Nedostatek kvalifikovaných pracovníků se stává stále větším problémem. I když se v Německu v současnosti opět zvyšuje počet nezaměstnaných, stále je nedostatek především kvalifikovaných odborníků. Podle studie společnosti Korn Ferry by mohl globální nedostatek talentů do roku 2030 dosáhnout 85,2 milionu lidí, což by vedlo k potenciálním ztrátám tržeb ve výši 8,452 bilionů amerických dolarů. Tento trend je pozorovatelný ve všech odvětvích ekonomiky, od technologií a financí až po zdravotnictví a výrobu.

Zpřísnění tohoto nedostatku představuje pro interní personální oddělení výzvu, která se může pro společnosti někdy stát závažně problematickou. Personální pracovníci často nejsou schopni rychle najít specialisty s požadovanými kvalifikacemi. V takových situacích se společnosti obrací na služby headhunterů.

I přesto, že jsou náklady na služby headhunterů vysoké, je to pro mnoho společností nezbytná investice. Pokud společnost nemůže růst kvůli absenci klíčových specialistů, náklady na profesionálního headhuntera mohou být levnější než ztrácené příležitosti k růstu. Headhunter začíná jako najatý lovný psa s cíleným hledáním přesně „hlavy“, kterou společnost potřebuje k dosažení svých strategických cílů.

Co je Headhunting

Headhunting je metoda přímého vyhledávání a výběru vysoce kvalifikovaných odborníků a vedoucích pracovníků pro společnosti. Jedná se o cílený proces identifikace, hodnocení a získávání konkrétních odborníků, kteří jsou obvykle již zaměstnáni a aktivně nehledají novou práci.

Headhunting lze zjednodušeně přirovnat k „lovu na talenty“. Představte si, že vaše společnost potřebuje zkušeného finančního ředitele s mezinárodní zkušeností v korporacích. Takového člověka nezasílá úřad práce. A takoví lidé ani nereagují na inzeráty na pracovní pozice, protože mají velmi dobré sítě kontaktů, kde se v případě potřeby vždy znovu objevují nové možnosti. Takže místo toho, aby spustil inzerát na pracovní pozici a čekal na žádosti, začne headhunter s aktivním vyhledáváním vhodných kandidátů. Prozkoumává trh, nachází potenciální kandidáty v jiných společnostech, oslovuje je přímo a snaží se je zajímat o novou příležitost.

Headhunter tedy v ideálním případě osloví úspěšného finančního ředitele z firmy X a nabídne mu pozici ve firmě Y, která nabízí vyšší plat, rozšířený sociální balíček a možnosti kariérního rozvoje. Headhunting tak umožňuje hledání „skrytých“ kandidátů, kteří nereagují na běžné inzeráty na pracovní pozice, ale mohli by být zainteresováni o nové kariérní příležitosti.

Kdo je Headhunter a co dělá

Pohled na headhuntery ve společnosti je ambivalentní. Lidé se často dělí do dvou táborů:

1. Jsou tací, kteří headhuntery nemají rádi. Důvodem je, že obvykle volají, když už někdo má práci, a začínají tak zabírat čas. Potenciální kandidát může mít svůj pracovní den a může ho vůbec nezajímat změna zaměstnání, protože je spokojený se svou stávající pozicí.
2. A jsou tací, kteří pracují na jednom místě déle než tři roky, cítí se již „zakonzolidováni“ a nemají nic proti změně zaměstnání. Chybí už jen ten správný impuls. V této situaci má kandidát výhodnou pozici: Na jedné straně má práci a stabilní příjem, na druhé straně možnost přejít za lepšími podmínkami a přijmout nové profesní výzvy.

Headhunter je specialista na nábory vysoce postaveného personálu. Může působit jak samostatně, tak i ve specializované headhuntingové agentuře jako například společnost HRM Consulting GmbH. Hlavním úkolem headhuntera je najít a získat vysoce kvalifikované experty pro klienty.

Pracovní proces headhuntera zahrnuje:

• Analýzu pracovního trhu a hledání potenciálních kandidátů
• Oslovování kandidátů
• Provádění pohovorů a hodnocení pracovních dovedností
• Představení vhodných kandidátů klientovi
• Průvod procesem náboru

Odměna za služby headhuntera obvykle činí 20% až 35% ročního platu obsazovaného specialisty. Tento procentuální podíl se může lišit v závislosti na obtížnosti hledání, úrovni pozice a reputaci headhuntera nebo agentury.

Pracovní metody headhuntera

Headhunteré používají různé metody k nalezení a získání vysoce kvalifikovaných pracovníků. Jejich práce začíná pečlivou analýzou trhu práce, sledováním klíčových hráčů v konkrétním odvětví a identifikací potenciálních kandidátů. Důležitou roli v tomto procesu hraje propojování - využívání pracovních vztahů a kontaktů k získávání doporučení a informací o slibných odbornících.

Moderní headhunteré aktivně využívají profesionální sociální sítě jako LinkedIn, které se staly digitálním nástrojem pro vyhledávání a prvotní vyhodnocování kandidátů. Po identifikaci potenciálních kandidátů headhunteré následně navazují přímý kontakt a oslovují je, i když neaktivně hledají práci.

Klíčovým prvkem v práci headhuntera je vykonávání důkladných pohovorů, během kterých jsou hodnoceny pracovní dovednosti, zkušenosti a osobní kvality kandidáta. Jeden z pohledů na tento proces nabízí headhunter Heiko Mühle v rozhovoru s odborníkem. Tento proces je rozšířen o pečlivé ověřování poskytnutých referencí a shromažďování dalších informací od bývalých kolegů či nadřízených. Na základě nasbíraných dat headhunter vytváří podrobné zprávy o vhodných kandidátech pro zákaznickou společnost.

Pracovní proces headhuntera nekončí s představením kandidátů. Aktivně se zapojují do doprovázení nástupního procesu a pomáhají s jednáním mezi kandidátem a zaměstnavatelem s cílem dosáhnout výhodných podmínek pro obě strany. Ke zvýšení efektivity své práce headhunteré využívají specializované databáze a profesionální nástroje, zejména při hledání vzácných odborníků. Uplatňují také cílené vyhledávací strategie tím, že se zaměřují na určité společnosti nebo oddělení, kde by mohli pracovat potřební specialisté. Nakonec headhunteré neustále sledují kariérní změny klíčových odborníků v odvětví, což jim pomáhá identifikovat potenciální kandidáty pro budoucí pozice.

Jak reagovat na telefonát headhuntera

Headhunteré jsou známí pro svou vytrvalost a cílevědomost. Podobně jako Adriano Celentano ve filmu „Hlučná nesmlouvavá“ mohou být velmi houževnatí tím, že kladi otázky a končí je větami jako „Tak jak zní tvoje pozitivní odpověď?“

Takový neočekávaný hovor tě může překvapit, zejména pokud jsi v práci. Existuje nebezpečí, že v přítomnosti kolegů řekneš něco špatného, a pak by se tvůj nadřízený mohl o „klebetění“ dozvědět. I když jsi před hovorem headhuntera neměl(a) v úmyslu měnit práci, tvůj šéf by si mohl myslet, že už aktivně hledáš práci. A pak už nebudeš zapojován(a) do důležitých schůzek. Některé informace se k tobě už nedostanou a zjistíš, že se najednou nacházíš na vedlejší kolejí, protože se předpokládá, že brzy odejdeš. Ne příliš příjemná situace, do které jsi nechtěně zapadl(a).

Proto je důležité situaci ovládat a znát svou vlastní hodnotu. Zde jsou některé tipy, jak můžeš reagovat na telefonát headhuntera:

1. Zachovej klid a profesionalitu. Poslouchej nabídku mlčky.
2. Nedávej okamžitou odpověď. Namísto toho řekni: „Nyní nemám možnost si o tom s vámi promluvit. Pošlete mi prosím informace e-mailem. Na první příležitost vám odpovím.“
3. Pamatuj, že headhunter je placen zaměstnavatelem, ne tebou. To znamená, že i když jsi o nabídku zájem a vynaložil(a) jsi na pohovory čas a energii, není zaručeno, že dostaneš novou práci.
4. Promysli nabídku pečlivě. Zhodnoť ji vzhledem k tvé aktuální situaci, kariérním cílům a osobním preferencím.
5. Pokud tě nabídka zaujme, proveď vlastní průzkum o společnosti a pozici, než pokračuješ v rozhovoru.
6. Buď upřímný(á) sám k sobě i k headhunterovi. Pokud nejsi skutečně zainteresován(a) na změně práce, zdvořile odmítni a poděkuj za pozornost.
7. Využij této příležitosti k navázání pracovních kontaktů. I když tě současná nabídka nezajímá, udržování profesionálních vztahů může být v budoucnu užitečné.

Vezmi na vědomí, že telefonát od headhuntera je možností, nikoli povinností. Vždy máš právo na volbu a kontrolu své kariéry. Ale jakmile se dostaneš do rozhovorů, může se vyvinout dynamika, která v konečném důsledku nemusí vést k tomu, co skutečně chceš.

Výhody a nevýhody spolupráce s headhuntery

Pro zaměstnavatele

Spolupráce s headhuntery otevírá firemním subjektům nové možnosti při vyhledávání personálu. Jedním z hlavních výhod je přístup k pasivním kandidátům, vysokokvalifikovaným odborníkům, kteří nejsou aktivně ve vyhledávání zaměstnání. Zaměstnavatel také výrazně ušetří čas, protože headhunter přebírá celý proces hledání a výběru. Důležitá je také znalost trhu headhuntera: Můžou poskytnout cenné informace o trendy a úrovních platů. V případech, kdy je vyžadována důvěrnost, zejména při hledání vysoce postavených pozic, jsou služby headhuntera neocenitelné.

Tato metoda náboru však má také své nevýhody. Na prvním místě jsou vysoké náklady na služby headhunterů ve srovnání s tradičními metodami náboru. Dále je třeba mít na paměti, že se headhunteři mohou specializovat na určité tržní segmenty, což může omezit výběr kandidátů. Existuje také riziko, že headhunter by v budoucnu mohl nabídnutého zaměstnance získat pro jinou společnost.

Pro kandidáta

Pro kandidáty otevírá spolupráce s headhuntery přístup k utajeným pracovním nabídkám, které často nejsou veřejně inzerovány. To může být skvělá příležitost pro rozvoj kariéry. Headhunteři také nabízejí profesionální posouzení schopností a zkušeností kandidáta z pohledu trhu a často působí jako kariérní poradci, kteří poskytují cenné rady pro rozvoj kariéry. Nelze přehlížet fakt, že headhunteři často nabízejí pozice s lepšími podmínkami než aktuální zaměstnání kandidáta.

Pro zaměstnance však spolupráce s headhuntery má také nevýhody. Na prvním místě je nedostatek kontroly nad procesem: Kandidát nemá vliv na to, kdy a jaká nabídka mu přijde. Někteří headhunteři mohou vyvíjet tlak k dosažení rozhodnutí, což může být nepříjemné. Existuje také riziko pro současné zaměstnání: Pokud zaměstnavatel zjistí o komunikaci zaměstnance s headhunterem, může to ohrozit jeho pozici. Nakonec neexistuje žádná záruka, že spolupráce s headhunterem povede k požadované pozici.

Někteří kandidáti při přechodu do špičkových pozic využívají v argumentaci náklady na headhuntera k vyjednání nástupního bonusu s novým zaměstnavatelem. Pokud headhunter obdrží provizi ve výši asi tří měsíčních platů, nástupní bonus ve výši 1-2 měsíčních platů při nástupu do práce, která byla dohodnuta bez headhuntera, lze argumentačně úspěšně prosadit. Je to trochu drzé ze strany uchazeče, ano, ale funguje to v určitých pozicích.

Závěr

Headhunting je účinná metoda pro vyhledávání vysoce kvalifikovaných pracovníků a manažerů. Zaměstnavatelům poskytuje přístup k pasivním kandidátům a uchazečům nabízí exkluzivní pracovní nabídky a kariérní příležitosti. Vysoké náklady na služby headhuntingu však vyžadují vyvážený přístup k jejich využívání.

Při výběru kandidátů kladou headhunteři zvláštní důraz na měkké dovednosti a motivaci. Pro úspěšnou interakci je pro kandidáty důležité adekvátně reagovat na kontakty a prezentovat své schopnosti. Navzdory rozvoji jiných metod náboru zůstává headhunting žádaným nástrojem na trhu práce a efektivně spojuje talenty s vhodnými příležitostmi.

Pro ty, kteří chtějí zlepšit své šance v interakci s headhuntery, jsme připravili řadu článků k přípravě na pohovory a k psaní efektivního životopisu. Tyto materiály vám pomohou prezentovat své zkušenosti a dovednosti profesionálně, vytvořit působivý životopis, zodpovědět obtížné otázky a zanechat nejlepší dojem během pohovoru.