Без значение дали си опитен копирайтър или току-що започна с писането на рекламни текстове - изкуството на копиурайтинга изисква разбиране и структура. Един отличен метод, който ти помага да се обръщаш точно към целевата аудитория, е QUEST-формулата. В това ръководство ще се фокусираме върху първата стъпка от формулата: Квалификация. Ще научиш как да направиш ясно в твоите текстове кой е твоята целева аудитория и кои читатели може да станат на купувачи.
Най-важните знания
- Яснотата при дефинирането на целевата аудитория е от решаващо значение.
- Начинай текстовете си с въпроси или сценарии, които привличат целевата аудитория.
- Намалявай аудиторията си още от началото чрез точно обръщение.
Инструкции стъпка по стъпка
Стъпка 1: Идентифициране на читателя
За да успешно квалифицираш, трябва първо да разбереш кой е твоят читател. Това можеш да направиш, като зададеш конкретни въпроси или описваш сценарий, който е актуален само за частна група читатели. Например:
Представи си, че пишеш текст за бисквитки за кучета. Ефективно откриване би било: "Дали си изпитвал проблем, когато на кучешки партита не намираш подходящи кучешки бисквитки?" С този въпрос се обръщаш точно към собствениците на кучета, които са запознати с този специфичен проблем.
Стъпка 2: Ограничаване на целевата аудитория
След като си идентифицирал читателите си, е важно да ограничиш още повече целевата аудитория. Уточни кой конкретно може да се възползва от твоето предложение. Например:
"Ако страдаш от алергии и търсиш здравословни лакомства за кучето си, този материал е за теб." С този израз правиш ясно, че се обръщаш само към собственици на кучета с алергии.
Стъпка 3: Използване на истории
Още един метод за квалификация на читателите е използването на истории или сценарии. Разкажи история, която веднага привлича твоята целева аудитория. Тези истории трябва да са разбираеми и предвидими за твоите читатели.
Пример: "Мария, страстна собственичка на кучета, винаги има затруднения да намери здравословни лакомства за кучето си. Един ден тя откри…" Историите създават връзка и помагат да отфилтрираш читатели, които се борят с подобни предизвикателства.
Стъпка 4: Подчертаване на ползите
Бъди ясен относно ползите на твоето предложение. Информирай потенциалните купувачи защо трябва да продължат да четат. Например: "Ако обичаш да свириш на китара и желаеш да научиш повече за най-добрите съвети за свиране, този материал е точно за теб."
Стъпка 5: Емоционално обръщение
Емоциите играят важна роля в копирайтинга. Убеди се, че твоето обръщение възбужда чувства, които твоите читатели могат да свържат с темата. Можеш да кажеш: "Чувстваш ли се разочарован, че не намираш правилните рецепти за кучешки бисквитки?"
Резюме
Квалификацията на твоите читатели е първата и решаваща стъпка във формулата QUEST. Винаги трябва да внимаваш кой е твоята целева аудитория и как можеш да оформиш своето обръщение, за да привлечеш правилните читатели. Проясненото обръщение към целевата аудитория ще ти помогне да привлечеш техния интерес и в крайна сметка да печелиш повече потенциални купувачи.
Често задавани въпроси
Как да разбера кой е моята целева аудитория?Анализирай своите текущи клиенти, провеждай анкети или използвай информация от социалните мрежи, за да събереш релевантна информация.
Каква роля играе емоционалното обръщение в копирайтинга?Емоционалното обръщение помага да се установи връзка с читателите, което повишава тяхната мотивация да продължат да четат и да покупуват.
Защо е важно да квалифицираш читателите?Чрез квалификацията можеш да се увериш, че само най-съществените и заинтересовани лица четат съдържанието ти, което води до по-високи конверсионни курсове.
