Faktory ovlivňující pozici podniku

Umístění společnosti je klíčovým prvkem úspěchu značky. Neurčuje pouze obraz společnosti, ale také její vnímání potenciálními zákazníky a zaměstnanci. V tomto průvodci nezůstanete pouze informováni o různých aspektech umístění, ale také obdržíte cenné příklady, které vám pomohou vylepšit svou vlastní značku.

Nejdůležitější poznatky

• Jasně definujte cílovou skupinu.
• Design ovlivňuje vnímání.
• Stav a orientace na hodnoty mají velký vliv.
• Rozsah nabídky a specializace hrají klíčovou roli.
• Škálovatelnost je rozhodující pro růst.

Krokový návod

1. Etablování jasné cílové skupiny

Jasná cílová skupina je prvním základním krokem k umístění vaší společnosti. Při každém interakci, ať už online či offline, by mělo být okamžitě zřejmé, na koho je vaše nabídka zaměřena. Obrazový jazyk, volba barev a textová komunikace musí harmonicky spolupracovat. Například webové stránky ano.de byly v roce 2017 málo výstižné, co se týče cílové skupiny, zatímco zákazník od nás mohl efektivně komunikovat jasné zprávy prostřednictvím výrazného designu.

Cílová skupina by měla být schopna najít se ve vaší nabídce a vyvinout si pocit přináležitosti. Zejména v digitálním světě je důležité, aby vaše webové stránky nebo platforma okamžitě předávaly zprávu.

2. Design jako nejdůležitější faktor umístění

Design vaší společnosti je více než jen estetika; je to přímý komunikační faktor. Zamyslete se, jaké emoce a asociace chcete svým designem vyvolat. Příkladem je webová stránka obytného území, kde byl design zaměřen na exkluzivní, elegantní vzhled, na rozdíl od původního přístupu přátelskému rodinnému přístupu, který byl zákazníkem odmítnut.

Dobré designy mohou vizuálně přenášet hodnoty vaší společnosti a musí být přizpůsobeny cílové skupině. Nabídka v online obchodě nebo v kamenném obchodě má jasnou hranici mezi vnímáním ceny a designem.

3. Definování statusu a orientace na hodnoty

V dnešní době je umístění často spojováno s životním stylem a hodnotami. Společnosti, které mají jasnou misi, oslovovaly svou cílovou skupinu emočně. Toto propojení může být rozhodující, jak ukazují příklady Bionade nebo Apple.

Dbejte na to, jak komunikujete hodnoty vaší společnosti a jakou zprávu chcete šířit do světa. Kdo má silnou orientaci na hodnoty, může si vybudovat vysoký status, který zanechá trvalý dojem na cílové skupině.

4. Rozsah nabídky a strategie zaměřená na trhové niky

Zvažte, jaký druh služeb či produktů nabízíte a zda operujete v konkrétní tržní niky. Rozhodnutí o umístění by mělo ovlivnit i rozsah vaší nabídky: Nabízíte široké spektrum služeb, nebo se zaměřujete na jádrovou kompetenci? Čím jasněji se umístíte, tím snazší to bude pro vaši cílovou skupinu najít vás a vybrat si vás.

Situací, ve které jsme se jako agentura rychle museli přeorientovat, bylo zvažování, zda se specializovat na e-commerce nebo zůstat obecní. Zaměření na jádrovou službu má svá pozitiva i negativa a správným rozhodnutím může vaši společnost značně posílit.

5. Škálovatelnost obchodního modelu

Při vývoji své strategie umístění myslete také na škálovatelnost svého obchodního modelu. Jak můžete rozšířit svou nabídku, aniž by se vaše zdroje musely exponenciálně zvyšovat? Digitalizované obchodní modely, které spoléhají na uživatelské licence nebo služební odběry, nabízejí mnohem širší možnosti než tradiční, zdrojově náročné obchodní modely.

Zvažte, jak můžete formovat své služby tak, aby nárůst pracovní zátěže během růstu nebyl stejně vysoký. Tím můžete zůstat konkurenceschopní i v budoucnosti.

Shrnutí

Umístění vaší společnosti je složité, ale extrémně důležité téma. Od jasné cílové skupiny přes design až po orientaci na hodnoty a škálovatelnost musíte zvážit všechny aspekty, abyste úspěšně vytvořili svoji značku. Věnujte těmto vlivovým faktorům dostatečnou pozornost, abyste byli udržitelně vnímáni vašimi zákazníky.