Na začátku jsi stvořil ... nápad. Je to základ pro pozicionování značky. A přesto tento nápad není vůbec vytesán do kamene. Proč je důležité ve víru v nápady, i když se někdy vyvíjejí jiným směrem, ti prozradíme na několika příkladech ve 4. části naší blogové série o pozicionování značky.
Bum! Najednou je tady, nápad na tvou novou obchodní strategii. Ptáš se, proč ti nenapadl už dříve a nejraději bys se do něj okamžitě pustil/a.
Nápady jsou hnací silou změny - ať už vstupuješ na trh nově, nebo ti na tvém známém terénu něco nového napadlo. Buď si jistý/á: Nápady nejsou pevnou strukturou. Přizpůsobují se, mění se a přinášejí zajímavé okliky.
Vždy existují možnosti specializace, růstu nebo ukončení produktu. Jsou tam, jen často nejsou viděny. Musíš se na ně zaměřit a nápady s tržním potenciálem prověřit.
Z našeho vlastního zážitku: Šablony pro městský marketing vs. nemovitostní marketing
V rámci naší agenturní činnosti jsme podpořili marketingově kandidáta na starostu Stefana Guzu pro město Reuterstadt Stavenhagen. Nakonec dokázal porazit osm protikandidátů ... jako nezávislý kandidát s rumunskými kořeny to byl podle našeho názoru velký úspěch. Mimochodem: Byl jediným z kandidátů, který díky nám nasadil intenzivní ad kampaně na Facebook-Ads, Google-Ads a Instagram-Ads a doslova tak oblast voleb ponořil do trvalé, digitální ozvěny.
Jelikož se již se Stefánovým volebním úspěchem začalo naznačovat, že by se mohly rozvíjet další projekty v oblasti městského marketingu, přemýšleli jsme, zda bychom nemohli vytvořit produktovou řadu s šablonami pro městský marketing, ty pak pozicionovat přes landing page atd. V nápadu se skrývala potenciální možnost ukončení produktů se šablonami pro městský marketing, mysleli jsme si.
Ale pozor: Jakmile najdeš nápad, měl/a bys si uvědomit, že pravděpodobně existuje ještě mnohem lepší.
To znamená: Prvně dál hledat. Nápady často narazí na nepochopení, strach z změn, staré zvyklosti nebo jednoduše odpor. Pokud tedy nápad nepřesvědčí tým nebo vedení podniku, stačí se na chvíli zastavit, znovu se zamyslet, nehádat se dlouho, ale pokračovat ve hledání, dokud nenarazíte na něco přesvědčivého a s tržním potenciálem.
V Německu je přesně 2053 měst. Rakousko a Švýcarsko zde mohou jen omezeně pomoci. Internacionalizace šablon ... by mohla pomoci. Nám se zdál potenciální cílový trh příliš malý. Nápad tak byl odhozen. A přemítali jsme dál ve prospěch městského marketingu vs. nemovitostního marketingu.
V Německu je mezi 35 000 a 70 000 realitních makléřů. K tomu se přidávají správci nemovitostí a developeri nemovitostí a také agentury, které realizují nemovitostní marketing.
Zmapovali jsme, jak by mohly vypadat šablony pro nemovitostní marketing. Zde je výňatek z našeho Miro Boardu:
Ale také odvětví nemovitostí se digitálně transformuje. Díky tzv. PropTechs, tedy digitálním realitním makléřům, zbude z nynějších 35 až 70 tisíc pravděpodobně v horizontu následujících 5-10 let jen polovina. K tomu přibude VR jako inovativní přístup, jak vzdáleně prožít budovy. Je proto rozumné místo vsazení všeho na jednoho koně držet spíše několik želez v ohni. Dokud naše šablony řeší problém pro cílovou skupinu, jsme na nich dobře. A pokud se cílová skupina postupně vytrácí, zůstaneme agilní a pokusíme se uspokojit potřeby jiných cílových skupin našimi službami a produkty.
Skvělé příklady nápadů, které se znovu vynalezly
Některé z nejúspěšnějších nápadů posledních let byly původně naprosto jinak zamýšlené. Jistě znáš Yelp, portál s doporučeními na restaurace, řemesla a mnoho dalšího. Na začátku byl Yelp platformou, kde si přátelé mohli doporučovat obchody. Tato myšlenka nebyla zpočátku přijata velkou oblibou. Při analýze dat však Yelp zjistil, že uživatelé využívají hlavně spíše vedlejší hodnocení obchodů. Najednou vznikla nová myšlenka ze základního nápadu a celý obchodní model byl zaměřen na hodnocení podniků.
A co YouTube? Skutečně začal jako seznamka a až později se vyvinul v čistě videoplatformu a úspěšný příběh. Instagram na začátku propaguje místní blízkost svých členů jako unikátní znak. Co je dnes, víš přece.
Mnoho nápadů zní na začátku dobře, ale prostě se nechce chytit – a s hodně štěstí se promění v opravdový hit pro cílovou skupinu – s úplně jiným užitkem.
To znamená jednak, že bys měl svému nápadu poskytnout dostatečný prostor, ve kterém může růst nebo se měnit. A zároveň to znamená: Hned nevzdávej. Jestliže jsi přesvědčen o svém nápadu, dej mu kromě místa k rozvinutí i čas k dozrání.
Když časem nějaký nápad zastará
Někdy se musíš vzdát oblíbeného nápadu, který ti dokonce přinesl úspěch – například proto, že se s postupem času změnily návyky ve využívání. Stejně to bylo s naším online magazínem Commag:
První verze ve formátu PDF byla vydána v srpnu 2005, poslední v listopadu 2018. Zveřejnili jsme přes 100 čísel a poskytli našim čtenářům intenzivní pohledy do našeho každodenního života. Během nejlepších časů jsme měli přes 25 000 stažení na jedno číslo. Nakonec se to snížilo na téměř 6 000. Důvod? Změnilo se to, jak lidé konzumují média online a PDF magazín začal působit zastarale.
Tak jsme to přehodnotili. Zrušili jsme magazín a rozšířili nabídku TutKit.com – naši platformu pro E-learning a digitální aktiva – jako nabídku s paušální platbou. Tím se také změnilo naše postavení. Vzdálili jsme se od provozování komunity s fóry a zdarma PDF magazínem, který se financuje přes bannery a newsletterovou reklamu. Namísto toho jsme zpřesnili naše postavení jako digitální vydavatel s obchodem a nabídkou s paušální platbou, který se financuje prodejem vlastních produktů.
Tato nová pozice zaměřená na produktový obchodní model zajistila přežití naší společnosti a představuje základ pro další růst.
Ukaž odvahu a využij mezery na trhu
Pokud ti přijde nápad na produkt, který dosud neexistuje, znamená to: Dostan se do tržní mezery. Zaplnit tu jednu mezeru může být úspěšná strategie. Platí zde: Na začátku nepřinášejí úspěch drahé marketingové kroky, ale především přesné zařazení tvé značky, obalené identifikačním příběhem. Kromě toho potřebuješ trpělivost, než se plně rozvine potenciál tvého nápadu a tvé značky.
Tvůj konečný plán pro zahájení pozicování
- Vytvoř povědomí o své značce a její podstatě: Prozkoumej jejich silné stránky a příležitosti, které v nich spí. Jasně a zřetelně zdůrazni svou misi, svou vizi a své hodnoty. Odstraň všechno, co oslabuje tvou značku – například vedlejší produkty, které ve skutečnosti nepotřebuješ a které jen zastírají tvoji nabídku.
- Oslov jasně definovanou cílovou skupinu. Zaměř se na jejich základní potřeby a jejich hlavní problém.
- Zaplně tržní mezeru konkrétní a logickou produktovou formou.
- Navrhnout obchodní model. Vychytávej svou cílovou skupinu přesně tam, kde potřebuje tvé znalosti a zkušenosti. Předveď se jako narozený řešitel problémů.
- Pusť do provozu marketingový stroj. Otevři a pronikni na trh s odpovídající komunikační strategií a obzvlášť uživatelsky přívětivým prodejem.
Závěr a další obsah k tématu pozicování značky
Správné pozicování tvé značky je základním kamenem tvého úspěchu. Věnuj tomu čas a promyšleně projdi vše od A do Z. Ukaž své cílové skupině, jaké jsou skutečné síly tvé značky – a pozicuj se tak, abys zůstal trvale v paměti. Přejeme ti mnoho úspěchů. A pro prohloubení se podívej ihned na naše video trénink „Pozicování společností & vytváření značky“.
- Pozicování značky - Část 1: Co to je a jaké jsou pět klíčových otázek
- Pozicování značky - Část 2: S pravou strategií oslov svou cílovou skupinu
- Pozicování značky - Část 3: 19 tipů pro budování značky a získání cílové skupiny
- Pozicování značky - Část 4: Nápady, plán a nezbytné změny směru