Účinná reklamní opatření
"Bůh má známost přesahující 98 %. A přesto (nebo právě proto) nechává každou neděli zvonit kostelní zvony …"
Být skvělým fotografem nestačí k získání mnoha zakázek. Reklama je nezbytná k tomu, aby potenciální zákazníci věděli o vaší existenci. Na této fotografii jsem se rozhodl spojit několik svých reklamních opatření posledních let dohromady: balící pásek, magnetická autonálepka, letáky, pohlednice, vánoční karty, blok, obal na CD, nálepky, letáky s termíny workshopů, atd. Existuje mnoho způsobů, jak upoutat pozornost! Designy od: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Výstavy s volnými pracemi jsou také vhodné k získání pozornosti. Snažte se však o to, aby vernisáž a finisáž byly dostatečně ohlášeny v tisku, aby byla výstava dobře navštívená. Navíc je doporučeno zanechat návštěvníkům letáky (s některými tištěnými pracemi, vaším životopisem a kontaktními údaji) dobře viditelné, aby zůstali v paměti. 
Cílená reklama
Předtím než se plním elánem vrhnete do reklamy, je třeba si nejprve v klidu promyslet, na koho chcete svou reklamu zaměřit. Kdo je cílový adresát, koho chcete dosáhnout? Nebo, jinými slovy, kdo by měli být vaši budoucí potenciální klienti? Nakonec není smyslem dávat letáky do obchodního centra, pokud plánujete pracovat pouze pro renomované společnosti a reklamní agentury (tj. "B2B"). Jinak to vypadá, pokud nabízíte pasové fotografie, svatební reportáže a rodinné fotografie. V tomto případě může být užitečné dát letáky a případně i ceník do ruky návštěvníkům velkého obchodního centra. 
Existuje mnoho způsobů, jak se představit. Tyto navržené oděvy již několikrát zaujaly pozornost, když jsem je fotografoval ve veřejnosti.
Letáky a brožury s ukázkami prací jsou dobrým způsobem, jak zaujmout. Toto jsou přední a zadní strana mé aktuální vlastní propagace.
Vraťme se k našemu předchozímu příkladu. Fotografka F. provozuje vlastní portrétní studio nedaleko velkého obchodního centra. Nabízí pasové fotografie, svatební reportáže a rodinné fotografie, a pro některé klienty i čas od času aktové fotografie jako vánoční dárek pro své milované. Protože je její fotografické studio jen 2 minuty chůze od obchodního centra, chce nechat kolemjdoucím rozdávat letáky s úžasnými obrázky. Za tímto účelem pověřila 2 studentky, svou neteř a její kamarádku. Mohou tyto dvě jednoduše chodit po obchodním centru a rozdávat reklamu fotografky F?
Ne, nemohou jen tak, bez předchozího ohlášení, roznášet letáky. V obchodním centru platí domovní řád provozovatele a není pravděpodobné, že by se s tímto rozhodl souhlasit, protože někteří kolemjdoucí by mohli jejich reklamu po krátkém pohledu prostě zahodit a zanechat tak nepořádek v obchodním centru. Vaše distribuční akce proto musí být nahlášena provozovateli obchodního centra, tj. budete muset zaplatit jakoukoliv poplatek, abyste získali povolení.
Něco podobného platí, pokud chcete rozdávat letáky na městském festivalu. Pokud vás městská policie přistihne, jak se nebo vaši zástupci distribuujete reklamu bez předchozího ohlášení, může se očekávat vysoká pokuta a pravděpodobně také trestní oznámení. Lepší je zeptat se nejdříve odpovědných a vyhnout se tak zbytečným problémům.
Avšak: Než se rozběhnete k počítači a zadáte objednávku na letákovou reklamu u online tiskárny, zeptejte se nejdříve, kolik stojí povolení k rozvěšování letáků na městském festivalu. Měl jsem totiž zákazníka, který nechal vytisknout desetitisíce letáků, které chtěl rozdávat na městském festivalu, ale poté, co se dozvěděl o výši koncese (5.000,- Euro!), je nechal zase zlikvidovat …
Jak jste si mohli všimnout z předchozích výkladů, problémem nejsou design a výroba vhodných reklamních prostředků, ale jejich distribuce. Díky internetovým tiskárnám jako je Flyerpilot nebo Flyeralarm a mnoha dalším se náklady na letáky a další tiskoviny v posledních letech výrazně snížily.
Musí být tedy rozdány (například v obchodním centru), nebo vyloženy (v obchodě nebo na výstavě), nebo odeslány (například prostřednictvím poštovní zásilky). A právě zde vznikají náklady!
Tento leták jsem vydával na podzim roku 2008 na veletrhu Photokina, kde jsem pro Nikon fotografoval modely na jejich pódiu několik dní a představoval tehdy nově vydanou D3. Cílovou skupinou byli angažovaní fotografové, tedy přesně publika Photokiny, kteří přišli k Nikonově stánku a sledovali mě během focení.
Vizitky
Návštěvní karty jsou velmi účinným prostředkem profesionální autoprezentace, nejen, ale zejména u fotografů. Zatímco přední strana obsahuje jméno, povolání, adresu, telefonní a faxové číslo, webovou a e-mailovou adresu, na zadní straně je místo pro reprezentativní fotografii z vašeho fotografického zaměření. Pokud nemáte vlastní studio, není třeba uvedení adresy. Nebo nejlépe pracovní adresa, ale nikdy vaše soukromá adresa! Běžnými povoláními jsou „Fotodesigner“, „Fotograf“, „Reklamní fotograf“, „Svatební fotograf“, „Tiskový fotograf“, „Obrazový novinář“, „Portrétní studio“ atd. Naopak byste se měli vyhnout obecným formulacím jako „Umění a Fotografie“, „Hobbyfotograf“, „Fotografické umění pro všechny“, „Mistr fotograf“ atd. Označení „Fotograf“ není chráněné, takže jej můžete klidně použít. Nesmíte použít „Fotografenmeister“, protože tento titul smí používat pouze fotografové s úspěšně složeným mistrovským zkouškami.
Na zadní straně je pak ještě místo pouze pro jednu fotografii. I když máte dobré oko, neměli byste použít více; jediná atraktivní fotografie naprosto postačí! Nikdo nečeká, že na vizitce představíte celou škálu svých fotografických prací.
Zobrazená je má aktuální vizitka. Sinnlich otevřené ústa jako symbol moderní erotiky jsou mým logem téměř dvě léta. Přední strana vizitky zhruba odpovídá layoutu mé internetové stránky.
Vyděšená jsem však byla, když mi kolegyně, fotografka specializující se na beauty, portrétní a rodinné fotografie, předala svou (lacině vypadající) vizitku, která nejen vypadala, že byla vytisknuta na vlastním tiskárně, ale což je ještě horší! - na zadní straně ukazovala dvě mladé ženy, které nebyly (od ní) nafoceny, jak byste očekávali, ale byly nakresleny grafikem! Jak špatné mínění musí mít tato fotografka o svých schopnostech, když se zobrazuje s kresbou ...?!
Internetová přítomnost
Internet je v současné době a také v budoucnosti nejdůležitějším reklamním médiem pro fotografy. S vlastní webovou stránkou můžete efektivně a nezávazně prezentovat svou práci, poskytovat informace o dostupných kontaktech, nabízených službách, cenách, akcích, publikacích, reference, výstavách atd.
Tento screenshot ukazuje mou současnou internetovou přítomnost. Moje webová stránka je pro mě nejjednodušší, ale také nejúčinnější platformou pro prezentaci mé fotografické práce. Avšak vyžaduje vysokou míru údržby, protože téměř týdně je nutné aktualizovat vyhlášené termíny, nahrávat nové fotografie a staré mazat. Sekce novinek informuje o nových publikacích, a změny v oblasti obchodu je třeba zohlednit.
Internet se tak stal nezbytnou součástí prezentace každého fotografa. Ten, kdo dosud nemá vlastní webovou stránku, ale brzy si chtěl vydělávat jako fotograf, by měl na tomto místě přestat číst a okamžitě si objednat vlastní web, tedy nejprve si zajistit (přednostně snadno zapamatovatelnou) doménu. Kontrola dostupnosti požadovaného jména domény je možná u poskytovatelů, kde je doména objednána, a na následující adrese: http://www.denic.de/domaincheck.html. Při výběru doménového jména však musíte dbát na to, abyste neporušili cizí jmenná, ochranná nebo podnikatelská práva.
Při vytváření vlastní internetové přítomnosti je třeba zajistit, aby obsahovala impressum, které je „snadno rozpoznatelné, bezprostředně dostupné a neustále k dispozici“ (§ 5 TMG) a obsahovalo následující body, pokud nechcete být vystaveni riziku placených výzev (viz podrobně § 5 Telemediengesetz TMG):
• Úplné jméno s vyplněným křestním jménem
• u obchodníků jméno firmy
• Soudní adresa (ne poštovní schránka!)
• Kontaktní údaje jako telefon, fax, e-mail
• u kapitálových společností navíc jména jednatelů, příslušné obchodní rejstřík a sídlo společnosti
• identifikační číslo daně z přidané hodnoty, pokud takové číslo máte.
Pokud chcete prezentovat zakázkové fotografie, které jste vytvořili pro zákazníky na objednávku, na svém webu, ujistěte se předem, že máte souhlas zákazníka, pro něhož byla fotografie vytvořena.
Pokud plánujete odkazy na jiné webové stránky nebo obsahy, přesvědčte se předem, jak to udělat nejlépe, aby nedocházelo k porušení autorských práv nebo riziku, že budete zodpovědní za obsah jiných stránek. Obecné vyloučení odpovědnosti umístěné například v impressu nebo na úvodní stránce rozhodně nestačí! Potíž může být také s komentáři do knihy návštěv, které by se měly uvolnit až po kontrole, nechcete-li zcela upustit od knihy návštěv. Obecně platí, že každý provozovatel webové stránky je právně zodpovědný za veškerý obsah, který je k dispozici k nahlédnutí.
Fotografie na mé webové stránce jsou všechny označeny vodoznakem. I když tato metoda není 100% ochrany proti zneužití, signalizuje, že autor (tedy já) bere vážně svá osobnostní autorská práva. Fotografie jsou navíc prezentovány pouze v malém rozlišení.
Výložníkový design
Samostatně působící fotografové zaměřující se na portrétní, rodinnou a svatební fotografii obvykle pracují v obchodním prostoru, který by měl být umístěn v co nejvíce frekventované pěší zóně, nákupní ulici nebo nákupním centru. Ideální je, pokud má obchod jedno nebo více velkých výložníků. Zde můžete účinně představit své nejlepší práce kolemjdoucímu publiku a upoutat pozornost kolemjdoucích na vaši práci. Pokud vaši zákazníci („chodba“) pocházejí z místa, kde se obchod nachází, je výložník s odpovídající výzdobou dokonce ještě důležitější než vlastní internetová stránka.
Tím se stane jasné, že byste měli pravidelně, ideálně každé dva až tři týdny, měnit výzdobu. Kromě prací z běžné obchodní praxe prezentujte také neobvyklé motivy. Rychle zjistíte, které fotografie ve výkladní skříních přitahují nové kontakty zákazníků a které ne.
Hingucker-fotografie umístěné ve výkladní skříni, jako je tato barevná svatební fotografie, jsou dobrou cestou, jak zaujmout potenciální zájemce. Fotografie svatebních fotografií patří mimochodem k nejdůležitějším zdrojům příjmů pro denní provoz samostatně působících fotografů.
Nespokojte se pouze pravidelným vystavováním svých nejlepších fotografií; do výkladní skříně patří také informace o cenách, upozornění na aktuální nabídky a prezentace fotoproduktů (například fotografie na hrníčcích, tričkách nebo podložkách pod myš, jako skládačka nebo ve vlastním graficky navrženém fotoknihovým albu, na kalendářích, atd.). Dobře vystrojené výkladní skříně lákají z dálky a informují, pokud je zájemce přímo před nimi.
Získávání zakázek od reklamních agentur a nakladatelství
Po (úspěšném) prvním kontaktu (například po zaslání letáku) a následné schůzce s reklamní agenturou, nakladatelstvím nebo obchodním oddělením firmy se očekává, že s sebou přinesete vybrané práce k prezentaci; i když si váš protějšek možná již prohlédl váš web a – vlastně – zná většinu vašich prací.
Termín "vybrané práce" by měl být v tomto kontextu doslovně chápán, protože se očekává, že již na schůzce připravené prezentace přizpůsobíte potřebám svého protějšku. Není tedy užitečné prezentovat skvělé portrétní fotografie, pokud jde o přidělení fotografického focení produktů. Často fotografové s dostatečným sebevědomím tvrdí, že dosáhnou dobrých výsledků i v jiných oblastech fotografie než ve svém odborném oboru. Toto může v mnoha případech platit. Většina lidí, včetně artbuyerů, si však osvojila škatulkové myšlení a tak jsou fotografy pravidelně obsazováni na určité zakázky, pokud již v minulosti fotografovali právě odebírané téma.
Je za tím prostě princip minimalizace rizika, proto je pochopitelné, že se předpokládá, že focení by mělo probíhat hladce, pokud pověřený fotograf již v minulosti podobnou úlohu (nebo nejlépe několikrát) úspěšně vyřešil.
Krásná aktová fotografie, to ano. Ale jestli konkrétně usilujete o focení součástí stroje, jistě máte vhodnější práce ve svém portfoliu. Mějte na paměti, že čas je vzácný, zejména pro artbuyery. Proto prezentujte pouze malý výběr vašich prací odpovídajících danému tématu.
Způsob, jakým představujete své práce v osobním rozhovoru, by měl být v podstatě nepodstatný. Nejjednodušší variantou, i s ohledem na individuální sestavování prací podle potřeb zadavatele, je použití notebooku. Také iPad nebo jiné tablety jsou pro tento účel ideální a jednoznačně jsou prezentací budoucnosti. Pokud máte této ohledně obavy, je lepší rozhovor raději ukončit nebo alespoň neposkytovat podrobné informace.
