Имплементация на лид-фънел е решителна стъпка за всяка маркетингова стратегия. Може би вече сте чували за различни подходи как да привлечете потенциални клиенти и да ги направите да преминат през продажбеният тръбопровод. В това ръководство ще научите как да създадете ефективен лид-фънел и да подобрите конверсионния процент, за да генерирате повече лида.
Най-важните изводи
- Един ефективен лид-фънел води потенциални клиенти от контактна точка до страница за потвърждение.
- Ретаргетингът е от съществено значение, за да може успешно да се привлекат обратно лида, които не са се регистрирали.
- Използването на KPI-та (ключови показатели на ефективност) е важно, за да се измери и контролира успехът на фънела.
- Имейл маркетингът играе централна роля в лид-фънела за допълнително обръщане към лида.
Стъпка по стъпка насочване
Влизане в лид-фънела
За да изградите лид-фънел, най-добре е да започнете с първата контактна точка, като например видео в TikTok или публикация във Facebook. Тези съдържания трябва да предизвикат интерес и да подтикнат зрителите да искат да научат повече за вашето предложение. Идеята е, че чрез тези канали едно лице ще бъде пренасочено към страница за потвърждение.
Изграждане на страница за потвърждение
Следващата ви стъпка е създаването на страница за потвърждение. Уверете се, че страницата е привлекателно и гостоприемно оформена. Тук давате възможност на посетителите да въведат своите данни, за да получат информация или предложения. Това е решаващият момент за генериране на лида.
Оптимизация на конверсията
Статистически може да постигнете конверсионен процент от около 10 %. Това означава, че от 100 посетители само 10 оставят данните си. За да го подобрите, трябва да разработите стратегии как да увеличите този брой. Определете ясна цел, като например увеличаване на конверсионния процент до 20 %.
Прилагане на стратегии за ретаргетинг
За 90 % от посетителите, които не са се регистрирали, ретаргетингът е съществен. Тук можете да използвате различни инструменти като проследяване с Mailchimp или инструменти за пиксели от социални мрежи. Те ви помагат да достигнете отново потребителите, които са посетили страницата за потвърждение и да ги убедите да въведат данните си.
KPI-та за измерване на успеха
Следяйки ключови KPI-та като конверсионния процент, можете по-добре да оцените успеха на вашия лид-фънел. Ако вашата цел е например конверсионен процент от 20 %, вие сте на прав път, ако генерирате 20 лида. Следете тези стойности и оптимизирайте фънела си съобразно тях, за да постигнете по-добри резултати.
Процес на имейл маркетинг
След като някой е въвел данните си, той се включва в процес на имейл маркетинг. Първо лицето получава съдържателен имейл. Ако имейлът не бъде отворен, трябва да приложите ретаргетинг. Времето за последващите действия трябва да бъде добре обмислено: след четири дни следва следващият имейл.
Постоянна комуникация
Ако лицето отвори имейла, то ще бъде пренасочено към следващия имейл. Това се случва по подобен начин, като всеки четири дни се изпраща нов имейл, докато потребителите постоянно отварят.
Изключване на неактивни лидове
Ако лице не реагира след четири опита, трябва да го изключите от фънела си. Тази стъпка ви помага да не изхабите излишни ресурси и ви насочва към активни интересуващи се лица.
Завършване с меки продажби
Последната стъпка на вашия фънел може да бъде мек имейл за продажба, където правите конкретни предложения. Ако лицето закупи тук, можете да го пренасочите към друг фънел, който предлага нови възможности за покупка или други продукти.
Обобщение
Чрез стратегичното оформяне на вашия лид-фънел и прилагане на ефективни методи за ретаргетинг можете да гарантирате, че извличате максимума от своите маркетингови усилия. Не забравяйте да проверявате KPI-та редовно и да коригирате стратегията си. Фънелът не предоставя само възможност за привличане на нови клиенти, но и за повторно обръщане към съществуващите интересуващи се лица.
Често задавани въпроси
Колко процента от посетителите обикновено трябва да се регистрират?Процент от около 10 % се смята за нормален, но целта може да бъде 20 %.
Какво е ретаргетингът и защо е важен?Ретаргетингът ви позволява да се свържете отново с хора, които са посетили страницата със потвърждение и да ги убедите да въведат данните си.
Как да измеря успеха на лид-фънела си?Трябва да наблюдавате KPI-та като конверсионен процент и да анализирате къде има възможности за оптимизация.
Колко често трябва да изпращам имейли във фънела?Добре е да изпращате имейли на всеки четири до седем дни, в зависимост от процента на отваряне на предишните имейли.
Какво да направя с лидовете, които не реагират?Лидове, които не реагират след няколко опита за ретаргетинг, трябва да бъдат изключени от фънела ви, за да спестите ресурси.
