липса на ключови специалисти, разходите за професионален хедхънтър могат да бъдат по-евтини от пропуснати възможности за растеж. Хедхънтърът започва като нает ловец, извършва целенасочено търсене точно на "главата", която предприятието се нуждае за постигане на своите стратегически цели.

Какво е хедхънтингът

Хедхънтингът е метод за директно търсене и подбор на висококвалифицирани специалисти и ръководители за предприятия. Това е целенасочен процес на идентификация, оценка и привличане на конкретни специалисти, които обикновено вече са наети и не се намират активно за работа.

Основно казано, хедхънтингът може да се сравни с „ловуване на таланти“. Представи си, че твоето предприятие се нуждае от опитен финансов директор с опит в международни корпорации. Такива хора не ги изпраща Националната служба по заетостта. И тези хора също не реагират на обяви за работа, защото те имат много добри мрежи, където винаги има нови възможности при нужда. Така че вместо да пуснеш обява за работа и да чакаш кандидати, хедхънтърът започва да извършва активно търсене на подходящи кандидати. Той изследва пазара, намира потенциални кандидати в други предприятия, ги контактува директно и се опитва да ги заинтересува за новата възможност.

Така хедхънтърът може по възможност да се обърне към успешен финансов директор от предприятие Х и да му предложи позиция в предприятие У, която предлага по-високо възнаграждение, разширен социален пакет и възможности за професионално развитие. По този начин хедхънтингът позволява търсенето на „скрити“ кандидати, които не реагират на обикновени обяви за работа, но може би биха били заинтересовани от нови кариерни възможности.

Кой е хедхънтър и какво прави той

Отношението към хедхънтърите в обществото е двусмислено. Хората често се делят на две лагера:

1. Съществуват тези, които не харесват хедхънтърите. Причината за това е, че те обикновено звънят, когато някой вече има работа, и започват да претоварват времето му. А кандидатът може да бъде зает с работния си ден и да не го интересува промяната на работата, тъй като е удовлетворен от текущата си позиция.
2. И съществуват тези, които работят на едно и също място повече от три години, се чувстват „заклещени“ и нямат нищо против да смени работата. Не им липсва само правилният тласък. В тази ситуация кандидатът има изгодна позиция: от една страна има работа и стабилни доходи, а от друга - възможността да премине на по-добри условия и да поеме нови професионални предизвикателства.

Хедхънтърът е специалист по рекрутация на високопоставен персонал. Той може да работи както самостоятелно, така и в специализирана агенция за хедхънтинг като например HRM Consulting GmbH. Основната задача на хедхънтъра е да намери и привлече висококвалифицирани специалисти за клиентски компании.

Работният процес на хедхънтър включва:

• Анализ на пазара на труда и търсене на потенциални кандидати
• Свързване с кандидати
• Провеждане на интервюта и оценка на професионалните умения
• Представяне на подходящи кандидати пред клиента
• Подпомагане на процеса на назначаване

Възнаграждението за услугите на хедхънтър обикновено е между 20% и 35% от годишното възнаграждение на специалиста, който се назначава. Този процент може да варира в зависимост от трудността на търсенето, нивото на позицията и репутацията на хедхънтъра или агенцията.

Работни методи на хедхънтър

Хедхънтърите използват разнообразни методи, за да намерят и привлекат висококвалифицирани специалисти. Техният работен процес започва с внимателен анализ на пазара на труда, наблюдение на ключови участници в определена отрасъл и идентификация на потенциални кандидати. Важна роля в този процес играе мрежата - използването на професионални връзки и контакти за получаване на препоръки и информация за перспективни специалисти.

Съвременните хедхънтъри активно използват професионални социални мрежи като LinkedIn, които са се превърнали в цифров инструмент за търсене и първоначална оценка на кандидатите. След като са идентифицирали потенциални кандидати, хедхънтърите излизат в контакт с тях директно и ги подбуждат, дори и да не са активно в търсене на работа.

Един ключов елемент в работата на хедхънтър е провеждането на дълбок интервю, при което се оценяват професионалните умения, опит и лични качества на кандидата. За този процес хедхънтър Хайко Миле в интервю споделя как точно протича процесът. Този процес се допълва с внимателна проверка на предоставените препоръки и събирането на допълнителна информация от бивши колеги или началници. На основата на събраните данни хедхънтърът съставя подробни доклади за подходящите кандидати за клиентската компания.

Работният процес на хедхънтър не приключва с представянето на кандидатите. Те активно участват в съпровождането на процеса на назначаване и помагат при преговорите между кандидата и работодателя, за да постигнат условия, които са изгодни за двете страни. За да направят работата си по-ефективна, хедхънтърите използват специализирани бази данни и професионални инструменти, особено при търсенето на редки специалисти. Те прилагат насочени стратегии за търсене, като се фокусират върху конкретни компании или отдели, където би могло да работят необходимите специалисти. Накрая, хедхънтърите постоянно наблюдават измененията в кариерата на ключови специалисти в отрасъла, което им помага да идентифицират потенциални кандидати за бъдещи позиции.

Как да реагирате на обаждане от хедхънтър

Хедхънтърите са известни със своята настойчивост и целеустременост. Подобно на Адриано Челентано във филма "Дисциплинираната бунтарка", те могат да бъдат много настоятелни, като задават въпроси и ги завършват с изказвания като "И така, какъв ще бъде твоят позитивен отговор?".

Едно такова неочаквано обаждане може да ви притесни, особено ако сте на работното си място. Съществува риск да кажете нещо грешно в присъствие на колегите си, а след това вашият началник може да научи от "сплетни". Дори ако преди обаждането на хедхънтъра не сте планирали да сменяте работата, началникът ви може да помисли, че вече активно търсите. И тогава може да бъдете изключени от важни срещи. Вие вече няма да получавате определени информации и постепенно ще бъдете изместени на страничната линия, защото се предполага, че вие все пак скоро ще заминете. Неудобна ситуация, в която сте се озовали нежелано.

Затова е важно да контролирате ситуацията и да познавате своята стойност. Ето някои съвети как да реагирате на обаждане от хедхънтър:

1. Съхранете спокойствие и професионализъм. Слушайте предложението мълчаливо.
2. Не давайте незабавен отговор. По-добре кажете: „В момента нямам възможност да обсъдим това. Моля изпратете ми информацията по имейл. Ще ви отговоря в първата възможност.“
3. Помнете, че хедхънтърът се плаща от работодателя, не от вас. Това означава, че дори ако сте заинтересовани от предложението и сте отделили време и енергия за интервюта, няма гаранция, че ще получите новата работа.
4. Преотчетете предложението внимателно. Оценете го спрямо настоящата си ситуация, кариерните си цели и личните си предпочитания.
5. Ако предложението ви заинтересува, направете собствено изследване за компанията и позицията преди да продължите разговора.
6. Бъдете честни към себе си и към хедхънтъра. Ако наистина не сте заинтересовани от смяна на работата, удиплете вежливо и благодарете за вниманието.
7. Използвайте тази възможност за мрежовинг. Дори ако не ви интересува текущото предложение, поддържането на професионални контакти може да бъде полезно за бъдеще.

Помнете, че обаждането от хедхънтър е възможност, но не задължение. Вие винаги имате право на избор и контрол върху кариерата си. Но еднос време, когато вече сте в разговорите, може да се развие динамика, която, гледано от аспекта на резултатите, може да не води до това, което наистина желаете.

Предимства и недостатъци на сътрудничеството с хедхънтъри

За работодателя

Сътрудничеството с хедхънтъри отваря на компаниите нови възможности при набиране на персонал. Едно от главните предимства е достъпът до пасивни кандидати, висококвалифицирани специалисти, които не активно търсят работа. Освен това работодателят спестява значително време, тъй като хедхънтърът поема целия процес на търсене и подбор. Освен това, експертните познания на хедхънтърите не могат да бъдат подценени: те могат да предоставят ценна информация за тенденции и нива на заплащане. В случаи, когато е необходима поверителност, особено при търсене на високопоставени позиции, услугите на хедхънтър са от неоценима стойност.

Този метод на наемане обаче има и своите недостатъци. На първо място са високите разходи за услугите на хедхънтърите в сравнение с традиционните методи на наемане. Трябва също да се отбележи, че хедхънтърите могат да се фокусират върху определени пазарни сегменти, което може да ограничи избора на кандидати. Съществува и рискът хедхънтърът в бъдеще да спорида наетия служител към друга компания.

За кандидата

За кандидатите сътрудничеството с хедхънтъри отваря достъпа до скрити обяви за работа, които често не се публикуват публично. Това може да бъде отлична възможност за развитие на кариерата. Освен това, хедхънтърите предлагат професионална оценка на уменията и опита на кандидата от пазарна гледна точка и често действат като кариерни консултанти, предлагайки ценни съвети за развитие на кариерата. Не трябва да се пренебрегва и фактът, че хедхънтърите често предлагат позиции с по-добри условия от текущата позиция на кандидата.

Въпреки това за работниците има и недостатъци при сътрудничеството с хедхънтъри. На първо място е липсата на контрол върху процеса: кандидатът няма влияние върху това, кога и кои оферти ще получи. Някои хедхънтъри могат да налагат натиск, за да ускорят вземането на решение, което може да бъде неприятно. Съществува и риск за настоящата заетост: ако работодателят научи за комуникацията на служителя с хедхънтер, това може да постави в опасност неговата позиция. Накрая, няма гаранция, че сътрудничеството с хедхънтър ще доведе до желаната позиция.

Някои кандидати използват при смяна на работно място за високопоставени позиции един и същи аргумент, за да преговарят за натрупване с компанията, именно разходите за хедхънтър. Ако хедхънтърът получава комисионна, равна на три месечни заплати, разумният аргумент може да наложи преговори за натрупването с новия работодател до 1-2 месечни заплати при приемане на работа, която не е посредством хедхънтър. Малко нахално от страна на кандидата, да, но ефективно при определени позиции.

Заключение

Хедхънтингът е ефективен метод за търсене на висококвалифицирани специалисти и управленски кадри. Той предлага на работодателите достъп до пасивни кандидати и кандидати на ексклузивни обяви за работа и възможности за кариера. Въпреки това, високите разходи за услуги на хедхънтинг изискват балансиран подход при тяхното използване.

При избора на кандидати хедхънтърите отдават специално значение на софтуерни умения и мотивация. За успешна взаимодействие за кандидатите е важно да реагират адекватно на контактите и да представят уменията си. Въпреки развитието на други методи за набиране на персонал, хедхънтингът остава търсен инструмент на пазара на труда и ефективно свързва таланти с подходящи възможности.

За тези, които желаят да подобрят шансовете си при работа с хедхънтъри, сме подготвили редица статии за подготовка за интервюта и съставяне на ефективно автобиографи. Тези материали ви помагат да представите компетентно своите умения и опит, да съставите впечатляващ автобиограф, да отговорите на трудни въпроси и да направите най-доброто впечатление по време на интервюто.