Uložení společnosti tvoří základ pro její úspěch. Ovlivňuje nejen marketingové strategie, ale i celkový směr a vývoj společnosti. Tento návod se zaměřuje na zdůraznění výhod silné značky a diskutuje hlavní otázky, které by si podnikatel měl položit, aby zjistil, zda je jeho pozice stále správná.
Nejdůležitější poznatky
- Silná značka vyžaduje menší marketingové výdaje a generuje vyšší zisky.
- Doporučení zákazníků jsou rozhodující pro sílu vlastního marketingu vaší společnosti.
- Značka zaměstnavatele je stejně důležitá jako značka produktu.
- Odlišení od konkurence je nutností k zabránění výměnnosti.
- Dlouhodobá ziskovost závisí na diverzitě vašeho produktového portfolia.
Postupný průvodce posílením značky a pozicováním
Abyste ověřili sílu své značky a efektivitu vašeho postavení, měli byste projít následujícími kroky:
Krok 1: Kontrola růstu a zisku
Na začátku analyzujte, zda vaše společnost roste a dosahuje zisku. To je první indikátor zdravého postavení. Reinhold WD ze skupiny WD shrnul: „Všechno, co neroste, umírá“. Proto je důležité nejen sledovat ziskovost, ale také likviditu vaší společnosti.
Krok 2: Měření doporučení zákazníků
Silná značka je charakteristická vysokou schopností vlastního marketingu. Zjistěte, zda vaše společnost je doporučována zákazníky. Můžete jednoduše provést dotazníkové šetření s otázkou, jak pravděpodobné je, že zákazník doporučí váš produkt příteli nebo kolegovi. Vysoká míra doporučení ukazuje, že je vaše značka dobře pozicionována.
Krok 3: Analýza atraktivity zaměstnavatele
Zeptejte se sami sebe, zda je vaše společnost atraktivní zaměstnavatel. To je klíčové pro získání a udržení talentovaných zaměstnanců. Hodnoticí platformy jako kununu poskytují pohled na vnímání vaší společnosti z pohledu zaměstnanců. Vysoký počet pozitivních hodnocení naznačuje, že je vaše společnost vnímána jako atraktivní.
Krok 4: Vytvoření jasnosti a odlišení
Zvažte, zda to, co vaše společnost nabízí, je jasně srozumitelné a odlišitelné od konkurence. Dokážete jasně komunikovat vaše jedinečné vlastnosti? Kdo se neliší, je v očích zákazníků zaměnitelný. To často vede k tomu, že cena se stane jediným soutěžním faktorem, což není udržitelné.
Krok 5: Zajištění budoucnosti vaší nabídky
Zkontrolujte, zda vaše společnost bude mít konkurenceschopnost i za pět let. Je důležité budovat pipeline budoucích produktů nebo služeb. To chrání před fluktuacemi na trhu a zajistí, že budete moci flexibilně reagovat na změny.
Krok 6: Rozpoznání vlivu externích rámecích podmínek
Zvažte dopady událostí jako je pandemie COVID-19 na váš obchodní model. Jak se měnily potřeby a chování vaší cílové skupiny? Společnosti, které rychle reagují a implementují digitální řešení, mají konkurenční výhodu v dobách krize.
Krok 7: Identifikace a obsazení tržních nicher
Nakonec je důležité najít si tržní niku nebo mezery, které vaše společnost může obsadit. To vám umožní vyzdvihnout se z konkurence a vnímat vaši nabídku jako jedinečnou.
Shrnutí
Pozicování vaší společnosti je klíčové pro její dlouhodobý úspěch. Zodpovězením sedmi otázek a aplikací diskutovaných strategií můžete zajišťnit silu vaší značky a podporovat budoucí růst a ziskovost. Strategický přístup k vlastnímu marketingu, značce zaměstnavatele a odlišení od konkurence jsou nezbytné kameny na cestě k úspěšnému pozicování.
Často kladené otázky
Jaké jsou výhody silné značky?Silná značka vyžaduje menší úsilí v oblasti marketingu, generuje vyšší zisky a má zjevnou vyjednavačskou sílu vůči partnerům.
Jak měřit schopnost vlastního marketingu mé společnosti?Prostřednictvím dotazníkových šetření, ve kterých se ptáte na ochotu doporučit, můžete vyhodnotit schopnost vlastního marketingu.
Jak zjistit, zda je moje společnost atraktivním zaměstnavatelem?Hodnocení na platformách jako je kununu dávají pohled na vnímání vaší společnosti z pohledu zaměstnanců.
Co je unikátní vlastnost a proč je důležitá?Unikátní vlastnost je vlastnost, která činí vaši nabídku jedinečnou a zajišťuje, že se nemusíte soutěžit výhradně cenou.
Jak zajistit budoucnost mé společnosti?Prostřednictvím rozmanitosti vašeho produktového portfolia a pravidelného sledování změn na trhu můžete jednat s ohledem na budoucnost.
