Implementace Lead-Funnelu je klíčovým krokem pro každou marketingovou strategii. Možná jste již slyšeli o různých přístupech, jak získat potenciální zákazníky a vést je nákupním trychtýřem. V této příručce se dozvíte, jak efektivně vytvořit Lead-Funnel a zlepšit míru konverze, abyste generovali více potenciálních zájemců.
Nejdůležitější poznatky
- Efektivní Lead-Funnel vedou potenciální zákazníky od jednoho bodu k Opt-In stránce.
- Retargeting je klíčový pro úspěšné znovunadobírání zájemců, kteří se neregistrovali.
- Využití KPI (Klíčových ukazatelů výkonnosti) je důležité pro měření a řízení úspěchu Funnelu.
- Emailový marketing hraje klíčovou roli v Lead-Funnelu pro další oslovení potenciálních zájemců.
Krok za krokem návod
Vstup do Lead-Funnelu
Pro vytvoření Lead-Funnelu začněte nejlépe prvním kontaktním bodem, například TikTokovým videem nebo Facebookovým příspěvkem. Tyto obsahy mají vzbudit zájem a motivovat diváky k získání dalších informací o vaší nabídce. Cílem je, aby osoba byla přes tyto kanály přesměrována na Opt-In stránku.
Návrh Opt-In stránky
Vaším dalším krokem je vytvoření Opt-In stránky. Ujistěte se, že je stránka přitažlivě a lákavě navržena. Zde dáváte návštěvníkům možnost zadat své údaje k získání informací nebo nabídek. Toto je rozhodující okamžik pro generování potenciálních zájemců.
Optimalizace konverze
Statisticky můžete dosáhnout konverzní míry asi 10 %. To znamená, že z 100 návštěvníků se pouze 10 zanechá své údaje. Abyste to zlepšili, měli byste přemýšlet o strategiích, jak tuto číslo zvýšit. Stanovte si jasný cíl, například zvýšit konverzní míru na 20 %.
Použití strategií Retargetingu
Proch 90% návštěvníků, kteří se neregistrovali, je retargeting zásadní. Můžete použít různé nástroje, jako je sledování v Mailchimp nebo Pixelové nástroje sociálních médií. Tyto vám pomohou znovu oslovit uživatele, kteří navštívili stránku Opt-In a přimět je zanechat své údaje.
KPI pro měření úspěchu
Sledováním důležitých KPI, jako je konverzní míra, můžete lépe odhadnout úspěch vašeho Lead-Funnelu. Pokud je váš cíl například 20% konverzní míry, jste v cíli, pokud generujete 20 potenciálních zájemců. Sledujte tyto ukazatele a optimalizujte svůj Funnel odpovídajícím způsobem pro dosažení lepších výsledků.
Emailový marketingový proces
Po zadání dat je osoba zavedena do procesu emailového marketingu. Nejprve obdrží obsahový email. Pokud email není otevřen, měli byste použít retargeting. Časové rozpětí pro opakovaná jednání by mělo být dobře promyšleno: Po čtyřech dnech následuje další email.
Pravidelná komunikace
Pokud osoba otevře email, bude přesměrována na další email. To se děje podobným způsobem, kde se pravidelně po čtyřech dnech odesílá nový email, pokud uživatelé opakovaně otevírají.
Vyloučení neaktivních zájemců
Pokud se osoba po čtyřech pokusech nezareaguje, měli byste ji vyjmout ze svého Funnelu. Tento krok vám pomůže neztrácet zbytečné zdroje a zaměřit se na aktivní zájemce.
Ukončení s měkkými prodeji
Poslední fáze vašeho Funnelu by mohla být email s měkkým prodejem, ve kterém nabízíte cílené nabídky. Pokud osoba zde koupí, můžete ji přesměrovat do jiného Funnelu, který nabízí nové možnosti nákupu nebo jiné produkty.
Shrnutí
Díky strategickému vytvoření vašeho Lead-Funnelu a použití účinných metody retargetingu můžete zajistit, že z vašich marketingových opatření získáte maximum. Nezapomeňte pravidelně kontrolovat KPI a upravovat svou strategii. Zavedením Funnelu máte nejen možnost získávání nových zákazníků, ale i oslovování stávajících zájemců znovu.
Často kladené otázky
Jaký procentuální podíl návštěvníků by se měl obvykle registrovat?Konverzní míra asi 10 % je považována za normální, cílem by však mohl být 20 %.
Co je Retargeting a proč je důležitý?Retargeting vám umožňuje oslovit znovu osoby, které navštívily vaši Opt-In stránku a přimět je zanechat své údaje.
Jak měřit úspěch mého Lead-Funnelu?Měli byste sledovat KPIs jako je konverzní míra a analyzovat, kde existují možnosti pro optimalizaci.
Jak často bych měl posílat e-maily ve Funnelu?Dobrým rytmusem je posílat e-maily každých čtyři až sedm dní, v závislosti na otevírací míře předchozích e-mailů.
Co se stane s zájemci, kteří nereagují?Zájemci, kteří po několika retargetingových pokusech nereagují, by měli být vyjmuti z vašeho Funnelu, abyste šetřili zdroje.
