Много нивово тестване за успешно привличане на клиенти

Когато искате да оптимизирате рекламните си обяви в интернет, тестовете на сплит са задължителен метод за постигане на най-добрите резултати. Не е достатъчно просто да направите тест и да изчакате резултатите. Вместо това трябва да тествате няколко променливи, за да използвате максимално потенциала на кампаниите си. Тук ще научите как да изпълните ефективно многонивни тестове на сплит и така да откриете коя група от потенциални клиенти е най-ефективна.

Най-важни заключения

• Многонивните тестове на сплит позволяват едновременното тестване на няколко променливи.
• За да получите значими резултати, е необходимо достатъчно бюджет.
• Анализът на резултатите помага да се идентифицират печеливши рекламни обяви и да се оптимизира стратегията непрекъснато.

По стъпково ръководство

Стъпка 1: Задаване на цел и бюджет

Започнете с това да си направите обща представа за резултатите, които искате да постигнете. Обмислете кои променливи искате да тествате и задайте бюджет. Ориентировъчната сума е около 2500 €, за да извършите професионален тест.

Стъпка 2: Извършване на първите тестове

Нека предположим, че искате да тествате пола на целевата аудитория. Създайте три рекламни обяви: една за мъже, една за жени и една за всички. Инвестирайте по 1000 € във всяка от тези обяви и наблюдавайте резултатите.

Стъпка 3: Анализ на резултатите

Прегледайте резултатите от първите тестове. Возможно е обявата за жените да генерира 1200 €, за мъжете 980 €, а общата обява само 600 €. Тези информации ще ви помогнат да решите върху коя целева група следва да инвестирате повече бюджет в бъдеще.

Стъпка 4: Разширяване на променливите

Вместо да тествате само една променлива, увеличете броят на променливите. Подумайте за други променливи, които искате да изпробвате допълнително, например възрастта. Извършете нов тест на сплит, като запазите пола като фиксирана стойност (например "Всички") и категоризирате възрастта в различни групи (например 25-30 години, 31-35 години, 36-40 години).

Стъпка 5: Извършване на втори тестове

За този тест отново инвестирайте 3.000 € и наблюдавайте възвратите. Може да се окаже, че определена възрастова група се представя значително по-добре. Документирайте това внимателно.

Стъпка 6: Извършване на по-дълбоки анализи

Ако забележите, че възрастта има значително влияние върху резултатите, задълбочете анализите си. Извършете допълнителни тестове на сплит. Изберете възрастовата група, която се е представила най-добре и тествайте допълнително различни интереси, като шоколад, бонбони или тичинки, за да намерите най-добрите приспособления за вашата реклама.

Стъпка 7: Оценка на резултатите и инвестиране

След последните тестове и оценката на всички резултати, прегледайте най-печелившите рекламни обяви. Тук може да се окаже, че определена обява генерира най-голям печалба. Съсредоточете се върху тази обява и инвестирайте повече бюджет в този обхват.

Стъпка 8: Непрекъсната оптимизация

Тестването и оптимизирането на рекламните ви обяви е непрекъснат процес. Дори и да сте имали успешност веднъж, това не означава, че тази стратегия ще работи дългосрочно. Провеждайте редовни нови тестове, за да реагирате бързо на промените на пазара.

Резюме

Със структуриран подход към многонивните тестове на сплит разкривате променливите, които оказват най-голямо влияние върху вашите рекламни резултати. Това не само довежда до по-добро разбиране на вашата целева група, но също така насърчава дългосрочния успех на вашите рекламни усилия.