Разумни рекламни мерки
"Бог има популярност от над 98%. И все пак (или точно поради това) той пуска звънци на църковния камбанар всеки петък…"
Самото битие на добър фотограф не помага достатъчно, за да получите много поръчки. Рекламата е необходима, за да привлечете вниманието на потенциалните клиенти. На тази снимка съм събрал някои от рекламните мерки, които съм предприел през последните години: пакетно лепило, автомагнит, брошура, пощенска карта, коледна карта, блокче, кутия за CD, стикер, брошура за работилница, и т.н. Има много начини, по които да се привлечете! Дизайн от: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Изложенията със свободни произведения са също добри за това да привлекате вниманието върху себе си. Възпитайте се обаче, че трябва да се обърнете към пресата, за да обявите достатъчно ясно откриването и затварянето на изложбата, така че тя да бъде добре посетена. Освен това е препоръчително да оставите брошури (с някои отпечатани произведения, вашето CV и контактните данни) на видно място за посетителите, за да останете запомнени по траен начин.
Целенасочена реклама
Преди обаче да започнете с рекламата си с пълна енергия, е необходимо първо да си направите спокойно размисъл, към кого трябва да се насочи вашата реклама. Кой е адресатът, кого искате да достигнете? Или, с други думи, кой биха искали вашите потенциални клиенти да бъдат в бъдеще? Все пак няма смисъл да разпространявате брошури в търговски център, ако намерението ви е само да работите за известни фирми и рекламни агенции (по-скоро "B2B"). Различно е, ако предлагате паспортни снимки, сватбени фотоизображения и семейни фотосесии. В този случай може би има смисъл да раздадете брошури и ценова листа на посетителите на търговски център.
Има много начини, по които да привлечете вниманието. Тези дизайнерски дрехи са вече няколко пъти били забелязвани, когато снимах в обществеността.
Брошури и брошури с работни примери са подходящи за това да привлучете вниманието. Тези са предната и задната корица на моята текуща собствена реклама.
Нека се върнем към гореспоменатия пример. Фотографката Ф. има собствено портретно студио в близост до голям търговски център. Тя предлага паспортни снимки, сватбени фотоизображения и семейни фотосесии, а по време на Коледа за някои клиентки и актови снимки като подарък за Любимия. Тъй като портретното студио й е само на 2 минути пеша от търговския център, тя иска да попита минувачите там да вземат брошура с чудни изображения. Затова е наела 2 студентки, племенницата си и приятелката й. Тези две момичета по принцип могат ли просто да разпространяват брошурите в търговския център?
Не, те не могат просто така, без предварителна уговорка, да разпространяват брошурите. В търговския център важи изключителното право на собственика, и той няма да се съгласи лесно да разпространявате реклама там; в крайна сметка някои от минувачите може да се отърва небрежно от рекламните материали и така да замърси търговския център. Така че вашият разпространителен акт трябва да бъде уговорен със собственика на търговския център, т.е. ще трябва да платите повече или по-малко такса, ако искате да получите разрешение за това.
Същото важи и ако искате да разпространите брошури по време на градски празник. Ако вас или някой от вашите упълномощени лица бъдат заловени от полицията, докато разпространявате вашата реклама без предварително уведомление, ви очаква голям глоба и вероятно регистрация. По-добре е да се консултирате предварително с отговорните лица и така да си спестите ненужни проблеми.
Все пак: Преди да се захващате бързо с компютъра, за да поръчате рекламна брошура от онлайн печатница, първо се информирайте предварително, колко струва разрешението за разпространение на брошури на градски празник. Аз еднакво имах клиент, който беше посочил да отпечата 10 000 брошури, които искаше да разпространява по време на градски празник, но след като получи информация за височината на лиценза (5 000 евро!), той отказа идеята...
Както видяхте от предишните изказвания, проблемът не е в дизайна и производството на подходящите рекламни материали, а в тяхното разпространение. Благодарение на интернет печатници като Flyerpilot или Flyeralarm и много други, разходите за брошури и други печатни изделия са се понижили значително през последните години.
Така например в декември 2010 г. в онлайн печатница 5000 брошури (135 г/кв.м хартия, снимков печат с блясък, в размер на пощенска картичка, при двустранен печат) струваха само 29,86 евро нето (= 35,53 евро бруто)! По-евтино не може да стане! Това са буквално минимално малко повече от половин цент за брошура. Въпреки това, независимо от производствените разходи, брошурите трябва също да стигнат до получателя.
Те следователно трябва да бъдат разпространявани (например в търговски център) или изложени (в магазина или на изложба) или изпращани (например по пощата). И точно там възникват разходите!
Тази брошура я разпространих през есента на 2008 г. на Photokina, където на бранда на Nikon на техната сцена фотографирвах модели в продължение на няколко дни и представях новия D3. Целева група бяха ангажираните фотографи, точно това Photokina публика, която посещаваше бутика на Nikon и ме гледаше във фотосесиите.
Визитни картички
Визитките са изключително ефективно средство за професионална реклама, не само, но особено за фотографи. Докато лицевата страна съдържа име, професионален титла, адрес, телефонен и факс номер, уебсайт и имейл адрес, на гърба има място за репрезентативна снимка от една от вашите фотографски специализации. Ако нямате студио, разбира се, не трябва да слагате адрес. Или в най-добрия случай - бизнес адрес, но никога личен адрес! Обичайни професионални титли са „Фотодизайнер“, „Фотограф“, „Рекламен фотограф“, „Сватбен фотограф“, „Пресфотограф“, „Изображения журналист“, „Портретно студио“, и т.н. В частност трябва да избягвате празни изрази като „Изкуство и снимка“, „Хобифотограф“, „Фотокултура за всички“, „Майсторфотограф“ и др. Титлата „фотограф“ не е закрила, така че може свободно да се използва. Забранено е използването на „Майсторфотограф“, защото този титла могат да използват само фотографи с успешно премината майсторска изпит.
На гърба има място само за една снимка. Дори да имате добри очи, не трябва да използвате повече; една уникална въвличаща снимка е достатъчна! Никой няма да очаква да представите целия си фотографски спектър на визитката си.
Интернетприсъствие
Интернетът е най-важното рекламно средство за фотографите както в бъдеще, така и в момента. Чрез личен уебсайт можете ефективно и неангажиращо да представите своите произведения, предоставите информация за начините на контакт, предлаганите услуги, цените, акциите, публикациите, препратките, изложбите и т.н.
Ако искате да покажете фотосесии, които сте правили за клиенти по поръчка, на своя уебсайт, уверете се предварително че разполагате с разрешението на клиента, в чиято поръчка е направен кадърът.
При планиране на препратки към други уебсайтове или уебсъдържание, убедете се първо как точно да го направите, без да нарушите авторските права или рискът да се изправите пред отговорност за съдържанието на другите страници. Гостенски записи могат да бъдат също проблемни и следва да бъдат разрешавани след проверка, ако не искате съвсем да отречете гостенската книга. Общо взето, всеки оператор на уебсайт е юридически отговорен за всички съдържания, предлагани на зареждане.
Декорация на изложбен прозорец
Заетите с портретната, семейната и сватбената фотография фотографи обикновено работят в магазин в тротоар или търговска улица, където е най-добре да имате един или няколко големи изложбени прозорци. Тук можете ефективно да представите най-добрите си творби на минуващата публика и да привлечете вниманието на прохождащите към вашите творби. Ако клиентите ви („прохода“) идват от местността, където се намира магазинът, прозорецът с подходяща декорация е още по-важен от домейн страница.
Но не се задоволявайте само с редовното излагане на най-добрите си снимки; в изложбеното пространство трябва да има и информация за цените, указание за текущите оферти и представяне на фотоартикули (например снимки на чаши за кафе, тениски или мишки, като пъзел или в самостоятелно изработена фотокнига, на календари и други). Добре декорираното изложбено пространство привлича от далеч и информира, когато заинтересованият стои непосредствено пред него.
Запознаване с рекламни агенции и издателства
След успешен първи контакт (например след изпращане на мейлинг) към интервю с рекламна агенция, издателство или маркетингов отдел на компания, се очаква да донесете с избрани работи за презентация; дори ако срещу вас вече е посетил уебсайта ви и – по същество – вече познава повечето от вашите работи.
Терминът "избрани работи" трябва да се взима дословно в този контекст, защото се очаква презентацията в интервюто да е вече подготвена спрямо нуждите на вашето срещу. От друга страна, не помага да презентирате страхотни снимки на хора, когато се стига до предоставянето на фотосесия на продукт. Много често фотографите с достатъчно самочувствие считат, че ще постигнат добри резултати и в други области на фотографията освен техния специализиран. Това може да е вярно и в най-често срещаните случаи. Все пак почти всички хора, включително и закупувачите на изкуство, са вградили този вид мислене в себе си, така че често се прибира фотографи, които вече са снимали темата, която се обсъжда в миналото.
Основната цел е да се намали риска, защото разбира се се очаква, че сесията за снимки би протекла по-гладко, ако назначеният фотограф вече е успешно решил подобна задача в миналото.
Красива актова снимка, без съмнение. Но ако се кандидатирате конкретно за снимането на машинни части, определено имате по-подходящи работи в вашето портфолио. Имайте предвид, че времето е ограничено, особено за закупувачите на изкуство. Затова представете подходящо само малка селекция от работи, отговарящи на темата.
Формата, по която представяте работите си на лично интервю, напълно е незначителна. Най-лесният начин, както и при индивидуално подбраните работи, определени спрямо нуждите на клиента, е да използвате лаптоп. Също така iPad или други таблети са идеални за целта и явно най-доброто бъдещо презентационно средство.
Все пак се чува, че именно закупувачите на изкуство, които вече прекарват целия ден пред екрана, са доволни, когато работите се представят по старински по начин в класическа папка.
Имайте предвид, че прегледът на папките не служи само за запознаване с вашите работи, а също така и за определяне дали вашето срещу може да си представи сътрудничество (временно) с вас!
Често имам усещането, че на срещите за презентация, на които аз съм се явил с папка, партньорите ми се интересуват само от събирането (краденето) на идеи и не искат да поръчат снимачни услуги.
Ако имате такива опасения, по-добре спрете разговора или поне не разкривайте подробности.
Без значение какво ще е изходът от разговора, дали ще получите поръчката или не – трябва да оставите на закупувача на изкуство малко напомняне (най-добре малка брошура за вас), за да не попаднете в забравата и за да може отново да бъдете включени към по-тесния кръг при евентуално нова поръчка.
