В Електронната търговия има много митове и неразбирателства, които могат да доведат до грешно оценяване на финансовото си планиране и очакванията. Много предприемачи, които влизат в пазара на Дропшипинг или искат да основат своя собствена електронна търговска марка, често вярват, че оборотът е равен на печалбата. Тази предположение може да доведе до сериозни грешки и да ви създаде сериозни проблеми. В това ръководство ще разгледам най-честите нереалистични представи, които могат да ви забавят в електронната търговия, и ще ви представя реалистично пресмятане на печалбата ви от онлайн магазина.
Най-важните открития
Оборотът сам по себе си не е решаващ фактор за успеха на марката ви. Трябва да изчислите точно всички разходи, свързани с продажбите. Важно е да вземете предвид всички разходи, за да получите реалистична представа за печалбата си. Често високите цифри на оборот се превръщат само в малки печалби.
По стъпково ръководство
1. Разбиране на оборота и печалбата
Първото неразбирателство, с което трябва да се изправите, е бъркането на оборота и печалбата. Много от вас мислите, че когато някой говори за висок оборот, това директно корелира с висока печалба. На практика обаче, често се представя само оборотът, а последващите разходи се пренебрегват. Важно е да осъзнаете този факт, за да не попаднете слепо в грешни предположения.
2. Разглеждане на реалистични числа
Нека преизчислим един пример, за да видим как наистина функционира печалбата. Предположете, че имате продукт, който се продава за 100 €. Тук важно е брутният приход. Върху тази сума вие обаче трябва още да извадите ДДС-а. В Германия той е 19 %. Така че остават само 81 € от оригиналната цена.
3. Включете разходите за продуктите
Освен ДДС-а, вие трябва да включите разходите за производство във вашето пресмятане. За продукт на стойност 100 € много предприемачи пресмятат около 40 % за производствените разходи. Това означава, че отделяте 40 € за производството. Това намалява печалбата ви до 41 €.
4. Разходи за опаковка и доставка
В нашия пример добавете разходите за опаковка и доставка. Предположете, че отделяте 3 € за опаковка и 5 € за доставка. Добавете още 20 € за маркетинг. Нека замислим как тези разходи влияят на печалбата ви. Така печалбата ви се намалява само до 11 €.
5. Реалистична оценка на разходите за маркетинг
Прежде всичко, при оценката на маркетинговите разходи трябва да останете реалистични. Например, ако вложите само 10 € за маркетинг, вашият печалба се увеличава на 21 €. Височината на маркетинговите разходи варира в зависимост от стратегията и може бързо да се увеличи, ако предприемете допълнителни мерки.
6. Дългосрочно финансово планиране
Важно е да зададете реалистични очаквания. Ако се омамите само от оборота на конкурентите, може бързо да се окаже, че губите гледка върху разходите си. Например, ако постигнете 40 000 € оборот, в много случаи по-малко от половината от това остава като печалба.
7. Направете честно пресмятане
Направете честно пресмятане, като вземете предвид всичките си разходи. Не пренебрегвайте никакви разходи и не пропускайте данъците, разходите за доставка и опаковка, както и разходите за маркетинг. По този начин можете да избегнете да завършите с по-малко печалба, отколкото сте се надявали.
8. Съзнание за маркетингови стратегии
Уверете се, че сте осведомени за стратегиите, които искате да използвате за маркетинга си. Колкото по-ефективни са маркетинговите ви действия, толкова по-добре можете да контролирате разходите си. Затова се насочете към разходо-ефективни начини да достигнете вашата целева аудитория.
9. Задайте печалбата като мярка
За да бъдете наистина успешни в електронната търговия, трябва да преместите фокуса си от оборота към печалбата. Избягвайте да възхвалявате оборота, без да вземате под внимание реалните си разходи. Задайте си реалистични цели, които вземат предвид как разходите, така и реалната ви печалба.
Резюме
В тази статия разсеяхме най-честите неразбирателства в електронната търговия. Важно е да хвърлите реалистичен поглед върху печалбата и да пазите различните разходи, свързани с продажбата, под контрол. Чрез точни пресмятания и честни подходи в електронната търговия може да оптимизирате финансовото си планиране и да създадете основата за устойчив бизнес успех.
Често задавани въпроси
Какви са най-честите грешни представи в електронната търговия?Най-честите заблуждения са, че оборотът е равен на печалбата и че високите обороти автоматично означават, че се постигат и високи печалби.
Как следва да калкулирам маркетинговите си разходи?Маркетинговите разходи трябва да бъдат калкулирани реалистично и точно. Вземи предвид всички мерки, които използваш, за да се обръщаш към своята целева аудитория.
Как мога да оптимизирам маржовете си на печалба в електронната търговия?Чрез проследяване на всички разходи и стратегически инвестиции можеш да оптимизираш маржовете си на печалба в електронната търговия.
Колко процента от приходите обичайно остават като печалба?Обикновено по-малко от 50% от приходите остават като печалба, в зависимост от съответните разходи за продукта.
