Lead-Magnet-Funnels se osvědčily jako účinný nástroj na přeměnu potenciálních zájemců na platící zákazníky. Nabízením bezplatného obsahu, jako jsou e-knihy nebo kurzy, sbíráte cenné e-mailové adresy a budujete vztahy s vaší cílovou skupinou. Tento návod vám ukáže, jak efektivně nastavit takový funnel s Mailchimpem.
Nejdůležitější poznatky:
- Lead-Magnet je obvykle bezplatná nabídka, která vám pomáhá shromažďovat e-mailové adresy.
- Zdroj návštěvnosti může být různý, ať už prostřednictvím TikTok videí nebo jiných kanálů.
- Dobře strukturovaná série následných e-mailů je klíčová pro další aktivaci vašich zájemců a posunutí prodejního procesu dále.
Krok za krokem návod
1. Definice Lead-Magnetu
Před tím, než začnete s realizací, potřebujete jasný Lead-Magnet. Může to být e-kniha, bezplatný kurz nebo jiný hodnotný obsah, který chcete nabídnout vašim zájemcům. Dbáte na to, aby tento obsah byl pro vaši cílovou skupinu atraktivní, a tím pádem generoval co nejvíce e-mailových adres.
2. Vytvoření Landing Page
Dalším krokem je vytvoření Landing Page, kde se zájemci mohou přihlásit k vašemu Lead-Magnetu. Stránka by měla být jasná a atraktivní, aby motivovala návštěvníky k vyplnění svých e-mailových adres. Můžete použít formulace jako "Získejte nyní bezplatnou knihu!", abyste vzbudili zájem.
3. Automatizace stahování
Pro automatizaci stahování Lead-Magnetu musíte soubor nahrát na Landing Page a propojit jej s tlačítkem. Toto tlačítko by mělo návštěvníky povzbuzovat ke stažení souboru po vyplnění jejich e-mailové adresy. Dbejte na to, aby registrace probíhala hladce.
4. Nastavení stránky s poděkováním
Po registraci by měl být uživatel přesměrován na stránku s poděkováním. Zde se omluvíte vašim uživatelům a připomenete jim, že nyní mají přístup ke svému bezplatnému obsahu. Toto přispívá k pozitivní uživatelské zkušenosti a zlepšuje profesionalitu celého funnelu.
5. Odeslat obsahový e-mail
V dalším kroku byste měli navrhnout obsahový e-mail, který uživatel obdrží po stažení Lead-Magnetu. V tomto e-mailu jde o nabídnutí dodatečné přidané hodnoty a dále zapojit uživatele. Je důležité ukázat čtenářům, že jste schopni jim pomoci a že mohou využít vaší odbornosti ke svému prospěchu.
6. Plánování upomínkových e-mailů
Pokud uživatel neotevře obsahový e-mail, je rozumné odeslat upomínkový e-mail. Tento e-mail by měl být přátelský a motivující, aby uživatele přiměl znovu se zabývat obsahem. Pokud ani tento e-mail zůstane bez odpovědi, můžete zvážit smazání e-mailové adresy uživatele z vašeho seznamu.
7. Realizace Soft-Sell strategie
Po upomínkovém e-mailu přichází klíčový krok – Soft-Sell strategie. V této fázi se snažíte prodat uživatelům levné nebo dražší produkty. Je důležité, abyste zůstali autentičtí a zaměřili se na potřeby uživatelů.
8. Využití možností pro Upsell
Pokud uživatel nakoupí, měli byste mu nabídnout možnost zakoupit dražší produkt. Může se jednat o upsell nebo související produkt, který je zajímavý pro vaši cílovou skupinu. Pokud uživatel nekoupí, znovu mu pošlete obsahový e-mail, abyste jej znovu získali.
9. Optimalizace e-mailového funnelu
Je důležité neustále pracovat na optimalizaci vašeho e-mailového funnelu. Analyzujte, kde uživatelé skončí a upravte nabídky i obsah e-mailů podle jejich potřeb. Optimalizovaný funnel vede k vyššímu počtu prodejů a vyšší spokojenosti zákazníků.
10. Správa a mazání kontaktů
Pokud se uživatel opakovaně nezajímá o vaše e-maily, je rozumné smazat e-mailovou adresu. Udržujete tak svůj seznam čistý a zaměřujete své marketingové úsilí na cílové skupiny, které skutečně projevují zájem o vaše produkty.
Závěr
Dobře promyšlený Lead-Magnet-Funnel vám může pomoci generovat cenné kontakty a budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky. Od vytvoření atraktivní Landing Page přes automatizaci odesílání e-mailů až po analýzu a optimalizaci vašeho funnelu – každý krok hraje klíčovou roli ve vašem úspěchu. Cíleně aplikujte tyto kroky a sledujte, jak zájem roste.
