При съставянето на убедителен текст за копирайтинг, основната част е решаваща. Тук създавате желание у читателя да научи повече за вашия продукт или услуга. Целта е да привлечете читателя толкова силно, че той да купи в края. В това упътване ще научите как да структурирате основната част, за да постигнете максимална печалба.
Най-важните изводи
Основната част следва да обръща внимание на предимствата и ползите на продукта, да използва подзаглавия, да обсъжда „Какво се случва, ако не закупите?“, да подчертава клиентските ползи, да описва краен резултат в изображения, да използва ограничения, да представя свидетелствата и да предлага евентуални бонуси.
Подробно ръководство
Стъпка 1: Създаване на желание
Първоначално е от съществено значение да създадете желание у читателя. Трябва да напълните текста си със съдържание, което убедително показва на читателя, че трябва задължително да закупи вашия продукт или услуга.
Стъпка 2: Изявяване на предимства и ползи
Какви са предимствата на вашето предложение? Как той подобрява живота на читателя? Тези въпроси трябва обезателно да бъдат изяснени в основната част. Фокусирайте се върху позитивните страни и как те са от полза за читателя.
Стъпка 3: Разделяне на ползите с подзаглавия
За да направите текста си по-прегледен, трябва да използвате подзаглавия. Това помага на читателя бързо да разбере информацията и да изделя основните точки.
Стъпка 4: Ефективно използване на маркери
Маркерите са идеални средства за кратко предаване на информация. Можете да изброите какво предлага вашия сервиз през първите 14 дни, как помага при преодоляването на предизвикателства и какви са предимствата му - като гаранция за връщане на парите.
Стъпка 5: Изявяване на функции и ползи
Важно е както функциите (характеристики), така и ползите (предимства) на вашия продукт да бъдат ясно формулирани. Те трябва да бъдат представени апелативно, за да събудят интереса на читателя.
Стъпка 6: Обсъждане на отрицателните последици от незакупуването
Обяснете какво се случва, ако читателят не закупи. Като изобразите възможните отрицателни ефекти, сте усилители на натиска за действие и предизвиквате интерес.
Стъпка 7: Илюстриране на крайния резултат
Илюстрирайте на читателя положителен крайен резултат. Как ще изглежда животът на читателя след като успешно използва вашия продукт? Ясно, образно описание може да повиши мотивацията за покупка.
Стъпка 8: Създаване на ограниченост
За да създадете спешност, използвайте ограничаване. Можете да комуникирате ограничени възможности или временни оферти. С това обяснявате на читателя, че той трябва да действа бързо.
Стъпка 9: Вграждане на свидетелства
Реалните, положителни отзиви мотивират читателите. Те предоставят доверие и убедителност. Покажете реални преживявания от потребители на вашия продукт - това може да доведе до непосредствени покупателски решения.
Стъпка 10: Предлагане на бонуси
За да мотивирате читателя още повече, можете да му предложите ценна бонуса. Това може да бъде допълнителна електронна книга, отстъпка или друг стимул, който ясно показва, че покупката днес е особено изгодна.
Стъпка 11: Използване на призив към действие в основната част
Въпреки че призивът към действие ще бъде разгледан по-късно във видеото, вече е по-важно да интегрирате първите подходи към него в основната част. Подканете читателя да действа и му покажете ясно как да го направи.
Обобщение
В основната част на вашия стратегия за копирайтинг са от съществено значение няколко елемента. Това включва създаване на желание, ясни предимства, апелативни подзаглавия, ефективно използване на маркери, представяне на функции и ползи, обсъждане на последиците от незакупуването, илюстрация на крайния резултат. Добавете към всичко това идеята за ограничаване, свидетелствата, бонусите и ясен призив към действие, за да подтикнете читателите си към действие.
