Засилване на марките на предприятия и позициониране

Позиционирането на една компания е основата за нейния успех. То не само влияе на маркетинговите стратегии, но и на целия бизнес ориентир и развитие. В този урок става въпрос за ясните предимства на силната марка и за централните въпроси, които трябва да си зададете като предприемач, за да проверите дали вашето позициониране е все още подходящо.

Най-важните изводи

• Силната марка изисква по-малко маркетингови разходи и генерира повече печалба.
• Препоръките от страна на клиентите са от решаващо значение за силата на саморекламата на вашата компания.
• Марката на работодателя е толкова важна, колкото и марката на продукта.
• Диференциацията от конкурентите е задължителна, за да се избегне заменяемостта.
• Дългосрочната печелившост зависи от диверсификацията на вашето портфолио от продукти.

Подробно ръководство за укрепване на марката и позициониране

За да проверите силата на вашата марка и ефективността на вашето позициониране, следва да извършите следните стъпки:

Стъпка 1: Проверка на растежа и печалбата

Започнете с анализиране дали компанията ви расте и прави печалба. Това е първият показател за здравословно позициониране. Райнхолд WD от групата WD го каза ясно: „Всичко, което не расте повече, умира“. Затова е важно, че следите не само печелившостта, но и ликвидността на вашата компания.

Стъпка 2: Измерване на препоръките от клиентите

Силната марка се характеризира с висока сила на самореклама. Установете дали вашата компания се препоръчва от клиенти. Можете лесно да проведете клиентски проучвания, като попитате колко вероятно е, че клиент ще препоръча вашия продукт на приятел или колега. Високият процент на препоръчване показва, че вашият бранд е добре позициониран.

Стъпка 3: Анализ на привлекателността като работодател

Задайте си въпрос дали вашата компания е привлекателна като работодател. Това е от решаващо значение, за да привлечете и задържите талантливи служители. Платформи за оценяване като kununu предоставят вглед във възприятието на вашата компания от страна на служителите. Голям брой позитивни оценки показват, че вашата компания се възприема като привлекателна.

Стъпка 4: Създаване на яснота и диференциация

Мислете дали това, което предлага вашата компания, е ясно разбираемо и различимо от конкурентите. Можете ли ясно да комуникирате своите уникални характеристики? Този, който не се различава, е заменяем в очите на клиентите. Това често води до това, че цената става единственият фактор за конкуренция, което не е устойчиво.

Стъпка 5: Проверка на бъдещата възможност на вашата оферта

Оценете дали вашата компания ще запази конкурентоспособността си и след пет години. Важно е да разработите план за бъдещи продукти или услуги. Това ви защитава от пазарни колебания и гарантира, че можете гъвкаво да реагирате на промените.

Стъпка 6: Разпознаване на влиянието на външните условия

Отразете въздействието на събития като пандемията от коронавирус върху бизнес модела ви. Как са се променили нуждите и поведението на вашата целева група? Компаниите, които бързо се адаптират и внедрят цифрови решения, имат конкурентно предимство по време на кризисни периоди.

Стъпка 7: Идентификация и заемане на пазарни ниши

Накрая, е от решаващо значение да намерите ниша или пропаст на пазара, която вашата компания може да заеме. Това ви позволява да се откроете от конкуренцията и да установите вашето предложение като уникално.

Сводка

Позиционирането на вашата компания е решаващо за нейния дългосрочен успех. Чрез отговора на седемте въпроса и прилагане на разгледаните стратегии можете да гарантирате силата на вашата марка и да насърчите бъдещия растеж и печалба. Стратегическото управление на саморекламната сила, на марката на работодателя и на диференциацията от конкуренцията са незаменими елементи по пътя ви към успешното позициониране.