Mangel på kvalificerede arbejdskraft bliver et stadig større problem. Selvom arbejdsløsheden i Tyskland igen stiger i øjeblikket, mangler der stadig især kvalificerede fagfolk. Ifølge en undersøgelse fra Korn Ferry kan den globale mangels på talenter nå 85,2 millioner mennesker i 2030, hvilket kunne føre til potentielle tab på omsætningen på 8,452 billioner dollars. Denne trend kan observeres i alle økonomiske sektorer, lige fra teknologi og finans til sundhedsvæsenet og produktionen.

Forværringen af denne mangel stiller interne personaleafdelinger over for en udfordring, der til tider kan være særdeles farlig for virksomheder. Rekrutteringspersonaler har ofte svært ved hurtigt at finde specialister med de nødvendige kvalifikationer. I sådanne situationer henvender virksomheder sig til tjenester fra headhuntere.

Uanset de høje omkostninger ved headhunter-tjenester er det en nødvendig investering for mange virksomheder. Hvis en virksomhed ikke kan vokse på grund af mangel på centrale specialister, kan omkostningerne ved en professionel headhunter være billigere end tabte vækstmuligheder. Headhunteren begynder som en ansat jæger med målrettet søgning efter præcis den "hjerne", som virksomheden har brug for at nå sine strategiske mål.

Hvad er headhunting

Headhunting er en metode til direkte søgning og udvælgelse af højt kvalificerede fagfolk og ledere til virksomheder. Det er en målrettet proces med identifikation, vurdering og rekruttering af specifikke fagfolk, som normalt allerede er beskæftiget og ikke aktivt søger job.

Forenklet kan headhunting sammenlignes med en "talentjagt". Forestil dig, at din virksomhed har brug for en erfaren finansdirektør med erfaring i internationale koncerner. Sådanne personer bliver ikke sendt af arbejdsagenturet. Og sådanne personer reagerer heller ikke på stillingsopslag, fordi de selv har meget gode netværk, hvor nye muligheder altid opstår efter behov. Så i stedet for at offentliggøre en stillingsannonce og vente på ansøgninger, begynder headhunteren en aktiv søgning efter egnede kandidater. Han undersøger markedet, finder potentielle kandidater i andre virksomheder, kontakter dem direkte og forsøger at interessere dem for den nye mulighed.

En headhunter vil derfor forsøge at henvende sig til en succesfuld finansdirektør fra virksomhed X og tilbyde ham en stilling i virksomhed Y, der tilbyder højere løn, en udvidet personalepakke og muligheder for faglig udvikling. På denne måde muliggør headhunting søgning efter "skjulte" kandidater, som ikke reagerer på normale stillingsopslag, men måske er interesserede i nye karrieremuligheder.

Hvad er en headhunter og hvad laver han

Samfundets holdning til headhuntere er modsætningsfuld. Mennesker deler sig ofte i to lejre:

1. Der er dem, der ikke kan lide headhuntere. Årsagen til dette er, at de normalt ringer, når nogen allerede har et job, og begynder at tage tid. Samtidig har den potentielle kandidat sin arbejdsdag, og det kan være ligegyldigt for ham at skifte job, fordi han er tilfreds med sin nuværende stilling.
2. Og der er dem, der har arbejdet et sted i mere end tre år, føler sig allerede "fastlåste" og ikke har noget imod at skifte job. Det eneste der mangler er det rette skub. I denne situation har kandidaten en fordelagtig position: På den ene side har han et job og en stabil indkomst, og på den anden side muligheden for at skifte til bedre vilkår og acceptere nye faglige udfordringer.

En headhunter er en specialist i rekruttering af højtstående personale. Han kan arbejde både selvstændigt og i et specialiseret headhunting-bureau som f.eks. HRM Consulting GmbH. En headhunters primære opgave er at finde og rekruttere højt kvalificerede specialister til kundevirksomheder.

En headhunters arbejdsproces inkluderer:

• Analysere af arbejdsmarkedet og søge efter potentielle kandidater
• Contakt med kandidater
• Gennemførelse af interviews og evaluering af faglige færdigheder
• Præsentation af egnede kandidater til kunden
• Støtte af ansættelsesprocessen

Betalingen for tjenester fra en headhunter udgør normalt 20% til 35% af årslønnen for den ansatte specialist. Dette procenttal kan variere afhængigt af søgens sværhedsgrad, stillingsniveau og headhunterens eller agenturets omdømme.

Arbejdsmetoder for en headhunter

Headhunter anvender forskellige metoder til at finde og rekruttere højt kvalificerede fagfolk. Deres arbejde begynder med en omhyggelig analyse af arbejdsmarkedet, observation af nøgleaktører i en bestemt branche og identifikation af potentielle kandidater. En vigtig rolle i denne proces spilles af networking - brugen af professionelle forbindelser og kontakter til at modtage anbefalinger og oplysninger om lovende fagfolk.

Moderne headhunter bruger aktivt professionelle sociale netværk som LinkedIn, der er blevet det digitale redskab til søgning og første vurdering af kandidater. Efter identificering af potentielle kandidater går headhuntere direkte til kontakt og henvender sig direkte til dem, selvom de ikke er aktivt på udkig efter et job.

Et nøgleelement i en headhunters arbejde er udførelsen af en dybdegående interview, hvor kandidatens faglige færdigheder, erfaringer og personlige egenskaber vurderes. Headhunter Heiko Mühle giver indblik i, hvordan denne proces foregår i et ekspertinterview. Denne proces suppleres af en omhyggelig kontrol af de oplysninger, der er blevet fremlagt, og indsamling af yderligere oplysninger fra tidligere kolleger eller overordnede. Baseret på de indsamlede data udarbejder headhunteren detaljerede rapporter om egnede kandidater til kundevirksomheden.

Headhunterens arbejdsproces slutter ikke med præsentationen af kandidaterne. De deltager aktivt i at følge rekrutteringsprocessen og hjælper med forhandlingerne mellem kandidat og arbejdsgiver for at opnå gunstige vilkår for begge parter. For at gøre deres arbejde mere effektivt bruger headhuntere specialiserede databaser og professionelle værktøjer, især ved søgning efter sjældne specialister. De anvender også målrettede søgestrategier ved at fokusere på bestemte virksomheder eller afdelinger, hvor de nødvendige specialister kunne arbejde. Endelig overvåger headhuntere konstant karriereændringer hos nøglefagfolk i branchen, hvilket hjælper dem med at identificere potentielle kandidater til fremtidige stillinger.

Sådan reagerer du på en headhunters opkald

Headhuntere er kendt for deres vedholdenhed og målrettethed. På samme måde som Adriano Celentano i filmen "Den tæmmede ustyrlige" kan de være meget insisterende ved at stille spørgsmål og afslutte dem med sætninger som: "Så, hvordan bliver dit positive svar?"

Et sådant uventet opkald kan tage dig på sengen, især hvis du er på arbejdspladsen. Der er risiko for at sige noget forkert i kollegers nærvær, og din chef kan derefter få kendskab til det gennem "rygtedrys". Selvom du ikke havde planer om at skifte job inden headhunterens opkald, kan din chef tænke, at du allerede er aktivt på udkig. Og derefter bliver du ikke længere inddraget i vigtige møder. Du vil ikke længere få nogle informationer, og ender med at blive sat på sidelinjen, fordi det antages, at du alligevel snart vil gå. Ikke en behagelig situation, du er ufrivilligt havnet i.

Derfor er det vigtigt at kontrollere situation og kende sin egen værdi. Her er nogle tip til, hvordan du kan reagere på en headhunters opkald:

1. Bevar roen og professionaliteten. Lyt til tilbuddet uden at sige noget.
2. Giv ikke et øjeblikkeligt svar. Sig i stedet: "Jeg har ikke mulighed for at diskutere dette med dig lige nu. Send mig venligst oplysningerne pr. mail. Jeg vil svare dig snarest muligt."
3. Husk at headhunteren bliver betalt af arbejdsgiveren, ikke af dig. Det betyder, at selvom du er interesseret i tilbuddet og har brugt tid og energi på jobsamtaler, er der ingen garanti for, at du får det nye job.
4. Overvej omhyggeligt tilbuddet. Vurder det i forhold til din nuværende situation, karrieremål og personlige præferencer.
5. Hvis tilbuddet interesserer dig, foretag din egen research om virksomheden og stillingen, inden du fortsætter samtalen.
6. Vær ærlig over for dig selv og headhunteren. Hvis du virkelig ikke er interesseret i at skifte job, så afslå høfligt og tak for opmærksomheden.
7. Udnyt denne mulighed til networking. Selv hvis du ikke er interesseret i det aktuelle tilbud, kan opretholdelse af professionelle relationer være nyttig i fremtiden.

Husk, at et opkald fra en headhunter er en mulighed, ikke en forpligtelse. Du har altid ret til valg og kontrol over din karriere. Men når samtalerne først er i gang, kan der udvikle sig en dynamik, der potentielt ikke fører til det resultat, du virkelig ønsker.

Fordele og ulemper ved samarbejde med headhuntere

For arbejdsgiveren

Samarbejdet med headhuntere åbner op for nye muligheder for virksomheder i forhold til rekruttering af personale. En af de primære fordele er adgangen til passive kandidater, højt kvalificerede fagfolk, som ikke aktivt søger job. Derudover sparer arbejdsgiveren betydelig tid, da headhunteren overtager hele søge- og udvælgelsesprocessen. Headhunterens markedsekspertise skal heller ikke undervurderes: De kan give værdifuld indsigt i trends og lønniveauer. I tilfælde, hvor fortrolighed er påkrævet, især ved søgning efter højtstående stillinger, bliver headhunterens tjenester uvurderlige.

Denne rekrutteringsmetode har dog også sine ulemper. Høje omkostninger til headhunter-tjenester sammenlignet med traditionelle rekrutteringsmetoder er øverst på listen. Derudover skal det bemærkes, at headhuntere kan specialisere sig i bestemte markedssegmenter, hvilket kan begrænse udvalget af kandidater. Der er også risikoen for, at headhunteren i fremtiden kan headhunte den ansatte til en anden virksomhed.

For kandidaten

For kandidater åbner samarbejdet med headhuntere op for adgang til skjulte stillingsopslag, som ofte ikke offentliggøres. Dette kan være en fremragende mulighed for karriereudvikling. Derudover tilbyder headhuntere en professionel vurdering af kandidatens færdigheder og erfaringer set fra markedet og fungerer ofte som karriererådgivere, der giver værdifulde råd om karriereudvikling. Det skal heller ikke undervurderes, at headhuntere ofte tilbyder stillinger med bedre betingelser end kandidatens nuværende stilling.

Der er dog også ulemper for medarbejdere ved samarbejde med headhuntere. Mangel på kontrol over processen er øverst på listen: Kandidaten har ikke indflydelse på, hvornår og hvilke tilbud han modtager. Nogle headhuntere kan lægge pres for at tage en beslutning, hvilket kan være ubehageligt. Der er også en risiko for den nuværende beskæftigelse: Hvis arbejdsgiveren opdager medarbejderens kommunikation med en headhunter, kan dette true hans stilling. Endelig er der ingen garanti for, at samarbejdet med en headhunter fører til den ønskede stilling.

Nogle kandidater bruger ved jobskifte til topstillinger omkostningerne til en headhunter som argument for at forhandle en tiltrædelsesbonus med den nye arbejdsgiver. Hvis en headhunter modtager ca. tre måneders løn som provision, kan en tiltrædelsesbonus på 1-2 måneders løn ved tiltrædelse af jobbet, der blev formidlet uden en headhunter, sagtens argumenteres. Lidt frækt af ansøgeren, ja, men fungerer dog for visse stillinger.

Konklusion

Headhunting er en effektiv metode til at finde højt kvalificerede fagfolk og ledere. Det giver arbejdsgivere adgang til passive kandidater og ansøgere eksklusive jobtilbud og karrieremuligheder. De høje omkostninger til headhuntingstjenester kræver dog en afbalanceret tilgang til deres brug.

Ved valg af kandidater lægger headhuntere særlig vægt på soft skills og motivation. For en succesfuld interaktion er det vigtigt for kandidater at reagere passende på kontakter og præsentere deres færdigheder. På trods af udviklingen af andre rekrutteringsmetoder forbliver headhunting et efterspurgt redskab på arbejdsmarkedet og forbinder effektivt talenter med passende muligheder.

For dem, der ønsker at forbedre deres chancer for at arbejde med headhuntere, har vi samlet en række artikler til forberedelse af jobsamtaler og skrivning af en effektiv curriculum vitae. Disse materialer vil hjælpe dig med at præsentere dine erfaringer og færdigheder kompetent, oprette en imponerende cv, besvare vanskelige spørgsmål og efterlade det bedste indtryk under jobsamtalen.