Повикът към действие (CTA) е решаващ елемент във всеки маркетингов текст. Често той решава дали читателят ти ще реагира активно или ще игнорира твоето послание. За да бъде твоят CTA ефективен, трябва да избегнеш типичните грешки, които могат да намалят успеха ти. Това ръководство представя осемте Смъртни грехове на повика към действие и ти предоставя чеклиста, който да ти помогне да оптимизираш своите CTA.
Най-важните изводи
- Липсата на повикване към действие е най-голямото пропускане.
- Прекален брой CTA създава объркване.
- Лошото позициониране подкопава ефекта.
- Неясното оформление прави трудност за потребителя.
- Мъгливите формулировки предизвикват несигурност.
- Прекалено много информация е обременяваща.
- Неподходящото позициониране в блог публикации води до лошо потребителско изживяване.
- Доверието е ключът към успеха.
Стъпка по стъпка ръководство
1. Разработи ясен повикване към действие
Първата стъпка е да се увериш, че имаш повикване към действие. Това е най-важното нещо, което можеш да направиш. Без него целият ти текст ще е безсмислен. Представи си, че имаш подробна лендинг страница с всички предимства на твоя продукт - и накрая забравяш да помолиш читателя да действа. Мисли внимателно за формулирането: "Кликни сега тук и си осигури своето предложение."
2. Избягвай използването на прекалено много CTAs
Не използвай повече от един или два CTAs на една страница. Ако текстът ти е пренаситен с CTAs, само сблъскваш читателя. Хората искат ясни указания - когато имат избор между пет различни CTAs, често не знаят къде да кликнат. Избери основно CTA и бъди максимално конкретен с него.
3. Позиционирай правилно повикването към действие
Позицията на твоето CTA е от съществено значение. Увери се, че повикването към действие е позиционирано на място, където читателят лесно ще го намери. Ако поставиш бутона или линка под CTA-то, само ще объркаш читателя още повече. Повикването към действие винаги трябва да е преди бутона или формуляра. Така то ще бъде възприето ясно и безспорно.
4. Оформи ясно твоето повикване към действие
Неясното CTA може да доведе до несигурност при потребителите. Избягвай вагните формулировки като "напред" или "кликни". Вместо това използвай конкретни инструкции като: "Кликни тук, за да научиш повече за продукта." Ясната структура на офертата помага на потребителя да разбере следващата стъпка.
5. Избягвай мъгливите формулировки
Ако формулировката на твоите CTAs не е ясна, това води до несигурност. Увери се, че читателят знае какво да очаква. Вместо "кликни тук" можеш да формулираш: "Кликни сега, за да стартираш 30-дневната безплатна пробна версия." Така читателят получава ясна представа за това, което му се предлага.
6. Дръж текста около своето повикване към действие кратък и сбит
Ако твоето повикване към действие включва дълъг параграф, това обикновено не е ефективно. Дръж го кратко и ясно, идеално в максимум два изречения. Така си запазваш вниманието на читателя и му даваш нужната информация, без да го претоварваш.
7. Обърни внимание къде ставаш АКТИВЕН в блог публикациите
Може да изглежда изкушаващо да включиш линк за покупка директно в блог публикация, но това често води до объркване. По-добре е да включиш линк към отделна лендинг страница, която предоставя всички необходими информации за продукта или услугата. Така продажбата става по-ефективна и ясна.
8. Изграждай доверие
Най-накрая, никога не пренебрегвай значението на доверието. Твоите читатели трябва да се чувстват сигурни преди да кликнат върху твоето повикване към действие. Използвай препоръки, покажи отзиви и позволи поглед върху продукта си. Това помага да се създаде усещане за надеждност и да се увеличи процентът на конверсия.
Резюме
За да направиш своето повикване към действие ефективно, е решаващо да избегнеш типичните грешки. Започни с ясно и конкретно CTA, дръж броя на CTAs на страница под контрол и обърни внимание на правилното позициониране. Използвай ясни и привлекателни формулировки, дръж текста кратък и си увери, че в блог публикациите си поставяш правилни линкове към лендинг страниците. Накрая: Изгради доверие, за да максимизираш конверсиите.
