Позициониране и поставяне на цели
През 1998 г. когато започнах работа като свободен рекламен фотограф, исках да се съсредоточа върху портрети на красиви жени, мода и еротика, и то изключително в черно-бяло. В момента снимам главно на цветно, снимам хора общо, но и продукти, коли и интериори. Дори съм създавал изключително много архитектурни снимки.
Освен това пиша учебници за фотография и провеждам работилници и семинари като лектор. Въпреки диверсификацията, поставените в началото акценти се запазиха: все още снимам главно портрети на красиви жени и еротика. В продължение на няколко години организирам и работи в чужбина.
В следващата колаж показва процеса на провеждане на моят семинар в Андалусия (тема: портрети на красиви жени и еротика) от октомври 2010 г.
Универсалист или специалист?
Кой път е най-правилният към успеха? За да имате цел и да бъдете забелязани от клиентите, трябва по някакъв начин да се позиционирате на пазара. Дори ако тежиш насочеността си по време на самостоятелната си дейност, трябва да определите много точно своя фотографски статус за целенасочен старт.
Ако покривате много области в областта на фотографията, вашето предложение е много обширно, то доста вероятно е много фирми да са възможни клиенти за вас. На първи поглед това изглежда като най-успешната стратегия за сигурно привличане на възможно най-голям кръг от клиенти.
Недостатъкът на този подход е, че ще имате трудност да влезете във вниманието. Хората - и съответно и вашите потенциални клиенти - мислят в кутии. Затова някой, който се фокусира върху конкретна част от фотографията, ще бъде забелязан по-лесно от някой, който предлага всичко.
От самото начало аз избрах да работя главно в областта на еротичната фотография на жени. Когато за първи път направих мъжки актове за един календарен издател, получих коментар, че аз била женски фотограф и поради това не можеха да публикуват мъжки календар с мен ...
Така че успешно го установих на пазара - като женски фотограф; с недостатъка обаче, че често бяха търсени други специалисти за различни области.
Области на дейност
Има много различни области на дейност във фотографията. В коя област искате да работите с акцент?
Има безброй области във фотографията. Тук са изброени най-популярните (подредени азбучно):
- Актова и еротична фотография
- Архитектурна фотография
- Булеварден журнализъм (папараци)
- Семейна фотография/Детска фотография/Бебешка фотография
- Хранителна фотография
- Сватбена фотография
- Индустриална фотография
- Концертна и театрална фотография
- Художествена фотография
- Модна фотография
- Природна и пейзажна фотография
- Портретна фотография/Фотография на хора
- Пътешественическа фотография
- Репортажна фотография/Документална фотография
- Спортна фотография
- Стилова фотография/Продуктова фотография
- Стокова фотография (маркиране на снимките чрез бюра за изображения)
- Фотография на животни
- Подводна фотография
- Научна фотография
Този списък може да се продължава почти неограничено, защото съществуват и други специализации и ниши в различните области на фотографията. Например, може да се включи Астрофотографията като подраздел на Природната фотография, или фотографското репортиране на войната, като подраздел на Репортажната фотография.
Под включването на Художествената фотография, разбрана като самоцел, не означава, че другите области на фотографията не могат също да бъдат мотивирани художествено и да отговарят на изключителни изисквания към изкуството. Обратното! Подобно важи и за областта на Стиловата фотография, защото с тази дума се казва само как се предлагат фотографиите, които могат да бъдат взети от всички други области. Въпреки това стоковата фотография е толкова важна област в бизнеса, че тя заслужава отделно разглеждане.
Вече съм работил в областите на Актовата/Еротичната фотография, Художествената фотография, Портретната/Фотография на хора, Детска и Бебешка фотография, Сватбена фотография, Архитектурната фотография, Стиловата фотография, Хранителна фотография, Модната фотография и Концертната фотография. Дори съм правил и пътешественически снимки като част от моите учебници в чужбина на Ибиза и в Андалусия.
Проклятие и благословия на фотографските агенции за изображения
Фотографските агенции (като Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online и много други) получават редовно или нередовно доставки снимки от партньорите си фотографи, които после се пазарят от агенцията. Следователно фотографът няма контрол върху начина и условията по които неговите снимки биват разпространявани. Въпреки това той няма работа с клиентите, с разрешенията, с фактурирането, с мониторинга и с управлението на напомитанията. Стоковата фотография, така се нарича този вид сътрудничество с агенциите за изображения, е идеална за фотографи, които искат да се фокусират само върху фотографията и да се избавят колкото е възможно повече от "офис работа" и друга административна натовареност, която автоматично възниква, ако човек е зает и с пазаренето на снимките си.
По-рано бизнесът с агенциите за изображения беше добър след работа за свободни фотографи, които могат да представят своите свободни работи, които са снимали между фотосесиите си на поръчка. В момента се извършва главно от фотографи, които са се специализирали във фотографиране на материал за агенции за изображения.
Освен това, този вид фотография предоставя значителни свободи, тъй като всеки фотограф се задължава лично да създаде подходящо фото материал и да го представи на билд агенцията.
Следователно, няма директно взаимодействие с клиентите и самият контакт с работниците на билд агенцията се ограничава само до няколко изключения, когато агенцията поръчва и съпровожда заснемането. Това обаче е само в случаи на изключение при много обещаващи теми, после реализирани от топ фотографи на агенцията.
Едно фото, което би се продавало добре чрез билд агенция:
То може да бъде използвано за темите: "Млад" - "Дете" - "Катерене" - "Дендропарк" - "Осигуряване" - "Свободно време" - "Движение" - "Предпазна каска" - "Природа" - "Високотехнологичен паркор" - "Приключение" - "От дърво на дърво" - "Смелост" - "Предизвикателство" - "Напрежение" - "Вълнуване" - "Увереност" - "Забавление" - "Подкопаване на вътрешния страх" …
Като фотограф, вие имате рамков договор с билд агенцията, който е еднакво валиден за всички ваши предоставени фотографии (включително за бъдещите доставки). Този договор също регулира нивото на хонорара. Той варира в зависимост от (променлив) статуса на фотографа в агенцията и се движи между 20% за новаки и до 60% за топ фотографи.
Също така са част от договора моменталността на доставката (обичайно е качването на сървъра на билд агенцията), освобождаването на агенцията от правата на трети лица, начинът на разплащане и изискванията към предоставените фотографии (например изисквано минимално разделително способност, формат на файла, размер на изхода, максимални настройки на ISO чувствителността и т.н.).
Ако снимките не отговарят на изискванията, те също няма да бъдат включени в пула със снимки, предлагани на клиента за избор. Ако се качат повече много сходни снимки, единствено една от серията ще бъде приета. Тук отново важи, че трябва да запазите данните презаредени, въпреки множеството предлагани снимки. Билд агенциите обикновено не правят оценъчна проверка на качването, тъй като тя не може да бъде автоматизирана.
Тъй като за мнозина от билд агенциите се изисква заплащане за качване на всяка снимка (сумата варира в зависимост от агенцията и рейтинга на фотографа; няколко десетки евро не са рядкост), трябва да качите само най-добрите снимки и само няколко вариации от една фотосесия.
Заедно със снимката трябва да бъдат качени формулярите за освобождаване на модела и мястото, ако лицата на хората са ясно видими на снимките и те не са "известни личности" или снимките не са направени вътрешно в сгради.
След като бъдат качени на сървъра, снимките обикновено се тагват от фотографа. Това означава, че на снимките се присвояват определени теми и ключови думи, които сътветстват на съдържанието на изображението. Тези критерии за търсене улесняват клиентите на билд агенцията да намерят конкретните изисквания.
Този процес е от съществено значение, за да могат клиентите да намерят подходящи снимки в огромната база данни в най-кратки срокове. В някои агенции тагването се извършва все още от квалифицираните работници на агенцията. При други агенции тагването, което е извършено от фотографите, се проверява (поне на откъс) от собствения персонал.
Най-популярните фотомотиви в билд агенциите все още са хората, заснети в различни житейски ситуации. Ключовите думи за тази снимка биха могли да бъдат: "Дете" - "Момче" - "Хранене" - "Лошо хранене" - "Картофи" - "Кечуп" - "Емоции" - "Вкус" …
За да сте винаги в крак с това, какви видове мотиви търсят клиентите на билд агенцията, на определени интервали се изпращат бюлетини на фотографите. Така създателите на изображенията са информирани за тенденциите в света на фотографиите при закупуване. Фотографът получава дялово хонорар за продажбата на своите снимки през билд агенциите и евентуалните партньорски агенции в чужбина. Разплащането става на база агенция, частично месечно, частично тримесечно. Дяловото хонорар (дял на автора на изображението) е 50-60% от нетно паричен приход в най-изгодния случай, в други случаи, особено при нови фотографи в билд агенция, добре по-малко.
Бизнесът с билд агенции доведе до падане на цените на снимките. От една страна, защото конкуренцията между билд агенциите намали цените. От друга страна, защото все по-малко снимки се поръчват, защото почти всяка една вече може да се закупи като стокова фотография някъде.
Недостатъците при работа с билд агенции са:
- Авторът, с други думи фотографът, често не се споменава при публикуването, а само билд агенцията.
- Като фотограф получавате информация за мястото и контекста, където снимките са били публикувани, само изключително рядко в рамките на сметките.
- Доказателствата за публикацията не се изпращат или само на рядко на фотографите.
- Не всички билд агенции предоставят информация за това колко хонорар генерира всяка снимка. При някои агенции в сметките се дава само общата сума на хонорара, за сделките по всички снимки на отделния фотограф заедно.
- В резултат на огромната конкуренция на пазара на снимки между глобално действащите билд агенции, цените на една отделна публикация са значително паднали.
- Ако една от вашите снимки се продаде чрез партньорска агенция на вашата билд агенция, която е в чужбина, хонорарът се определя от това, което билд агенцията, с която сте под договор, получава от чуждата партньорска агенция за тази продажба. Ако препродажбата не става чрез чуждата партньорска агенция, а чрез тяхната партньорска агенция в друга държава, то дяловото хонорар на фотографите отново се намалява. Така че хонорарните дялове, които имате по договор, могат да се намалят значително. Микробетлювачи от 5 евро като хонорар за една продадена снимка могат да бъдат резултат, което за фотографите е разбира се досадно, защото публикацията е същата и те биха получили много повече, ако беше станала директно чрез билд агенцията, с която сте под договор.
- При микроснимковите доставчици може да се случи конкуриращи компании да използват еднаквата снимка за своята реклама.
- В бой за оцеляване някои агенции са разработили така наречените "абонаментни модели", които доведоха до продажби на висококачествени изображения само на цени отстъпени до абсурдно ниски. Фотографите получават в такива случаи хонорар, което изглежда като малка шега.
В областта на свободните за лицензиране снимки може спокойно да се случи, че застрахователната компания V закупва снимка, която използва за голяма рекламна кампания за нова застрахователна услуга, и после се установява, че конкурентната компания застрахователна компания W също е закупила същата снимка и я използва също за рекламиране на нова застрахователна услуга.
