Ключът към успешното Copywriting често се крие в перспективата. Решаващо е първо да се обърнеш към клиента, преди да поставиш себе си в центъра. Много копирайтъри допускат грешката да поставят своите истории и успехи в основата на текста си, вместо да акцентират върху читателя. В това ръководство ще научиш как да оформяш текстовете си така, че да привлечеш вниманието на целевата аудитория и да я накараш да продължи да чете.
Най-важните изводи
- Започни текстовете си, като вземеш предвид нуждите и желанията на клиентите си.
- Избягвай да споделяш своята собствена история в началото.
- Задавай въпроси на читателя, за да привлечеш неговото внимание.
По стъпка ръководство
1. Избери правилното въведение
Когато започваш нов проект за копирайтинг, не започвай с история за себе си. Вместо това трябва да се обърнеш към клиента и да му засегнеш нуждите директно. Ефективен начин може да бъде провокативен въпрос или интересен факт, който изненадва читателя и му привлича вниманието.
2. Ясно изрази ползите
Изрази ползите на своето предложение още в началото. Преди да говориш за себе си, изтъкни стойността за клиента. Замисли се, кое проблем твоят продукт решава или кое нуждите удовлетворява. Като представиш тази информация ясно, клиента ще бъде мотивиран да продължи да чете.
3. Адресирай конкретни проблеми
След това се върни към специфични предизвикателства, пред които клиентът ти може да се изправя. Като засегнеш обичайна проблематика, която засяга много от целевата аудитория, веднага установяваш връзка с читателя. Той ще се почувства разбран, което увеличава вероятността да запази интереса си.
4. Поставяй провокативни въпроси
Започни с въпроси, които насърчават читателя да размисли. Такива въпроси могат да създадат силна връзка с аудиторията ти. Например: "Някога ли си се запитвал как би изглеждало по-безгрижно живот?" Тези въпроси провокират съгласие и стимулират ангажимента.
5. Увеличи готовността за продължително четене
Оформи въведението така, че читателят в умът си да отговори с "Да" на твоето изявление или въпрос. Когато читателите вече са отговорили в ум си с малко "Да" на твоите начални въпроси, готовността им за продължително четене се повишава значително.
6. Не пренебрегвай собствената си история
След като си засегнал читателите, ти можеш да споделиш собствената си история и опит. Тези обаче не трябва да бъдат в центъра на вниманието. По-скоро те служат като подкрепа за подчертаване на твоята автентичност.
7. Не претоварвай изречението
Избягвай да предоставяш твърде много информация в началото. Читателят не трябва да бъде претоварен с детайли за твоите успехи. Поддържай въведението си прегледно, за да може читателят бързо да улови важната информация за него.
8. Оптимизирай въведението
След като завършиш черновия си текст, прецени дали въведението ти е достатъчно силно, за да улови вниманието на читателя още в началото. Ако усетиш, че се фокусираш твърде много върху себе си, се върни назад и преработи писането си, за да изтъкнеш отново клиента по-силно.
Резюме
С като винаги поставяш клиента в центъра на текстовете си, не само увеличаваш читателите, но и увеличаваш шансовете за продажби. Привличай вниманието още от началото към нуждите на клиента, събуждай интерес с целенасочени въпроси и създавай връзка преди да споделиш собствените си опити.
Често задавани въпроси
Какъв е първият стъпка при копирайтинга?Започни като ясно изразиш ползите за клиента.
Защо трябва да започна с история за себе си?Това обикновено не се препоръчва; фокусът първо трябва да бъде върху нуждите на клиента.
Как да задържа вниманието на читателите си?Като задаваш провокативни въпроси и директно се обръщаш към техните проблеми.
