Изборът на правната целева група е от съществено значение за успеха на вашия проект в съучастнически маркетинг. Важно е не само да се разгледат демографските данни, но и да се разберат поведението и нуждите на потенциалните клиенти. В това ръководство ще разгледаме как стъпка по стъпка да извършим анализ на целевата група и да определим кои аспекти са важни за вашите съучастнически продукти.
Най-важните открития
- Разберете кой са потенциалните купувачи на вашите продукти.
- Отчитайте пола, възрастта и социалните медии в своята пазарна анализ.
- Използвайте конкретни критерии, за да определите целевата си група и да намерите подходящата платформа.
Ръководство стъпка по стъпка за анализ на целевата група
1. Въведение към анализа на целевата група
Първо трябва да разясните основните въпроси: Кой трябва да купи вашия продукт? Чрез ясен анализ на целевата група ще можете да вземете точни решения за предлагането и рекламните дейности. С оглед на примера с хапчета за кучета, ще разясним подробностите на анализа на целевата група в съучастническия маркетинг.
2. Идентифициране на целевата група
Първата стъпка е да разгледате основния продукт и да го определите: В нашия случай това са хапчета за кучета. Коя ще бъде основната група на купувачите? Очевидно са собствениците на кучета, които са най-релевантните клиенти. Знанието за това, коя целева група искате да привлечете, е от решаващо значение за следващите стъпки.
3. Определяне на пола и възрастта
Нека предположим, че продуктът се рекламира в изкуствен стил, специфичен за пола, с ясен бранд за жените. Това означава, че целевата ви група трябва да включва собственички на кучета и може би юноши, обичащи кучета. Освен това трябва да се отчита, че начините на плащане може да са достъпни само за пълнолетни лица. Следователно трябва да се фокусирате върху жените на възраст от 18 до 40 години.
4. Избор на подходяща платформа
Изборът на платформа е друг важен аспект. Ако искате да пазарувате продукти, насочени към жени, социалните медии като Pinterest и TikTok биха били отлични избори. От друга страна, YouTube или Twitter може би са подходящи опции, ако целевата група е безполова. Важно е да оцените платформите, които целевата ви група най-вероятно ще използва.
5. Определяне на географското местоположение
Сега трябва да разберете откъде е целевата група. В нашия пример предполагаме, че продуктът има германска лендинг страница. Това означава, че искате да се свържете предимно с клиенти от Германия, Австрия и Швейцария. Това географско ограничение ще ви помогне да се насочите още по-точно в маркетинга и съдържанието.
6. Анализ на психографските аспекти
Сега трябва да разясните "Защо" – защо хората трябва да купуват вашия продукт? Мотивацията в този случай може да бъде желанието да поглезите кучето си. Може би става въпрос за желанието да се направи нещо на собствено, което радва кучето. Ако вашият маркетинг се обръща към тези емоционални стимули, ще може да изградите по-силна връзка с целевата си група.
7. Допълнително ограничаване на възрастовата група
В завършек в анализа трябва да мислите дали искате да ограничите възрастовата група. Възможно е по-младите собственици на кучета да не са заинтересовани от курсове за готвене. Вместо това целевата група от 30 до 50 години може да се окаже идеална за вашия продукт и да ви гарантира по-добри продажби.
8. Фокусиране на платформите
След като сте направили всички разсъждения, трябва окончателно да решите на кои платформи да се появи вашата реклама. В този пример, би било разумно да се фокусирате върху Instagram и Pinterest, докато TikTok не би бил подходящ поради по-младата си целева група.
Обобщение
Вече сте разгледали различни аспекти, за да извършите основен анализ на целевата група. Разбирането за поведението при покупка, нуждите и демографските данни на вашата целева група ще ви помогнат да изберете правилните продукти и да ги рекламирате с цел. Обучението, планирането и постоянното преглеждане са ключът към успеха в съучастническия маркетинг.
