Позиционирането на една компания е решаващ елемент за успешността на марката. То не само дефинира имиджа на компанията, но и нейното възприятие от потенциални клиенти и служители. В това ръководство не само ще бъдете информирани за различните аспекти на позиционирането, но също така ще получите стойностни примери, които ще ви помогнат да заточите своя собствена марка.
Най-важните изводи
- Ясно дефинирайте целевата група.
- Дизайнът влияе на възприятието.
- Статусът и ориентацията към стойности имат голямо значение.
- Обемът на услугите и специализацията играят централна роля.
- Скалируемостта е ключова за растежа.
Стъпка по стъпка насоки
1. Установяване на ясност относно целевата група
Ясността на целевата група е първата основна стъпка към позиционирането на вашата компания. При всяка интеракция, било то онлайн или извън линия, трябва веднага да е ясно на кого е насочено вашето предложение. Езикът на картината, изборът на цветове и текстът трябва да работят хармонично заедно. Например уебсайтът ano.de през 2017 г. не даваше ясни показания за целевата аудитория, докато клиент на нас успешно комуникираше ясни съобщения чрез представителен дизайн.
Целевата група трябва да се отрази във вашето предложение и да развие чувство на приналежност. Особено в дигиталния свят е важно, че вашият уебсайт или платформа веднага предават съобщението.
2. Дизайн като най-важен фактор за позициониране
Дизайнът на вашата компания е повече от просто естетика; той е директен комуникативен фактор. Мислете за това, какви емоции и асоциации искате да събудите чрез вашия дизайн. Един пример за това е уебсайт на изградена зона, където дизайнът беше насочен към ексклузивен, благороден външен вид, в сравнение с първоначален семеен подход, отхвърлен от клиента.
Добрите дизайни могат визуално да транспортират стойностите на вашата компания и трябва да се приспособяват към целевата аудитория. Предлагането в онлайн магазина или в магазина има ясен интерфейс между восприятието за цена и дизайна.
3. Определение на статуса и ориентацията към стойности
В днешно време позиционирането често е свързано с начин на живот и стойности. Компаниите с ясна мисия обръщат емоционално внимание на целевата си аудитория. Тази връзка може да е решаваща, както показват примерите на Bionade или Apple.
Внимателно обмислете как да комуникирате стойностите на вашата компания и какво съобщение искате да пренесете в света. Този, който има силен стойностен подход, може да си добие висок статус, който остава забележително във възприятието на целевата аудитория.
4. Обем на услугите и стратегия за нишов пазар
Обмислете какви видове услуги или продукти предлагате и дали работите във специализирана ниша. Решенията за позициониране също трябва да влияят на обема на вашето предложение: Предлагате ли разнообразие от услуги или се фокусирате върху една основна компетенция? По-ясното ви позициониране, толкова по-лесно ще бъде за вашата целева аудитория да ви открие и да избере вас.
Ситуация, в която бързо трябваше да преориентираме нашата агенция, беше обсъждането дали да се специализираме в електронна търговия или да останем общи. Фокусът върху основна услуга има своите предимства и недостатъци, а правилното решение може значително да засили вашата компания.
5. Скалируемост на бизнес модела
При разработването на вашата стратегия за позициониране помислете и за скалируемостта на вашия бизнес модел. Как може да разширите предложението си, без да е нужно вашите ресурси да растат експоненциално? Дигитализираните бизнес модели, които се базират на лицензиране от потребители или абонаментни услуги, предоставят значително повече гъвкавост от традиционните, ресурсоемки бизнес модели.
Подумайте как да оформите вашите услуги така, че усилията при растежа да не нарастват в същата степен. Това ще ви позволи да запазите конкурентоспособността си и в бъдеще.
Заключение
Позиционирането на вашия бизнес е сложно, но изключително важно. От ясното определение на целевата група, чрез дизайна до ориентацията към стойности и скалируемостта, трябва да разгледате всички аспекти, за да успешно формирате вашата марка. Дайте адекватно внимание на тези фактори на влияние, за да бъдете устойчиво забелязани от вашите клиенти.
Често задавани въпроси
Какъв е първият стъпка за ефективно позициониране?Ясно определи целевата си група и се увери, че твоето предложение ясно е насочено към нея.
Как дизайнът може да повлияе на моята марка?Дизайнът пренася емоционално съдържание и може да повлияе на възприятието на твоята ценова стратегия.
Защо са важни статусът и ценностната ориентация?Компаниите с ясни ценности и дефинирана мисия могат да създадат по-силни връзки с целевата си аудитория.
Колко важна е скалируемостта за моя бизнес модел?Скалируемостта гарантира дългосрочен успех и ти помага да използваш възможностите за растеж, без да изтощаваш излишно ресурси.
По кое критерий следва да формулирам предложението си за услуги?Реши дали искаш да предложиш широки познания в много области или специализирани умения в нишов пазар.
