Jak vytvořit účinný prodejní tunel

Umění získávání zákazníků na internetu spočívá v cíleném vytváření Sales Funnelu. V této příručce se dozvíš, jak postupně vytvořit takový Funnel. Prozkoumáme různé stavební bloky a nástroje, které ti pomohou získat potenciální zákazníky a přeměnit je na platící klienty.

Nejdůležitější poznatky

• Sales Funnel se skládá ze tří hlavních částí: Vrchol nálevu (ToF), Střed nálevu (MoF) a Dno nálevu (BoF).
• Existuje řada softwarových nástrojů, které ti mohou pomoci při vytváření tvého Sales Funnelu.
• Získání pozornosti cílové skupiny je klíčové pro první fáze Funnelu.
• Emailový marketing a content marketing jsou rozhodující pro probuzení zájmu zákazníků a jejich další vedení.
• Prodejní stránka (BoF) musí být navržena tak, aby maximalizovala konverzi.

Krok za krokem návod k vytvoření Sales Funnelu

1. Příprava a plánování strategie Funnelu

Před začátkem je důležité definovat svou cílovou skupinu a nabízený produkt nebo službu. Přemýšlej o tom, jaké problémy tvoje nabídka řeší a proč by se zákazníci měli rozhodnout pro ni.

2. Výběr vhodného software

K vytvoření tvého Funnelu potřebuješ správné nástroje. Vlastní webová stránka je užitečná, ale není nezbytná. Nástroje jako ClickFunnels nebo Funnel Cockpit jsou dobrými alternativami. Tyto nástroje ti umožňují vytvářet prodejní stránky bez rozsáhlých technických znalostí.

3. Vytvoření Vrcholu nálevu (ToF)

ToF je prvním bodem kontaktu s potenciálními zákazníky. Zde bys měl(a) vytvořit maximální pozornost. To můžeš dosáhnout placenou reklamou, content marketingem nebo seznamovacími stránkami. Například využij Facebookové reklamy pro získání většího dosahu.

4. Přizpůsobení content marketingu

Účinný přístup k content marketingu je zásadní pro ToF. Vytvořte přitažlivý a relevantní obsah, který vede k vašemu produktu. Virální video na YouTube nebo zajímavé blogové příspěvky mohou uživatele přimět, aby chtěli vědět více o vaší nabídce.

5. Implementace referral marketingu

Doporučení jsou jedním z nejsilnějších forem reklamy. Aktivujte svou stávající zákaznickou síť a požádejte spokojené klienty, aby vaše produkt doporučili dál. Zde by mohla pomoci incentive, která podporuje word-of-mouth marketing.

6. Vytvoření Středu nálevu (MoF)

Zde jde o přesvědčení návštěvníků ToF. E-mailový marketing hraje zde klíčovou roli. Posílejte pravidelné newslettery, které přinášejí hodnotu a poskytují čtenářům cenný obsah. Dbajte na to, aby vaše e-maily obsahovaly optimalizovaný obsah a přímo oslovili čtenáře.

7. Využití chatbotů

Integrace chatbotu může navíc pomoci udržet kontakt se zájemci. S nástroji jako ManyChat můžete odesílat automatizované zprávy, které u stávajících zákazníků vyvolávají další pozornost.

8. Bezplatná nabídka pro generování potenciálních zákazníků

Vytvořte bezplatný produkt, jako je průvodce nebo webinář, pro sběr potenciálních zájemců. Zájemci musí nechat svou e-mailovou adresu, aby získali přístup, což vám umožní oslovovat je cíleně.

9. Optimalizace Dolu nálevu (BoF)

Nyní jde o přeměnu návštěvníků na platící zákazníky. Prodejní stránka je zde klíčovým bodem. Dbejte na to, aby nebyly žádné rušivé prvky, které by mohly zákazníka od nákupního rozhodnutí odradit. Použijte silné Calls-to-Action (CTA), abyste své zákazníky motivovali k nákupu.

10. Testování a úpravy prodejní stránky

Využívej A/B testů, abyste zjistili, která prodejní stránka poskytuje nejlepší výsledky. Experimentujte s různými rozloženími, barvami a texty, abyste maximalizovali konverzní poměr.

Shrnutí

Dobře strukturovaný Sales Funnel je zásadní pro získávání online zákazníků. Od získání pozornosti přes udržení zákazníků až po konverzi musíte šikovně propojit a optimalizovat komponenty. S vhodnými nástroji a strategiemi se vám podaří vytvořit váš Funnel tak, abyste získávali nejen návštěvníky, ale i platící zákazníky.