Pozice a cíle
Když jsem se v roce 1998 stal nezávislým reklamním fotografem, chtěl jsem se specializovat na portréty krásy, módu a erotiku, a to výhradně ve černobílém provedení. Dnes fotím převážně barevně, obecně lidi, ale také produkty, auta a interiéry. Dokonce jsem již vytvořil mnoho architektonických fotografií.
Kromě toho píšu učebnice fotografie a působím jako lektor pro workshopy a semináře. Přestože jsem se rozšířil do různých oblastí, mé hlavní zaměření zůstává stejné: stále fotím převážně portréty krásy a erotiku. Posledních několik let také pořádám workshopy v zahraničí.
Následující koláž zobrazuje backstage mého workshopu v Andalusii (téma: Portréty krásy a erotiky) z října 2010.
Všestranný či specialista?
Jaká cesta je ta správná k úspěchu? Abyste měli cíl a byli vnímáni klientelou, musíte se nějakým způsobem na trhu pozicionovat. I když se pravděpodobně během své samostatné činnosti specializace posune, měli byste na začátku jasně definovat svůj fotografický status, abyste mohli účelně začít.
Pokud pokrýváte mnoho oblastí ve fotografii a vaše nabídka je velmi široká, je zase velký počet firem, které by mohly být vašimi potenciálními zákazníky. Z pohledu by to tedy mohla být nejslibnější strategie pro získání co největšího klientelského základu.
Největším nevýhodou tohoto postupu je, že bude obtížné upoutat na sebe pozornost. Lidé – a tedy i vaši potenciální zákazníci – myslí škatulkovitě. Proto bude spíše zaregistrován ten, kdo se specializuje na konkrétní část fotografie, než ten, kdo nabízí všechno.
Od samého začátku jsem se rozhodl specializovat se především na erotickou fotografii žen. Když jsem poprvé fotografoval nahé muže pro fotografickou učebnici a chtěl je nabídnout na publikaci kalendáře, byla mi odpovězeno, že jsem přece fotograf žen a ne mužských modelů, a tak nepůjde o kalendář s muži…
Takže jsem se úspěšně na trhu etabloval - jako fotografka žen, což ovšem mělo za následek, že pro ostatní oblasti byli hledáni jiní specialisté.
Oblasti činnosti
V fotografii existuje mnoho různých oblastí. Kam byste se chtěli zaměřit?
Existuje mnoho oblastí ve fotografii. Zde jsou nejběžnější seznamové (seřazeno abecedně):
- Aktová a erotická fotografie
- Architektonická fotografie
- Bulvární žurnalistika (paparazzi)
- Rodinná fotografie/dětská fotografie/kojenecká fotografie
- Fotografie jídla
- Osobní fotografie
- Průmyslová fotografie
- Fotografie koncertů a divadel
- Umělecká fotografie
- Módní fotografie
- Přírodní a krajinná fotografie
- Portrétní fotografie/lidová fotografie
- Cestovatelská fotografie
- Reportážní/dokumentární fotografie
- Sportovní fotografie
- Stillová/produktová fotografie
- Stocková fotografie (zachycení snímků se prodává prostřednictvím fotografických agentur)
- Zvířecí fotografie
- Podvodní fotografie
- Vědecká fotografie
Seznamování by se dalo pokračovat do nekonečna, protože jsou možné další specializace a úzké oblasti v různých oblastech fotografie. Tak by mohla být například zmíněna astrofotografie jako podčást přírodní fotografie, nebo fotografická válečná zpravodajství, jako podčást reportážní fotografie.
Zařazení bodu Umělecká fotografie, chápané zde jako samoúčelné, neznamená, že ostatní oblasti fotografie nemohou být také motivovány umělecky a nesplňují nejvyšší umělecké požadavky. Naopak! Totéž platí i pro oblast stockové fotografie, protože tímto označením je pouze řečeno, jak se provádí prodej fotografií, jež mohou pocházet ze všech ostatních oblastí. Navíc je právě stocková fotografií tak důležitým odvětvím v hospodářském životě, že si zaslouží, aby bylo k němu ještě jednou zdůrazněno.
Mezitím jsem se už pohyboval v oblastech aktu/erotické fotografie, umělecké fotografie, portrétní/lidové fotografie, dětské a kojenecké fotografie, svatební fotografie, architektonické fotografie, stillové fotografie, fotografií jídla, módní fotografie a fotografie koncertů. Sám jsem již pořídil i cestovní fotografie při přihlášení na své workshopy v zahraničí na Ibize a v Andalusii.
Kletba a požehnání obchodu s fotografickými agenturami
Fotografické agentury (například Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online a mnoho dalších) pravidelně nebo neregulérně dostávají fotografie od svých partnerských fotografů, které poté agentura zprostředkovává. Fotograf nemá tedy vliv na to, jak a za jakých podmínek se jeho záběry šíří. Nevěnuje se však ani zákaznické akvizici, udělování práv, fakturaci, monitorování ani vymáhání. Stocková fotografie, jak se tento druh spolupráce s fotografickými agenturami nazývá, je tedy ideální pro fotografy, kteří se chtějí plně soustředit na fotografování a co nejméně se zabývat "kancelářskými" záležitostmi a dalšími administrativními povinnostmi, které automaticky vznikají, pokud se navíc musíte zabývat i prodejem svých fotografií.
Dříve bylo obchodování s fotografickými agenturami dobrým vedlejším příjmem pro svobodné fotografy, kteří zde mohli zprostředkovávat své volné práce, které fotografovali v dnech mezi svými objednanými foceními. Dnes je hlavně provozováno fotografiemi, kteří jsou zcela specializováni na fotografování materiálu pro fotografické agentury.
Tytoho druhu fotografii nabízí výrazné svobody, protože každý fotograf je povinen vytvořit vhodný fotografický materiál a dodat ho agentuře.
Přímý kontakt s klienty tak nenastává a i přímý kontakt s zaměstnanci agentury se omezuje pouze na výjimky, kdy agentura zadává a doprovází focení. To se však děje pouze výjimečně v případech s nadějnými tématy, realizovanými špičkovými fotografy agentury.
Foto, které by se dobře prodávalo přes agenturu:
Mohlo by být využito na témata: „Mladý“ – „Dítě“ – „Lezení“ – „Lanový park“ - „Zajištění“ – „Volný čas“ – „Pohyb“ – „Helma“ – „Příroda“ – „Lanový dřevěný park“ – „Dobrodružství“ – „Z stromu na strom“ – „Odvažuje“ – „Zkouška odvahy“ – „Naplňuje napětí“ – „Adrenalinový zážitek“ – „Sebevědomí“ – „Zábava“ – „Překonání vnitřního lenocha“ …
Jako fotograf máte s agenturou na fotografie jakýsi rámec smlouvy, který platí pro všechny dodané fotografie (tedy i pro budoucí dodávky) stejně. Tato smlouva upravuje i sazbu honoráře. Tato sazba se pohybuje podle (proměnného) postavení fotografa v agentuře a pohybuje se mezi 20% pro začátečníky až 60% pro špičkové fotografy.
Dále jsou součástí smlouvy podmínky dodání (běžně se jedná o nahrání na server agentury), uvolnění agentury z práv třetích stran, způsob účtování a požadavky na dodané fotografie (například požadované minimální rozlišení, forma souboru, výstupní velikost, maximální nastavení citlivosti ISO, apod.).
Pokud fotografie nevyhovují požadavkům, nejsou zařazeny mezi fotografie nabízené klientům k výběru. Jsou-li nahrány více velmi podobných fotografií, je přijata pouze jedna ze série. I zde platí, že musí být udržována přehlednost datového prostoru i přes množství nabízených fotografií. Bildinhaltliche kvalitativní hodnocení v době nahrávání obvykle neprobíhá, protože není automaticky vyhodnocováno.
Vzhledem k tomu, že u mnoha agentur za každou nahrávanou fotografii je třeba zaplatit poplatek (výše se mění podle agentury a hodnocení fotografa; několik desítek eur není vzácností), měli byste nahrávat pouze své nejlepší fotografie a jen malý počet variací z jednoho focení.
K fotografii musí být nahrány i smlouvy o uvolnění modelů a míst, pokud jsou osoby jasně identifikovatelné na obrázcích a nejsou to „absolutní osoby novodobých dějin“ nebo pokud byly fotografovány v interiérech budov.
Fotografie jsou obvykle po nahrání na server běžně označovány fotografem. To znamená, že fotografiím jsou přiděleny určité témata a výrazné pojmy, které k obsahu fotografie zároveň pasují. Tato hledání usnadňují klientům agentury cílené vyhledávání podle určitých požadavků.
Tento postup je mimořádně důležitý, aby klienti mohli v obrovské databázi najít odpovídající fotografie co nejrychleji. V některých agenturách ještě sami kvalifikovaní zaměstnanci provádějí činnost označování. U jiných je označování prováděno fotografy (alespoň na vzorkové bázi) a poté prověřováno zaměstnanci agentury.
Například klíčová slova k následující fotografii by mohla být „Jachetní přístav“ – „Moře“ – „Voda“ – „Luxus“ – „Dovolená“ - „Jachta“ – „Životní styl“ – „Motorový člun“ …
Nejčastějšími motivy fotografií v agenturách jsou stále lidé, fotografovaní ve všech možných situacích. Klíčová slova u této fotografie by mohla být „Dítě“ – „Chlapec“ – „Výživa“ – „špatná výživa“ – „Hranolky“ – „Kečup“ – „Emoce“ – „Chuť“ …
Abyste vždy věděli, jaké motivy jsou žádány klienty agentury, jsou fotografům pravidelně zasílány newslettery. Tak jsou i tvůrci fotografií informováni o trendech fotografií mezi nakupujícími.
Fotograf dostává podílový honorář za prodej svých fotografií prostřednictvím agentur a případných partnerů zahraničních agentur. Účtování probíhá buď měsíčně, nebo čtvrtletně, podle agentury. Jeho podílový honorář (podíl autora fotografie) činí v nejlepším případě 50-60% čistého výnosu z prodeje, v jiných případech, zejména u nováčků v agentuře, i mnohem méně.
Fotobankovní podnikání vedlo k poklesu cen fotografií. Jednak kvůli konkurenci mezi fotobankami, která vedla ke snižování cen. Dále proto, že se stále méně fotografií zadává kvůli tomu, že lze téměř cokoliv koupit jako stockfoto někde jinde.
Největší nevýhody spolupráce s agenturami jsou:
- Autor, tedy fotograf, často není uveřejněn při publikaci, ale pouze agentura obrázku.
- Jako fotograf se dozvíte pouze výjimečně v rámci účtování, kde a v jakém kontextu přesně byly fotografie publikovány.
- Důkazy se neodesílají nebo se fotografům odesílají jen velmi zřídka.
- U některých agentur není uvedeno, kolik konkrétní fotografické dílo vydělalo, Pouze celková částka honoráře za všechny obrázky prodané jednotlivým fotografem.
- V důsledku velké konkurence na trhu s obrázky mezi globálně působícími agenturami se ceny za jednotlivé publikace prudce snížily.
- Pokud je vaše fotografie prodána prostřednictvím partnerské agentury vaší agentury, která se nachází v zahraničí, je honorář určen podle toho, co zahraniční partner z agentury, kde jste ve smlouvě, za tuto prodej dostane. Pokud je pak prodej uskutečněn nikoli přes zahraniční partnerství, ale přes jejich zahraniční partnerství z ještě jiné země, váš podíl na honoráři se ještě jednou sníží. Honoráře, které jsou vaším smluvním podílem, tak mohou dost prudce klesnout. Částky pod 5 eur jako honorář za jeden prodaný obrázek mohou tak při několikanásobné publikaci docílit, což je pro fotografa samozřejmě nešťastné, protože by získal mnohem více, kdyby publikování probíhalo přímo agenturou, se kterou jste ve smlouvě.
- U Microstock poskytovatelů se může stát, že konkurenční firmy použijí stejný obrázek pro svou reklamu.
- V boji o přežití některé agentury vytvořily tzv. „modely na předplatné“, které vedly k tomu, že kvalitní materiál je prodáván za vděčné částky. Fotografové pak dostávají honoráře, které působí směšně malé.
V rámci oblasti bezplatných fotografií se může stát, že pojišťovna V zakoupí fotografii, kterou použije ve velké reklamní kampani pro novou pojistnou službu, a pak zjistí, že konkurenční pojišťovna W zakoupila stejnou fotografii a také ji používá k propagaci nové pojistné služby.
