Copywriting е ключово умение в цифровия маркетинг, което решава успеха на твоите рекламни обяви. В този учебник ще се запознаем със създаването на обява само чрез използване на текст. В него се представя пример от Wordstream, агенция, специализирана в Google AdWords. Ще научиш как да формулираш силни заглавия и кратки описания, как да накараш читателите да кликнат на твоите предложения.
Най-важните изводи
- Ясно и кратко заглавие привлича вниманието.
- Първото изречение трябва да бъде действие и да подчертава ползата за читателя.
- Ефективен призив към действие е от решаващо значение за конверсията, дори и не винаги да е експлицитно посочен.
Стъпка по стъпка ръководство
Стъпка 1: Формулиране на заглавието
Главното заглавие е първото нещо, което целевата аудитория вижда. То трябва да бъде кратко, красноречиво и привлекателно. Добър пример от рекламната обява на Wordstream е "Избягване на грешките в AdWords" - това заглавие обръща внимание на проблема, с който се сблъскват мнозина потребители и насърчава интереса.
Стъпка 2: Създаване на кратко описание
Описанието на вашата обява не трябва да бъде по-дълго от 120 знака. То трябва да бъде насочено към целта и да комуникира директната полза, която читателят има от вашето предложение. В този контекст Wordstream използва: „Използвайте този прост безплатен инструмент и намерете грешките си за 60 секунди” - това описание дава ясен стимул на читателя да научи повече за предложения инструмент.
Стъпка 3: Формулиране на първото изречение
Първото изречение на вашата рекламна обява играе решаваща роля за ангажирането на читателя. То трябва да се обръща директно към читателя и да подчертава ясно ползите от предложението. "Използвайте този лек, безплатен инструмент и намерете грешките си за 60 секунди" съкращава предимствата и е едновременно призив към действие.
Стъпка 4: Добавяне на допълнителна информация
Допълнете обявата с още информация за вашите услуги. В примера от Wordstream се представят различни услуги като управляеми услуги или безплатни инструменти за оценка. Това предоставя на читателя пълен образ на вашите предложения и увеличава вероятността той да ги разгледа внимателно.
Стъпка 5: Призив към действие
Призивът към действие (CTA) често е решаващ фактор за мотивиране на потребителите да извършат желаното действие. В случая с Wordstream въпреки, че не се използва експлицитен CTA, представянето на офертата е направено така, че читателят иска да кликне върху линка. Разгледайте ефективни CTA, които ще поканят читателите да научат повече за вашия продукт или да действат директно.
Обобщение
През този урок научихте колко важно е да засилите вашата рекламна обява чрез силно заглавие, кратко описание и ясно първо изречение. Използването на CTA може да увеличи сериозно вашия конверсионен процент, дори и той да не е експлицитно формулиран. Всяка част на обявата играе роля и помага да достигнете и активирате вашата целева аудитория.
Често задавани въпроси
Колко важно е заглавието на рекламната обява?Заглавието е решаващо, за да привлече вниманието на читателите и да ги накара да искат да четат повече.
Каква е ролята на описанието в рекламната обява?Описанието трябва ясно и кратко да комуникира ползата на предложението и да привлече читателя.
Какво е призив към действие?Призивът към действие е покана към читателя да извърши определено действие, като например кликване върху линк.
