Създаване на ефективни персонажи за успешно копирайтърство

Концепцията на персони играе централна роля в копирайтинга и при анализа на целевата аудитория. При разработването на маркетингови стратегии е от съществено значение да се знае кой е целевата група, какви са нуждите им и как да им се обръща. Персоните помагат да се структурира и опрости процесът, като предлагат фиктивно изображение на вашата целева група. Това ръководство ще ви покаже как да създадете и използвате ефективни персони.

Най-важни заключения

• Персоните са фиктивни герои, които представляват средновременния облик на вашата целева група.
• Важно е да се интегрират както пасивни, така и активни характеристики в персоната.
• Анализът на съществуващи данни може да помогне при формулирането на персоните.
• Разбирането на желанията, нуждите и поведението на вашата целева група е от съществено значение.

По стъпка-по-стъпка ръководство за създаване на персони

Стъпка 1: Дефиниране на основите

Първата стъпка е да определите основите за вашата персона. Мислете за кои демографски данни са от значение. Това включва цвят на косата, цвят на очите, възраст и пол. Искате да създадете образ на средна личност, която представлява вашата целева група. Колкото по-точно сте в описанието, толкова по-лесно ще бъде по-късно да създадете текстове и съдържание за тази целева група.

Стъпка 2: Пасивни и активни характеристики

Важно е да направите разграничение между пасивни и активни характеристики. Пасивни са неща като възрастта, полът и професията. Те рядко се променят или се променят веднъж годишно. Активните характеристики, от своя страна, са по-динамични и включват желания, ценности и цели на персоната. Тези характеристики се развиват с времето и зависят директно от жизнената ситуация на персоната.

Стъпка 3: Анализ на данните

Използването на анализ на данните е неизбежен инструмент за създаване на персона. Проверете кой са типичните потребители на уебсайта ви. Използвайте аналитични инструменти, за да разберете каква е възрастовата и половата разпределеност. Тези заключения ще ви дадат по-ясна представа за това, която е наистина вашата целева група.

Стъпка 4: Визуално представяне на персоната

Полезно е да си представяте персоната не само теоретично, а и конкретно визуално. Мислете за косата, цвета на очите, стила на обличане и какво харесва или не харесва на тази личност. Този образ помага да направите персоната по-достъпна и ви помага да бъдете по-емпатични при писането.

Стъпка 5: Анализ на намеренията на потребителите

Мислете за какви намерения се забъркват потребителите на вашия уебсайт. Защо те търсят вашия уебсайт? Кликват ли на вашето Instagram профил, за да получат информация, или искат да пазаруват директно? Разбирането на тези мотиви ви позволява да създавате съдържание, което точно отговаря на нуждите на вашата целева група.

Стъпка 6: Засичане на интересите и желанията на потребителите

Идентифицирайте кои съдържание и функции потребителите искат. Нуждаят ли се от сравнение на цените или възможност за контакт? За да разберете което е най-важно, можете да проведете анкети или да получите обратна връзка от съществуващите потребители. Това ще ви помогне да допълнително подобрите персоната.

Стъпка 7: Прилагане на персоната на практика

За да се уверите, че създадената персона е полезна, трябва да я тествате на практика. Използвайте я при създаването на съдържание, рекламни материали или продукти и анализирайте реакцията на вашата целева група. Обратната връзка от практиката ви помага да подобрите персоната си непрекъснато.

Резюме

Създаването на персони е ключова стъпка за разработването на ефективни маркетингови стратегии. Чрез събиране и анализиране на релевантни данни, взимане под внимание и на пасивни, и на активни характеристики и разбиране на желанията и нуждите на вашата целева група можете да създадете съдържание, което наистина ги заинтересова.