Един убедителен призив към действие (CTA) може да бъде решаващ за това дали потенциалните клиенти ще предприемат желаните действия или не. Четвъртата стъпка от формулата 4P, наречена "Push", точно това представлява призива към действие. Тук ще научиш как да създадеш ефективен CTA, за да увеличиш приходите си и постигнеш продажбените си цели.
Най-важните изводи
- CTA трябва да бъде ясно и несъмнено формулиран.
- CTA трябва да има връзка с обещанието от предишната стъпка.
- Бонуси или отстъпки могат да увеличат налягането за незабавно действие.
- Добре позициониран бутон или линк са от съществено значение за успеха.
Ръководство стъпка по стъпка
1. Разбери обещанието
Преди да започнеш с Пуш, важно е да напомниш обещанието, което вече си направил. Доверието, което си изградил с твоето предложение, сега трябва да се превърне в конкретно действие. Обмисли какво дължиш на клиента и как можеш да му помогнеш.
2. Формулирай призива към действие
Самият призив към действие трябва да бъде прост и обаятелен. Използвай ясни и действащи думи, за да мотивираш аудиторията си. Например: "Кликни сега върху линка, за да научиш повече." Избягвай сложни структури на изреченията - колкото по-просто, толкова по-добре.
3. Добави стимул
Увеличи спешността, като включиш стимули като отстъпки или специални оферти в своя CTA. Типичен пример би бил: "Сигурни си 20% нов клиентски бонус, ако поръчаш все още днес!" Такива оферти мотивират клиентите да действат веднага и да не чакат.
4. Повтори обещанието
За да подчертаеш обещанието си, можеш да го споменеш отново в призива към действие. Допълнителното потвърждение, че клиента ще възнагради действието си, може да бъде полезно. Например: "Увеличи приходите си с компанията си, като поръчаш нашето продукт още днес."
5. Направи CTA видим
Не пропускай ярък бутон или линк. Постави ги така, че да бъдат забелязани веднага. Използвай цветове, които се отличават от останалата част на имейлa, и се увери, че големината им е подходяща. При възможност, тествай различни дизайни, за да откриеш кое най-добре се приема от твоята аудитория.
6. Поддържай еднообразно послание
Увери се, че цялото послание в твоя имейл е последователно. Пушът трябва да се интегрира перфектно в предходното съдържание, така че читателят да има усещането, че всичко е свързано. Това създава доверие и гарантира, че твоят призив към действие се взема предвид.
7. Преработи и тествай
След като си формулирал своя CTA, е важно да го преработиш. Обърни внимание на отстъпите и общото оформление на шрифта, за да се увериш, че всичко е лесно четимо. Използвай инструменти за проверка на дизайна и тествай CTA с различни аудитории, за да откриеш най-ефективната вариация.
Резюме
В това ръководство си научил стъпка по стъпка как да създадеш ефективен призив към действие. От разбирането на обещанието до формулирането на CTA, през оформлението и окончателното тестване - всички тези аспекти са от решаващо значение за оптимизиране на твоите имейл кампании и най-вече за увеличаване на приходите ти.
Често задавани въпроси
Какво е призив към действие?Призив към действие е съобщение, което трябва да накара читателя да предприеме определено действие.
Как да измеря ефективността на CTA ми?Можеш да измериш ефективността на CTA си, като анализираш кликванията и конверсионния процент.
Какво трябва да избегна в моя CTA?Избягвай неясни формулировки и сложни изречения, за да гарантираш яснота.
Колко често трябва да използвам CTA в моите имейли?Поставяй CTA стратегически в твоите имейли, без да претоварваш читателя - в зависимост от дължината на имейла, няколко CTA могат да бъдат подходящи.
