Vybrání správné cílové skupiny je pro úspěch vašeho projektu v affiliate-marketingu klíčové. Je důležité nejen zkoumat demografická data, ale také porozumět chování a potřebám potenciálních zákazníků. V tomto návodu jde o postupné provedení analýzy cílové skupiny a zjištění, které aspekty jsou pro vaše affiliate produkty důležité.
Důležité poznatky
- Zjistěte, kdo jsou potenciální kupující vašich produktů.
- Při analýze trhu zohledněte pohlaví, věk a sociální média.
- Použijte specifická kritéria k zaměření cílové skupiny a nalezení vhodné platformy.
Postupná analýza cílové skupiny
1. Úvod k analýze cílové skupiny
Nejprve musíte vyjasnit základní otázky: Kdo by měl váš produkt koupit? Jasná analýza cílové skupiny vám umožní přesně rozhodovat o nabídce a reklamních opatřeních. Na základě příkladu psích sušenek si popsme detaily analýzy cílové skupiny v affiliate marketingu.
2. Identifikace cílové skupiny
Prvním krokem je zvážení hlavního produktu a jeho definování: V našem příkladu jsou to psí sušenky. Kdo je hlavní skupinou kupujících? Zjevně jsou to majitelé psů. Vědomí toho, koho chcete oslovit, je klíčové pro další kroky.
3. Určení pohlaví a věku
Předpokládejme, že produkt je propagován v uměleckém a pohlavně specifickém stylu s jasným logem pro ženy. To znamená, že vaše cílová skupina by měla zahrnovat i ženské majitelky psů a možná i mladé milovníky psů. Dále je třeba zvážit, že platební metody mohou být dostupné pouze pro plnoleté osoby. Proto bychom se měli zaměřit na ženy ve věku 18 až 40 let.
4. Výběr vhodné platformy
Výběr platformy je dalším důležitým aspektem. Pokud chcete nabízet produkty zaměřené na ženy, mohou sociální média jako Pinterest a TikTok být vynikající volbou. Naopak YouTube nebo Twitter by mohly být vhodné, pokud je vaše cílová skupina genderově neutrální. Je důležité vyhodnotit platformy, které vaše cílová skupina pravděpodobně nejvíce využívá.
5. Určení geografické polohy
Nyní byste měli zvážit i to, odkud vaše cílová skupina pochází. V tomto případě předpokládáme, že produkt má německou landing page. To znamená, že byste chtěli oslovit především zákazníky z Německa, Rakouska a Švýcarska. Toto geografické omezení vám pomůže ještě více zaměřit marketing a obsah.
6. Analyzovat psychografické aspekty
Nyní musíte také zjistit "Proč" - proč by si lidé měli koupit váš produkt? Motivací by mohlo být chtít hýčkat svého psa. Může to být i touha upečení něčeho pro psa. Pokud budete vaše marketingové akce zaměřovat na tyto emocionální podněty, budete moci s vaší cílovou skupinou navázat silnější vazbu.
7. Dále omezte věkovou skupinu
Při závěrečné analýze byste měli zvážit, zda chcete dále omezit věkovou skupinu. Mladší majitelé psů se možná nebudou zajímat o pečení seminářů. Mohlo by být ideální zaměřit se na cílovou skupinu ve věku od 30 do 50 let, což by vám mohlo zajistit lepší prodeje.
8. Upravit závěrečné zaměření platforem
Po provedení všech úvah byste měli nakonec stanovit, na kterých platformách by měla vaše reklama být zobrazena. V tomto případě by bylo vhodné se zaměřit na Instagram a Pinterest, zatímco TikTok by z důvodu jeho mladší cílové skupiny nepřicházel v úvahu.
Shrnutí
Nyní jste pracovali s různými aspekty pro provedení fundované analýzy cílové skupiny. Porozumění nákupnímu chování, potřebám a demografickým údajům vaší cílové skupiny vám pomůže vybrat správné produkty a cíleně je propagovat. Školení, plánování a pravidelné kontrola jsou klíčem k úspěchu v affiliate marketingu.
