Научихте се основите на копирайтинга и сте готови да повишите своите умения на следващото ниво. Решаващият момент, който често се пренебрегва, е свързан с времето, в което насърчавате читателите си да действат. Не е достатъчно просто да комуникирате ясно какво трябва да направят; трябва също да им кажете кога да действат и кои последствия носи бързото действие. В това ръководство ще научите как да създадете ефективни призиви към действие, базирани на спешност, които ще ви отличат от конкуренцията.
Най-важните изводи
- Яснотата по отношение на действието и времето е от съществено значение.
- Спешността увеличава вероятността някой да действа.
- Емоционалните стратегии за продажби трябва да се комбинират с ограничения по време.
Стъпка по стъпка ръководство
1. Подреждайте ясно действието
Първата стъпка към ефективен призив към действие е точно да определите какво очаквате от читателите си. Избягвайте неясни формулировки. Вместо "Кликнете тук", трябва да предложите конкретни действия като "Сега кликнете върху линка, за да получите вашата чеклиста".
2. Покажете ясно времето
Клиентите не само трябва да знаят какво да правят, но и кога да го направят. Формулирайте съобщенията си така, че да предизвикат чувство на спешност. Вместо "Кликнете върху линка", използвайте "Сега кликнете върху линка, за да получите 25% отстъпка".
3. Създайте спешност
Използвайте ограничени във времето предложения, за да подтикнете читателите си на действие. Чрез използване на изрази като "Кликнете вътре в следващите 10 минути върху линка и си осигурете 30% отстъпка" създавате чувство на спешност, което мотивира читателите ви да действат веднага.
4. Използвайте брояч за обратно броене
Визуалното представяне на часовник с обратно броене може да засили вашия призив към действие. Когато читателите видят, че времето изтича, те са по-склонни да действат веднага, за да избегнат загубата на оферта.
5. Съобщете ограничение
Съобщете на читателите си, че наличните места или продуктите са ограничени. Формулирайте ясни изявления като "Само 2 от 100 места са налични" или "Офертата изтича след 10 минути". Тези формулировки засилват усещането за спешност.
6. Използвайте емоционален контекст
Ако емоциите играят роля при покупката, трябва също да включите емоционалния аспект в копираитинга. Направете внимателните си читатели и да направят акцент, че имат шанса да получат нещо ценно, преди да е твърде късно. Това активира техните емоционални покупни пулсации.
7. Времето за управление в офертата
Уверете се, че клиентите ви получават ясно представена критична времева рамка. Вместо да формулирате неопределено с "до следващата седмица", кажете точно: "Офертата изтича утре. Използвайте възможността сега или никога." Това помага да се генерира краен натиск по време на процеса на създаване.
8. Избягвайте твърде продължителни размислия
Напомнете на читателите си, че твърде много време за размисъл често води до рационалност и следователно може да отвърне вниманието от началните им емоции. При продължително чакане може да се случи, че те се отклонят от идеята за покупка.
9. Поддържане на спешна комуникация
Запазете фокуса върху спешността за използване на вашата оферта. Напишете изявления като "Осигурете си днес отстъпката си" вместо "Осигурете си отстъпка някога". Ясни, точни и бавни формулировки са по-убедителни.
10. Преглед и оценка
След като сте приложили всички точки, проверете ефективността и актуалността на вашите призиви към действие. Обърнете внимание на обратната връзка от вашия читател или клиент, за да направите бъдещи корекции и да оптимизирате допълнително стратегията си.
Резюме
За да максимизирате ефективността на вашите призиви към действие в копирайтинга, е важно да комуникирате както ясно за действието, така и ясно за възможността на времето. Чрез създаване на спешност, можете да увеличите вероятността читателите ви да се ангажират и по този начин да постигнете по-успешни продажбени цифри. Гореспоменатите стъпки ще ви помогнат да формулирате ефективни призиви към действие, базирани на емоционална и времева спешност.
