Odhalení mýtů o e-commerce: Jak správně kalkulovat své zisky

V E-commerce existuje mnoho mýtů a nedorozumění, které mohou vést k tomu, že špatně odhadnete své finanční plánování a očekávání. Mnoho podnikatelů, kteří vstupují na trh dropshippingu nebo se chtějí stát vlastními značkami v E-commerce, často věří, že tržby jsou stejné jako zisk. Toto předpokládání může vést k závažným chybám rozhodování a způsobit vám vážné problémy. V tomto průvodci se budu zabývat nejčastějšími mylnými představami, které vás mohou v E-commerce brzdit, a ukážu vám realistický výpočet zisku vašeho online obchodu.

Nejdůležitější poznatky

Tržby samy o sobě nejsou rozhodujícím faktorem úspěchu vaší značky. Musíte pečlivě kalkulovat skutečné náklady spojené s prodejem. Je důležité zahrnout všechny výdaje, abyste získali realistický přehled o vašem zisku. V mnoha případech z vysokých čísel tržeb zůstávají jen minimální zisky.

Krok za krokem

1. Porozumění tržbám a ziskům

Prvním nedorozuměním, které musíte vyjasnit, je zaměňování tržeb a zisku. Mnozí z vás si myslíte, že když někdo mluví o vysokých tržbách, souvisí to přímo s vysokým ziskem. Ve skutečnosti jsou často prezentovány pouze tržby a následné náklady jsou ignorovány. Je důležité si to uvědomit, abyste neupadli do falešných předpokladů.

2. Pohled na realistická čísla

Podívejme se na příklad, abychom viděli, jak zisk skutečně funguje. Předpokládejme, že máte produkt, který se prodává za 100 €. Důležitá je hrubá tržba. Z tohoto částky však musíte odečíst daň z přidané hodnoty. V Německu činí 19 %. Z původní částky zbývá pouze 81 €.

3. Započítání nákladů na výrobky

Kromě daně z přidané hodnoty musíte do svého kalkulu zahrnout náklady na výrobu. U produktu za 100 € mnozí mnoho podnikatelů náklady na výrobu zhruba 40 %. To znamená, že vynaložíte 40 € na výrobu. To snižuje váš zisk na 41 €.

4. Náklady na balení a dopravu

V našem příkladu se nyní přidávají náklady na balení a dopravu. Předpokládejme, že dáte 3 € na balení a 5 € na dopravu. Přidejte k tomu ještě 20 € na marketing. Uvažujeme nyní, jak se tyto výdaje promítnou do vašeho zisku. To znamená, že váš zisk klesne pouze na 11 €.

5. Realistické odhady nákladů na marketing

Především při kalkulaci marketingových nákladů byste měli zůstat realističtí. Pokud například vložíte pouze 10 € do marketingu, váš zisk stoupne na 21 €. Výše marketingových výdajů se mění podle strategie a může rychle stoupnout, pokud použijete další opatření.

6. Dlouhodobé plánování financí

Je důležité nastavit si realistická očekávání. Pokud se necháte zaslepit pouze tržbami vašich konkurentů, může se snadno stát, že ztratíte přehled o svých výdajích. Pokud například vytvoříte tržby ve výši 40 000 €, většinou vám zbude méně než polovina jako zisk.

7. Pravdivá kalkulace

Vytvořte si pravdivou kalkulaci, ve které zohledníte všechny své náklady. Ignorujte žádné výdaje a nezapomeňte na daně, náklady na dopravu a balení a také náklady na marketing. Tak můžete zabránit tomu, abyste nakonec stáli s menším ziskem, než jste si přáli.

8. Vědomí o marketingových strategiích

Ujistěte se, že si uvědomujete strategie, které chcete použít pro svůj marketing. Čím efektivnější budou vaše marketingové opatření, tím lépe budete moci udržovat své náklady pod kontrolou. Sáhněte proto i po cenově efektivních možnostech, jak oslovit vaši cílovou skupinu.

9. Zisk jako měřítko

Abyste skutečně dosáhli úspěchu v E-commerce, měli byste svůj fokus přesunout z tržeb na zisk. Vyhněte se glorifikaci tržeb bez zohlednění skutečných nákladů. Stanovte si realistické cíle, které zohledňují jak vaše výdaje, tak skutečný zisk.

Shrnutí

V tomto článku jsme objasnili nejčastější nedorozumění v E-commerce. Je nezbytné podívat se reálně na zisk a dbát na různé náklady spojené s prodejem. V E-commerce můžete optimalizovat své finanční plánování a vytvořit tak základ pro udržitelný obchodní úspěch prostřednictvím přesných kalkulací a pravdivých přístupů.