В днешния бързообръчния свят на електронната търговия изборът на правилния продукт е от съществено значение. Първият ти продукт може да реши успешно ли ще бъдеш в индустрията или не. Един провал не само може да унищожи мотивацията ти, но и да създаде финансов натиск. Този ръководител ще ти покаже как да избереш правилния продукт, за да стартираш успешно своята електронна търговска марка.
Най-важните изводи
- Първият продукт трябва да бъде от високо качество и да се продава добре.
- Създайте покупателски персонали, за да идентифицирате целевата си аудитория.
- Провеждайте изследване сред клиентите, за да разберете нуждите на своите клиенти.
- Разработете Минимален Жизнеспособен Продукт (MVP), за да тествате интереса на пазара.
- Внимавайте за ценообразуването и процентната маржа.
Стъпка по стъпка ръководство
1. Разберете значението на избора на продукт
Първият продукт, който предлагаш, трябва да се продава добре и да е от високо качество. Един провал може да доведе до загуба на мотивация за много нови участници в бранша на електронната търговия. Поради това е от важност да се заемеш внимателно с продукта. Така че първата стъпка е да разбереш основите и да започнеш да работиш върху тях.
2. Създай покупателски персонали
Трябва да създадеш така наречена покупателска персона, преди да продължиш напред. Покупателската персона е подробно описание на твоя идеален клиент. Включва информация като възраст, пол, интереси и покупателско поведение на твоята целева група. Тези данни ти помагат да разбереш по-добре клиентите си при избора на продукта.
3. Извърши изследване сред клиентите
За да създадеш точна покупателска персона, е важно да проведеш изследване сред клиентите. Общувай с потенциални клиенти или лица, които са закупили подобни продукти. Мисли за това, коя група хора би могла да се интересува от твоя продукт и проучи техните предпочитания и потребителско поведение.
4. Изчисли стойността на клиента през живота (CLV)
Определи стойността на клиента през живота (CLV), за да знаеш колко печалба може да генерира даден клиент за определен период от време. Това ти дава представа за това колко често клиентите вероятно ще се връщат и купуват отново. Висока стойност на CLV указва към потенциално печеливш продукт.
5. Развий Минимален Жизнеспособен Продукт (MVP)
Изработването на Минимален Жизнеспособен Продукт (MVP) е следващата стъпка. MVP включва основните функции на твоя продукт и е икономичен начин за тестване на пазарната стойност. Получаваш ценна обратна връзка от клиентите, докато развиваш продукта си.
6. Извърши Предварителен Старт
Ако разполагаш с ограничен капитал, можеш да рекламираш продукта си вече преди официалния старт. Предложи предварително предложение, при което клиентите получават отстъпка, ако закупят продукта ти преди стартирането му на пазара. Парите, които събираш по този начин, можеш да използваш за производството на продукта.
7. Определи Уникална Точка на Продажбата (USP)
Внимавай да дефинираш ясно Уникалната Точка на Продажбата (USP). USP прави продукта ти различен от други. Въпреки това може да бъде просто предлагане на продукт от високо качество, който покрива всички изисквани функции, вместо да развиваш специфичен USP.
8. Събирай и анализирай данни
След стартирането на MVP трябва да събереш данни, за да разбереш реакцията на клиентите към продукта. Какви функции харесват, и какво биха желали да бъде подобрено? Тези информации са от критично значение за развитието на финалния продукт.
9. Финално разработване на продукта
След като събереш ценни обратни връзки, започни финалното разработване на продукта. Подобри продукта въз основа на предложенията на клиентите си и го тествай отново, за да се увериш, че отговаря на техните очаквания.
10. Продавай предварително изготвени продукти
Алтернатива на собственото разработване на продукт е продажбата на предварително изготвени продукти. Този метод често е по-малко рисков и позволява по-бързо влизане на пазара. Важно е продуктите, които продаваш, да са от високо качество и да отговарят на твоите стандарти.
11. Обръщай внимание на маржите и разходите
Вземи предвид маржината на своя продукт, за да се увериш, че ще бъдеш печеливш. Пресметни всички разходи и планирай ценовата си стратегия така, че да останеш конкурентоспособен и да можеш да постигнеш подходяща печалбна маржа.
12. Лицензи и митнически разпоредби
Информирай се за всички необходими лицензи и митнически разпоредби, особено ако работиш в Европейския съюз. Спазвай всички правила, за да избегнеш правни проблеми. Ако си несигурен, консултирай се със специалист по право.
13. Избери внимателно своите доставчици
Увери се, че избираш надеждни доставчици, които могат да ти гарантират, че продуктите ще бъдат доставени с желаното качество и в уговорените срокове. Залагай на добро сътрудничество, за да избегнеш проблеми със доставките.
Резюме
Изборът на първият ти продукт в електронната търговия е от съществено значение за успеха ти. Като последваш горепосочените стъпки, можеш да вземеш правилните решения и да поставиш марката си на здрав път.
