Umění copywritingu lze redukovat na několik zásadních principů. Jeden z těchto principů praví, že ne vždy jde o oslovování široké cílové skupiny. Místo toho může být efektivnější zaměřit pozornost cíleně na specializovanou cílovou skupinu. V tomto průvodci se dozvíš, jak oslovit správné lidi s precizní ansprací.
Nejdůležitější poznatky
- Menší cílená cílová skupina často dosahuje lepších prodejních čísel.
- Ansprechení cílové skupiny zahájí zvýšení konverzní míry a snížení nákladů na kliknutí.
- Specifické titulky jsou klíčové pro dosažení správné cílové skupiny.
Krok za krokem průvodce
Analýza cílové skupiny
Pro oslovování správné cílové skupiny je nezbytná důkladná analýza. Začni definicí svých potenciálních zákazníků. Polož si následující otázky: Kdo jsou? Jaké potřeby nebo problémy mají? Zapiš si specifické vlastnosti této skupiny.
Tato analýza ti umożní zaměřit svou komunikaci cíleně. Namísto oslovování široké veřejnosti se zaměř na ty, kteří mohou z tvé nabídky nejvíce profitovat.
Vývoj zaměřeného sdělení
Nyní jde o vytvoření zaměřeného sdělení. Komunikační nástroje jsou často mnohem účinnější, když jsou specificky navrženy. Vyhněte se obecným formulacím a konkrétnějte svá tvrzení. Pokud například nabízíte tipy pro správu času, sáhněte přímo po titulce cílové skupině, kterou chcete oslovit.
Když použijete „Správa času pro chaotické lidi“ jako název, ti čtenáři se budou okamžitě cítit osloveni.
Využití síly titulky
Titulek je první, co potenciální zákazníci vidí, a má obrovský vliv na jejich chování při kliknutí. Navrhujte jej tak, aby odrážel specifické potřeby vaší cílové skupiny. Dobře formulovaný titulek nejen přitahuje pozornost, ale také zajišťuje, že vaše cílová skupina chápe, co se od nich očekává.
Namísto obecného „Top 7 tipy na správu času“ můžete pracovat s konkrétnějším „Správa času pro chaotické spisovatele“. Tímto způsobem již vyřadíte čtenáře, kteří se s tímto specifickým tématem nemohou identifikovat.
Minimalizace rizika při oslovování
Častou chybou je předpoklad, že větší cílová skupina automaticky znamená více potenciálních kupujících. Často je však efektivnější oslovovat specifičtější cílovou skupinu. Pokud oslovíte širokou veřejnost, zájmy a potřeby čtenářů jsou různorodé, což může negativně ovlivnit konverzní míry. Oslovováním specializované skupiny můžete vyvolat vysoce kvalitní pozornost.
Prvním příkladem jsou „Milovníci sportovních aut“. Místo „Nejlepší auto 2021“ konkrétně formulujete „Nejlepší auto pro milovníky sportu v roce 2021“. Tento přístup má potenciál redukovat původní cílovou skupinu na nižší počty kliknutí, avšak s vyšším zájmem.
Dosah na cílovou skupinu pomocí reklamy
Pokud spustíte placenou reklamu, je důležité přesně definovat svoji cílovou skupinu s cílem minimalizovat ztráty v rozptylu. Čím jasněji porozumíte nákupnímu chování a zájmům své cílové skupiny, tím cíleněji můžete nasadit svoji reklamu. Investujte do přesných cíleních možností.
Vyfiltrováním nezajímavých diváků získáte nejen lepší poměr cena-výkon, ale také zajistíte, že reklama je zaměřena na lidi, kteří jsou skutečně o váš produkt zajímáni.
Zvýšení konverzní míry
Menší, specializovaná cílová skupina je často nejen snazší dosáhnout, ale má také vyšší pravděpodobnost nákupu. Poptávka může stoupnout, když využijete přesné oslovování.
Zaměřením se na specializovanou skupinu, která má o váš produkt zájem, můžete optimalizovat nákupní čísla. I když může být možné, že dostanete méně kliknutí, tyto budou mít výhodnější konverzní míru, což se podle studií projeví pozitivně na tržbách.
Závěr
Dobře promyšlené copywriting se soustředí na správnou cílovou skupinu a oslovuje ji specificky. Prostřednictvím pohledu na cílovou skupinu a vývoje specifických sdělení můžeš nejen zvýšit míru kliknutí, ale také prostřednictvím cílené reklamy dosáhnout lepší konverzní míry. Kvalita interakcí se zvýší, což nakonec povede k lepším prodejním číslům.
