Célcsoport meghatározása (Útmutató)

Určení cílové skupiny a kupní osoby v marketingu

Jazyk: Němčina

Stanovení cílové skupiny a kupující osoby v marketingu.

Až ji budeš znát a porozumíš nákupnímu procesu, můžeš oslovit svou cílovou skupinu podle potřeby, abys mohl precizně umístit své produkty a služby. Vezmi si tento kurz jako příležitost znovu definovat svoji cílovou skupinu! Během 90 minut se dozvíš od Matthiase Petra, přímými zkušenostmi od generálního ředitele, jak provádět určení cílové skupiny a vytvářet Buying Personas. Teorie?! Ověřeno! Mnohem důležitější jsou však zkušenosti z let dlouhé podnikatelské praxe, na které rovnou navážeš.

Motivační: Použijte trénink přímo jako výchozí bod k (opětovnému) určení vaší cílové skupiny.
Praxi ověřeno: Podívejte se, jak jsme identifikovali nákupní osobu a cílovou skupinu pro TutKit.com.
Metodické: Nauč se jednotlivé kroky určení cílové skupiny.
Praktické: Nech se ukázat, kde a jak můžeš vyhledávat, abys mohl lépe zaměřit svou cílovou skupinu.
Tip: Zjistěte například, proč se může vyplatit vyloučit určité skupiny zákazníků.
Kompaktní: Vše podstatné o určení cílové skupiny a nákupní personě shrnuto do 1,5 hodiny.

Tvá cílová skupina - jinými slovy: základ pro úspěch tvého podnikání! Zahaj trénink. Definuj svou cílovou skupinu. Porozuměj jejich nákupnímu procesu. Buď citlivý na faktory, které jej ovlivňují. Vytvoř základ pro svůj marketing.

podrobnosti

Obsah: 2 h Video-Trénink
Licence: soukromá a komerční Práva k využití

Kategorie

Obchod, marketing a prodej, Online marketing a byznys

Vytvořeno s láskou od:

Matthias Petri

Příklady použití

Otevřít galerii

Jak ostříš svou cílovou skupinu na základě čísel a dat.
Otevřít galerii

Konkrétně: Podívej se na kroky, jakými jsme definovali cílovou skupinu pro TutKit.com.
Otevřít galerii

Nauč se, jak dosáhnout své cílové skupiny a vaší Buying Persony.

Návod na určení cílové skupiny a kupující osobu v marketingu.

Stanovení cílové skupiny a buying person: 01 | Stanovení cílové skupiny - Úvod k rolím a Buying Center

Určení cílové skupiny a nákupní persony: 01 | Určení cílové skupiny – Úvod k rolím a nákupnímu centru.

Prvním tématem je identifikace cílové skupiny prostřednictvím nákupní persony a nákupního centra a s tím související role v procesu nákupního rozhodování.

Určení cílové skupiny a nákupní osoba: 02 | Nákupní osoba

Určení cílové skupiny a kupčí persona: 02 | Kupčí persona

Které faktory Buying Persony jsou důležité při B2B a B2C zjistíte v tomto tutoriálu. Také vám bude představen šablona pro vytvoření.

Cílová skupina a kupující persona: 03 | Nástroje pro výzkum Buying Persony

Stanovení cílové skupiny a nákupní persona: 03 | Nástroje pro výzkum nákupní persony

V tomto tutoriálu jde o dostupné nástroje, které máš k dispozici pro vytvoření nákupní osobnosti, například analýza dat o zákaznících, analytická data, rozhovory a průzkumy a také studie a výsledky výzkumu trhu.

Stanovení cílové skupiny a Buyer Persona: 04 | Praktický příklad průzkumu cílových zákazníků

Cílová skupina a nákupní persona: 04 | Praktický příklad průzkumu cílových zákazníků

Podívejte se za zákulisí, jak bylo provedeno průzkumové šetření B2C cílové skupiny pro TutKit.com pomocí online nástroje Google Forms a jaké závěry byly vyvozeny.

Určení cílové skupiny a kupní osobnosti: 05 | Praktický příklad určení cílové skupiny TutKit.com

Určení cílové skupiny a persony kupujícího: 05 | Praktický příklad určení cílové skupiny TutKit.com

Vícestupňový proces definice cílové skupiny na TutKit.com jako příprava na velké obnovení po šesti letech od založení ti umožňuje nahlédnout, jaké kroky tým za tímto portálem pro elektronické vzdělávání podnikl k jasné definici vlastní cílové skupiny.

Cílová skupina a kupující persona: 06 | Analýza zákazníků ABC a hodnota zákazníka za dobu trvání zákazníka

Určení cílových skupin a kupující osobnosti: 06 | Analýza zákazníků ABC a hodnota zákazníků na životnosti.

Zákazník není stejný jako zákazník. V tomto tutoriálu se dozvíte, co je ABC analýza zákazníků a jak můžete sami vypočítat hodnotu zákazníka na celou jeho dobu trvání, který je jedním z nejdůležitějších ekonomických ukazatelů.

Určení cílové skupiny a persona: 07 | Analýza trhu požadovaných skupin zákazníků

Určení cílové skupiny a kupující osoby: 07 | Analýza trhu požadovaných skupin zákazníků

Produktová idea je dobrá, ale funguje také realisticky a dlouhodobě? V tomto tutoriálu se dozvíš čtyři nejdůležitější otázky, abys mohl/a otestovat tržní vhodnost svého nápadu.

Cílová skupina a kupující persona: 08 | Cílová skupina je více než jen skupina požadovaných zákazníků.

Stanovení cílové skupiny a kupující osobnosti: 08 | Cílová skupina je více než jen skupina preferovaných zákazníků.

Pro svůj marketing bys měl oslovit kromě vaší cílové skupiny také další cílové skupiny, včetně vašich současných zákazníků, vlastníků cílové skupiny, multiplikátorů, influencerů, ale také pseudopotravinových skupin a názorových lídrů.

Detaily obsahu

Cílová skupina a Buyer Persona určení: Jak to prakticky funguje
Chceš spustit nový produkt? Umístit službu na trh? Nebo lépe prodat své stávající portfolio, tedy cíleněji? Pak zní naléhavá rada: Pro sebe i pro svou společnost zjisti, kdo je tvá cílová skupina, co ji skutečně charakterizuje a jak přijímá svá rozhodnutí o nákupu.
Jak navrhuješ komunikaci s klienty na svých webových stránkách – v jakém stylu navrhneš obrázky a grafiku – kde vůbec oslovuješ potenciální zákazníky … z cílové skupiny, kterou jsi určil, vychází veškerý tvůj marketing. Rychle platí: Čím přesněji ji definoval, tím přesněji můžeš postupovat při prodeji svých produktů a služeb.

Dej tomu výcviku jako začátek pro kompletně promyšlený marketing

My z TutKit.com a agentury 4eck Media jsme proces určení cílové skupiny již několikrát zpracovali pro naše projekty a naše zákazníky agentury. Essenci z let dlouhé zkušenosti předává Matthias Petri v tomto výcviku prostřednictvím konkrétních příkladů. Tak se naučíš jednak teoreticky, jaké kroky bys měl/a podstoupit při určování cílové skupiny a vytváření Buyer Persony. Zároveň uvidíš okamžitě, které metody se osvědčily v praxi. Dejte si například vědět, …

… jak můžeš svou cílovou skupinu dotazovat s rozumným úsilím.
… kde najdeš další informace k určení své cílové skupiny.
… s jakými nástroji můžeš vytvářet své Buying Persony.

Určení cílové skupiny – ještě je toho tolik víc!

Máš na mysli určitou skupinu chtěných zákazníků? Pak se nauč, jak je analyzovat a přezkoumat, zda se skutečně hodí k tvé nabídce. Máš již nespočetně zákazníků, ale peníze se nějak nemají tendenci točit? Pak proveď ABC analýzu a urči hodnotu zákazníka během životnosti! Již oslovuješ svoji cílovou skupinu, ale marketingový úspěch chybí? Pak se podívej na influencery, opinion leadery a majitele cílových skupin!

Všechny tyto a další aspekty zmiňuje tvůj trenér v tomto kurzu. Tipy z ověřené praxe – pro tebe kompaktně sestavené.