В областта на партньорския маркетинг има множество ключови числа и пресмятания, които са от съществено значение за успеха ви. Едно от най-важните пресмятания, което трябва задължително да владеете, се състои от пет ключови елемента. Това пресмятане ви помага да задавате реалистични очаквания и да разберете потенциала на вашия партньорски маркетинг. В това ръководство ще научите как да извършите това пресмятане и какви ключови фактори трябва да вземете под внимание.
Най-важните изводи. За да бъдете успешни в партньорския маркетинг, трябва да отчетете следните неща:
- Броят на страниците за преглед е ключов.
- Кликваемостта на връзките има директно въздействие на приходите ви.
- Конверсионният процент, тоест процентът на покупки, е важен показател.
- Височината на комисионната може да повлияе силно на рентабилността.
- Процентът на върнатите поръчки влияе на реалните приходи.
По стъпково ръководство
Стъпка 1: Определете броя на страниците за преглед
Първото число, от което се нуждаете, е броят на страниците за преглед. Това са посещенията, които получава вашата страница. Уверете се, че това число е реалистично и не брои впечатленията на вашите публикации. В примера ни, ще предположим, че Instagram страницата ви получава 1 000 страницни прегледа на месец. Това е добро начало за вашите пресмятания.
Стъпка 2: Пресметнете кликваемостта
Следващото число е кликваeмостта, която можете да определите чрез анализ на вашите кликвания по връзки. Нека предположим, че от 1 000-те страницни прегледи, 5% кликат върху вашия продуктов линк. Това означава, че 50 човека са кликнали върху линка. Това число ви помага да оцените ангажираността на вашата целева аудитория.
Стъпка 3: Определете конверсионния процент
Сега е време за конверсионния процент, който показва колко от кликванията се превръщат на покупки. В нашия пример ще предположим, че 2% от кликванията водят до покупки. При 50 кликвания, това са 1 или 2 покупки, което е съвсем реалистично. Винаги трябва да правите пресмятания с реални оценки, за да избегнете разочарования.
Стъпка 4: Пресметнете комисионната
Комисионната за продажба е следващата стъпка. Ако имате продукт, който се продава за 15 евро и вие получавате комисионна от 15%, ще спечелите 2,25 евро за всяка продажба. По този начин, ако постигнете 2 продажби, можете да спечелите общо 4.50 евро.
Стъпка 5: Вземете под внимание процента на върнатите поръчки
Последното число е процентът на върнатите поръчки, който се отнася до покупките, които в крайна сметка се отменят. Ако предположим, че 5% от покупките се отменят, трябва да извадите това число от вашите приходи. Това намалява ефективно постигнатите ви приходи до 4,27 евро.
Стъпка 6: Извършете общото пресмятане
Сега можете да комбинирате всички тези числа, за да създадете прогноза за вашите приходи. В нашия пример пресмятаме:
- 1 000 страницни прегледи
- Умножени по 5% кликваeмост = 50 кликвания
- Умножени по 2% конверсионен процент = 1 покупка
- Умножени по 2,25 евро комисионна = 2,25 евро
- С изваждане на 5% процента на върнатите поръчки = 2,16 евро
С това имате просто пресмятане за вашия партньорски приход. Важно е тази формула да бъде заредена с вашите данни и редовно да се проверява, за да се разпознаят възможности за оптимизация.
Стъпка 7: Идентифицирайте възможностите за оптимизация
Един от начините да увеличите вашите приходи е чрез увеличаване на броя на страниците за преглед. 1 000 страницни прегледи могат да бъдат добър стартов пункт, но повече прегледи са предимство. Други стратегии включват повишаване на конверсионният процент чрез по-добри страниците за кацане или намаляване на процента на върнатите поръчки чрез различни мерки. Експериментирайте с вашите числа и редовно анализирайте вашите резултати.
Резюме
Представеното пресмятане е основно за реалистичното оценяване на успеха ви в партньорски маркетинг. То се състои от броя на страниците за преглед, кликваeмостта, конверсионният процент, комисионната и процента на върнатите поръчки. С тази формула можете да определите вашите приходи и да ги оптимизирате непрекъснато.
Често задавани въпроси
Какво е нужно да направя, за да пресметна кликваeмостта?Кликваeмостта се пресмята, като се раздели броят на кликовете на връзките на броя на страниците за преглед.
Какво да направя, ако нямам данни за продажби?Приближете продажбите си на база на предишни опити или сравнителни продукти.
Как да подобря конверсионният процент?Оптимизирайте страниците за кацане и използвайте апелативни елементи за действие.
Защо е важен процентът на върнатите поръчки?Високият процент на върнатите поръчки може значително да намали истинските ви приходи и да влияе на вашите пресмятания.
На какъв периодичност трябва да извършвам това пресмятане?Препоръчително е да извършвате пресмятането на месечна база, за да разпознаете тенденциите и направите корекции.
