Pozice společnosti je klíčovým faktorem jejího úspěchu. Položí základy pro identitu značky a ovlivňuje, jak jsou společností vnímáni zákazníci. V následujících odstavcích se dozvíš základní přístupy k pozicionování, které tě mohou odlišit jak v části trhu, tak v celém trhu. Při tom hraje klíčovou roli volba jedinečné strategie.
Nejdůležitější poznatky Pozicionování se může zaměřovat na tři hlavní aspekty: jedinečnost, vedoucí v nákladech a zaměření na specifická území. Dále se rozlišuje mezi celkovým trhem a trhem části, zatímco termín „segment trhu“ oslovuje specifické skupiny zákazníků.
Krok za krokem
Základy pozicionování
Správné pozicionování znamená, že buď usiluješ o strategickou výhodu prostřednictvím jedinečnosti, nebo vedoucí postavení v nákladech. Je důležité si uvědomit, že tyto strategie mohou platit jak pro celkový trh, tak pro specializované trhy.
Jedinečnost jako strategická výhoda
Strategická výhoda prostřednictvím jedinečnosti znamená, že vynikáš jako lídr v kvalitě. Musíš zajistit, že tvůj produkt nebo služba poskytuje zvláštní hodnotu pro zákazníky nebo zaujímá jedinečný postavení. Příkladem může být luxusní značka prodávající exkluzivní výrobky, které se jasně odlišují od nabídek konkurence.
Vedoucí postavení v nákladech
Vedoucí postavení v nákladech obvykle znamená, že optimalizuješ a automatizuješ procesy ve své společnosti. Cílem je dosáhnout přidané hodnoty za nižší cenu než konkurence. Pokud se ti to podaří, můžeš nabízet své výrobky nebo služby za nižší ceny a získat tak podstatnou konkurenční výhodu.
Zaměření na specializované trhy
Zaměření na specializovaný segment trhu je další strategií pozicionování. Zaměřuješ se na konkrétní skupinu produktů nebo druhů služeb. Příkladem může být trh s krmivem pro psy, zatímco celkový trh zahrnuje „domácí zvířata“. Toto specifické zaměření ti umožňuje lépe sloužit potřebám určité cílové skupiny.
Rozdíl mezi celkovým trhem, trhem části a segmentem trhu
Je důležité rozlišovat mezi pojmy celkový trh, trh části a segment trhu. Celkový trh se týká široké kategorie produktů nebo služeb, zatímco trh části je zaměřen na specifické skupiny uvnitř této kategorie. Segment trhu naopak definuje skupiny zákazníků s homogenními potřebami, na které můžeš cíleně oslovit.
Diferenciace a cílové skupiny
Diferenciace je klíčovým konceptem pro úspěšné fungování v konkurenčním trhu. Může být dosažena prostřednictvím specifických výrobků, služeb nebo oslovováním určitých cílových skupin. Volba cílové skupiny je klíčová pro obsluhu správných segmentů trhu a efektivní provádění pozice účinně.
Shrnutí
V této příručce jsi se dozvěděl(a) základní prvky pozicionování. Nyní víš, že jedinečnost, vedoucí postavení v nákladech a zaměření na specializované trhy jsou důležité strategie, které cílí na jasné vymezení se v celkovém trhu a na trhu části.
Často kladené dotazy
Co je strategická výhoda v pozicionování?Strategická výhoda se týká jedinečnosti, vedoucího postavení v nákladech nebo zaměření na specializované trhy tvé společnosti.
Jak se liší celkový trh od trhu části?Celkový trh zahrnuje širokou kategorii produktů, zatímco trh části se zaměřuje na specifické segmenty uvnitř této kategorie.
Co znamená segment trhu v kontextu pozicionování?Segment trhu označuje skupinu zákazníků s homogenními potřebami v rámci většího trhu.
Proč je diferenciace důležitá pro pozicionování?Diferenciace pomáhá odlišit se od konkurence a lépe uspokojit specifické potřeby cílové skupiny.
Jak mohu dosáhnout vedoucího postavení v nákladech?Optimalizací a automatizací interních procesů můžeš snížit náklady a nabídnout konkurenceschopné ceny.
