Bez ohledu na to, zda jste zkušený copywriter nebo teprve začínáte psát reklamní texty, umění copywritingu vyžaduje porozumění a strukturu. Ověřenou metodou, která vám pomůže přesně oslovit vaše cílové skupiny, je QUEST-formule. V tomto průvodci se zaměříme na první krok této formule: na Kvalifikaci. Naučíte se, jak jasně definovat ve vašich textech, kdo je vaše cílová skupina, a kteří čtenáři by mohli být potenciálními kupujícími.
Nejdůležitější poznatky
- Jasná definice cílové skupiny je klíčová.
- Začněte své texty otázkami či scénáři, které osloví vaši cílovou skupinu.
- Od začátku zúžte svou čtenářskou základnu pomocí precizního oslovování.
Návod krok za krokem
Krok 1: Identifikace čtenáře
Pro úspěšnou kvalifikaci si nejprve musíte být jasní o tom, kdo je váš čtenář. To můžete udělat položením specifických otázek nebo popisem scénáře, který je relevantní pouze pro část skupiny čtenářů. Příklad:
Představte si, že píšete text o psích sušenkách. Účinným zahájením by bylo: „Znáte ten problém, kdy nenajdete vhodné psí sušenky na oslavu narozenin vašeho psa?“ Tato otázka oslovuje přímo majitele psů, kteří znají tento specifický problém.
Krok 2: Specifikace cílové skupiny
Jakmile jste identifikovali své čtenáře, je důležité dále specifikovat cílovou skupinu. Specificke označte, kdo může těžit z vaší nabídky. Například:
„Pokud trpíte alergiemi a hledáte zdravé pamlsky pro svého psa, pak je tento článek pro vás.” Tímto způsobem jasně říkáte, že se obracíte pouze na majitele psů s alergiemi.
Krok 3: Použití příběhů
Další technikou kvalifikace vašich čtenářů je použití příběhů nebo scénářů. Vyprávejte příběh, který okamžitě zaujme vaši cílovou skupinu. Tyto příběhy by měly být pro vaše čtenáře srozumitelné a relevantní.
Příklad: „Marie, vášnivá majitelka psů, měla vždy problémy najít zdravé pamlsky pro svého psa. Jednoho dne objevila …” Příběhy vytvářejí spojení a pomáhají vyfiltrovat čtenáře, kteří čelí podobným výzvám.
Krok 4: Jasné zdůraznění výhod
Buďte jasní ohledně výhod vaší nabídky. Informujte potenciální kupující, proč by měli pokračovat ve čtení. Například: „Pokud rádi hrajete na kytaru a chcete se dozvědět více o nejlepších tipy pro hráče, jste na správném místě.“
Krok 5: Emoční oslovování
Emoce hrají při copywritingu důležitou roli. Ujistěte se, že vaše oslovování vyvolává pocity, které čtenáři mohou spojit s tématem. Můžete například říci: „Cítíte frustraci, že nenaleznou správné recepty na psí sušenky?“
Shrnutí
Kvalifikace vašich čtenářů je prvním a zásadním krokem v rámci formule QUEST. Vždy byste měli dbát na to, kdo je vaše cílová skupina a jak můžete formulovat vaše oslovování, abyste přitáhli správné čtenáře. Nově získaná jasnost v oslovování cílové skupiny vám pomůže probudit jejich zájem a nakonec získat více potenciálních zákazníků.
Často kladené otázky
Jak zjistím, kdo je má cílová skupina?Proveďte analýzu vašich stávajících zákazníků, proveďte průzkumy nebo využijte poznatky z sociálních médií k shromáždění relevantních informací.
Jakou roli hraje emoční oslovování v copywritingu?Emoční oslovování pomáhá vytvořit spojení se čtenáři, což zvyšuje jejich motivaci pokračovat ve čtení a nákupu.
Proč je kvalifikace čtenářů důležitá?Díky kvalifikaci můžete zajistit, že vaše obsah čtou pouze nejpřímořující a nejzajímavější osoby, což vede k vyšším konverzním poměrům.
