Създаване на електронна търговска марка: Така трябва да постъпим правилно

Изграждането на една Е-Комерс марка е увлекателна, но и предизвикателна задача. Много хора вярват, че е достатъчно да създадете онлайн магазин и да продавате продукт. В реалността, обаче, изграждането на успешна Е-Комерс марка изисква много по-обширно планиране и стратегическо мислене. Този наръчник има за цел да ви запознае с най-важните основи и размишления, които са от съществено значение при изграждането на вашата Е-Комерс марка.

Най-важните открития

Успешната Е-Комерс марка изисква висококачествен продукт, добро разбиране на пазарните тенденции, правни познания и добре изработена маркетингова концепция. Много се провалят във фазата на планиране, защото пренебрегват тези основни аспекти.

Постъпково ръководство

Стъпка 1: Намерете висококачествен продукт

За да създадете успешна Е-Комерс марка, трябва първо да намерите висококачествен продукт, който отговаря на нуждите на клиентите. Много създатели мислят, че е достатъчно да закупят евтин продукт от Китай и след това да го продават с печалба. Това обаче е много опростена гледна точка. Важно е да разберете реалното търсене на продукта и да се уверите, че отговаря на стандартите за качество.

Стъпка 2: Анализирайте пазарното търсене

Преди да решите да продадете продукт, трябва да анализирате пазарното търсене. Тенденциите могат да бъдат сезонни или временни. Добър пример са четките срещу кърлежи - те се продават добре по време на сезона на кърлежите, но не през цялата година. Също така, продукт като "Fidget Spinner" може да стане много популярен на кратко, но също толкова бързо да падне в забвение.

Стъпка 3: Калкулирайте разходите си

Трябва да вземете предвид разходите за продукта, както и разходите за реклама и маркетинг. Например, ако продукцията на продукт струва само 2 евро, трябва да включите разходите за реклама в изчисленията си. Може да се окаже, че трябва да инвестирате, например, 10 евро в реклама, за да генерирате продажба, което означава загуба, ако приемете само 2 евро. Трябва да се уверите, че маржовете ви са достатъчни, за да покриете всички разходи и в същото време да постигнете печалба.

Стъпка 4: Намерете си партньор за производство

Ако разработвате продукт, е от съществено значение да намерите надежден партньор за производство. Добре го изпитайте, за да се уверите, че може да доставя качествени продукти и че цените на производството остават стабилни. За доставчиците на "dropshipping" е от съществено значение, тъй като те могат да променят цените или да не спазват гарантираните срокове за доставка.

Стъпка 5: Вземете предвид правните задължения

Преди да пуснете продуктите си на пазара, трябва да се запознаете с правните аспекти. Това включва търговски регистрации, правни лицензи и спазване на регламентите, като например Закона за опаковките. Много създатели забравят тези аспекти и в крайна сметка плащат големи глоби.

Стъпка 6: Автоматизирайте фактурирането

Автоматизираното фактуриране ви осигурява да няма нужда да създавате времеемки ръчни фактури. Има много инструменти, които могат да ви помогнат да изпращате фактури автоматично, веднага след като е направена покупка. Това подобрява професионализма на вашия онлайн магазин и ви спестява време.

Стъпка 7: Разработете маркетингова стратегия

Добре изградената маркетингова стратегия е ключът към успеха на вашия Е-Комерс бранд. Това включва не само рекламиране на вашия продукт, но и разбирането на различните рекламни канали. Аналитичните умения са от съществено значение тук, за да можете да измервате ефективността на вашите маркетингови дейности и при необходимост да ги коригирате.

Стъпка 8: Вземете предвид конкурентното и авторското право

Внимавайте с конкурентното и авторското право. Нарушенията могат да доведат до правни проблеми и да струват скъпо. Защитете името на вашата марка и се погрижете да не предлагате подобни продукти или марки, които могат да доведат до правни последици.

Стъпка 9: Внедрете управлението на връщанията

Добре премисленото управление на връщанията е от съществено значение. Трябва да определите как ще постъпвате с връщането на продуктите: партньорът ви за производство ли ще поеме връщането или ще го направите вие сами? Това трябва да бъде ясно уредено, за да гарантирате гладкото функциониране на процеса.

Стъпка 10: Използвайте Управление на Клиентски Връзки (CRM)

Събирайте и управлявайте ефективно данните на вашите клиенти. С добра CRM система можете да получите ценни прозрения за покупателското поведение на клиентите си и да разработвате целенасочени маркетингови инициативи, за да увеличите връзката с клиентите и да насърчите повторни покупки.

Обобщение

Основите на изграждане на електронна търговска марка са многокомпонентни. Изисква от вас да намерите висококачествен продукт, да анализирате пазарната търсене, да изберете добри производствени партньори, да вземете предвид правните аспекти, да автоматизирате фактурирането, да разработите маркетингова стратегия и да спазвате конкурентни и авторски права. Само така можете да бъдете успешни в дългосрочен план в електронната търговия.