Изкуството на копирайтинга може да се свеже до няколко основни принципа. Един от тези принципи казва, че не винаги става въпрос за обхващане на широка целева аудитория. Вместо това може да бъде по-разумно да насочите вниманието си специално към специализирана целева аудитория. В този ръководител ще научите как с прецизно обръщение да достигнете правилните хора.
Най-важните изводи
- По-малка, насочена към целите аудитория често постига по-големи продажби.
- Обърнатостта към нишова група повишава процентажа на преобразуване и намалява разходите за кликвания.
- Конкретните заглавия са от съществено значение, за да попаднете на правилната целева аудитория.
Стъпка по стъпка насоки
Анализ на целевата аудитория
За да привлечете правилната целева аудитория, е необходимо да проведете подробен анализ. Започнете с дефинирането на потенциалните си клиенти. Поставете си следните въпроси: Кои са те? Какви нужди или проблеми имат? Запишете специфичните характеристики на тази група.
Този анализ ви дава възможност да насочите комуникацията си. Вместо да обхващате широка аудитория, концентрирайте се върху онези, които най-много могат да спечелят от вашата оферта.
Развиване на фокусирано съобщение
Сега целта е да разработите фокусирано съобщение. Комуникационните средства често са много по-ефективни, когато са специфично оформени. Избягвайте общите формулировки и уточнете изказванията си. Например, ако предлагате съвети за управление на времето, насочете заглавието си директно към целевата група, която желаете да засегнете.
Ако изберете "Управление на времето за хаотични хора" за заглавие, тези читатели веднага ще се чувстват ангажирани. Уверете се, че вашето съобщение е ясно и недвусмислено.
Използване на силата на заглавието
Заглавието е първото нещо, което потенциалните клиенти виждат, и има голямо влияние върху техните действия за кликване. Създайте го по начин, по който да отразява специфичните нужди на вашата целева аудитория. Добре формулираното заглавие не само привлича вниманието, но също така осигурява на вашата целева аудитория разбираемост за това, което идва към тях.
Например, вместо общото „Топ 7 съвети за управление на времето“ може да работите с конкретното „Управление на времето за хаотични писатели“. По този начин вече филтрирате читателите, които не могат да се свържат с тази специфична тема.
Минимизиране на риска при обръщението
Честа грешка е предполагането, че по-голяма целева аудитория автоматично означава повече потенциални купувачи. Често обаче е по-ефективно да се насочите към по-специализирана целева аудитория. При обслужване на широка група интересите и нуждите на читателите са разнообразни, което може да влоши процентите на преобразуване. С обръщение към специализирана група може да генерирате висококачествено внимание.
Първият пример са "Любителите на спортните автомобили". Вместо да кажете "Най-добрата кола за 2021 г.", конкретизирайте „Най-добрата кола за любителите на спортните автомобили за 2021 г.“ Този подход има потенциал да намали оригиналната целева аудитория до по-малък брой кликове, но с по-голям интерес.
Достигане на целевата аудитория чрез реклама
Когато пускате платена реклама, е важно да дефинирате точно целевата си аудитория, за да намалите излишните кампании. Колкото по-добре разбирате покупателското поведение и интересите на вашата целева аудитория, толкова по-точно можете да насочите рекламите си. Инвестирайте в прецизни опции за насочване.
Като филтрирате незаинтересованите зрители, не само ще получите по-добро съотношение цена-качество, но също така ще се погрижите рекламите ви да са насочени към хора, които са реално заинтересовани от вашия продукт.
Увеличаване на процентажа на преобразуване
По-малката, специализирана целева аудитория е често не само по-лесна за достигане, но също има по-голяма вероятност за покупка. Поискането може да се увеличи, тъй като използвате точното обръщение.
Чрез фокусиране върху ниша, която е заинтересована от вашия продукт, можете да оптимизирате продажбите. Въпреки че е възможно да получите по-малък брой кликове, те обаче имат по-висок процентаж на преобразуване, което според изследванията се отразява положително на оборота.
Резюме
Добре обмисленият копирайтинг се фокусира върху правилната целева аудитория и я обръща специфично. Чрез изучаването на целевата аудитория и разработката на конкретни съобщения, не само можете да увеличите процента на кликвания, но също така да постигнете по-добър процент на преобразуване чрез целенасочени реклами. Качеството на взаимодействията ще се подобри, което в крайна сметка ще доведе до по-добри продажби.
