Създаване на препоръки: Така привличаш клиенти

Когато стоиш пред предизвикателството да представиш ефективно своите услуги, Препоръки са незаменимо средство. Те служат като социални доказателства, които убеждават потенциални клиенти, че твоите твърдения са истински и че и други се възползват от предложението ти. Този посокопоказващ ръководство ще ти покаже как да интегрираш внушителни препоръки в своя копирайтинг.

Най-важните открития

• Препоръките създават доверие и убеждение.
• Използвайте аутентични изявления от доволни клиенти.
• Оформете представянето на препоръките впечатляващо и ясно.
• Съкратете по-дългите цитати, за да увеличите усвоимостта.

Посокопоказващо ръководство

Препоръки като доказателство

Един от първите стъпки при Създаването на препоръки е разбирането, че простите твърдения често не са достатъчни. Ако кажеш, че си преподавал на 5 300 ученици, тези твърдения трябва да бъдат подкрепени от реални преживявания и мнения. Препоръките служат като доказателство за твоята експертност и помагат да се преодолеят предразсъдъците.

Избор на подходящи препоръки

За да получите убедителни препоръки, трябва да се умеете да комуникирате с вече удовлетворени клиенти. Размисли кой от твоите клиенти вече ти е дал положителна обратна връзка и се свържи с тях, за да поискаш техното съгласие да използваш техните изявления. Често удовлетворените клиенти се оказват особено подходящи, тъй като могат да предадат аутентични впечатления за твоите услуги.

Оформяне на препоръките

Един ефективен дизайн може да прави разлика. Освен писмени препоръки, можеш да вметнеш награди или сертификати. Например, ако си спечелил награда за „най-добро училище за пиано 2018 г.“, се увери, че вмъкнеш снимка на тази награда. Визуалният елемент подсилва доверието в твоите твърдения.

Формулиране на препоръките

Когато създаваш текстови препоръки, мисли за това какви елементи следва да включват тези изявления. Едно или два кратки изречения от твоите клиенти са идеални. За пример, изявление от клиент може да бъде: „Уроците предлагат възможност на млади и стари да постигат бързи успехи.“ Такива изявления правят препоръката привлекателна и същевременно предават стойностна информация за твоите услуги.

Поставяне на кавички за цитати

За да подчертаете препоръките, следва да използвате кавички. Това може да подчертае визуално твоето изказване и да уведоми читателя, че това е цитат. Можеш да разгледаш и възможността да намалиш размера на кавичките или да ги направиш в различен цвят, за да направиш текста по-разбираем и приветлив.

Увеличаване на четимостта на препоръките

Внимавай, че препоръките са лесни за четене. Не използвай твърде дълги цитати; те трябва идеално да бъдат между четири и пет реда. Съкрати твърде дългите цитати, за да задържиш вниманието на читателя. С два или три ефективни препоръки ще дадеш на потенциалните клиенти усещането, че има истински хора, които се възползват от твоите услуги.

Даване на отговор на съмнения

Важно е да разбереш, че не всички читатели се убеждават веднага. Дори съмнителни лица могат да бъдат привлечени от добре формулираните препоръки, които подчертават автентичността на твоите услуги. Вместо да се предполага, че препоръките може би са фалшифицирани, споделянето на реални преживявания повишава доверието в твоята марка.

Разнообразие в препоръките

За да привлечеш широка аудитория, трябва да използваш различни препоръки, които осветляват различни аспекти на твоите услуги. Ако един и същи клиент и друг клиент правят подобни изявления, това може да е контрапродуктивно. Внимавай, че цитатите се различават една от друга и отразяват различни преживявания.

Заключение

Препоръките са мощно средство в копирайтинга, което ти помага да спечелиш доверие у потенциални клиенти. Винаги трябва да целиш да представяш аутентични, лесно разбираеми и визуално привлекателни препоръки. Правилната употреба и оформление изискват усилия, но ще се оправдаят, когато спечелиш нови клиенти за своите услуги печелиш.

Резюме

Правилната обработка на препоръките може да ти помогне да увеличиш доверието си и да спечелиш доверието на потенциалните клиенти. Придържай се към посочените горе стъпки, за да създадеш показателни и привлекателни препоръки.