Hvis du planlægger at sælge eller udleje din ejendom, er oprettelsen af en succesfuld salgsopstilling afgørende for at tiltrække potentielle køberes opmærksomhed. Uanset om du bruger en skabelon til din salgsopstilling eller opretter den fra bunden, er det en proces, der kræver en velovervejet tilgang og overholdelse af nogle strategiske principper. Hvordan du præsenterer din ejendom påvirker ikke kun dens hurtige salg eller udlejning, men også din evne til at tiltrække de rigtige købere og gøre en salgsaftale mere sandsynlig.
Sælg din lejlighed hurtigt og profitabelt! Opret tiltalende ejendomsopstillinger med færdige skabeloner fra TutKit.com. Levende billeder, klar tekst og stilfuldt design - det er opskriften på succes!
I denne artikel beskriver jeg med min erfaring i et bureau, der er specialiseret i ejendomsmarkedsføring, de nøgleaspekter og bedste praksis for at oprette en succesfuld salgsopstilling for ejendomme. Disse oplysninger vil hjælpe dig med at opnå det ønskede resultat.
Succesfuld salgsopstilling for ejendomme: Struktur og komponenter
I ejendomme er det primære formål med en salgsopstilling at vække potentielle køberes eller lejeres interesse ved første øjekast og give dem alle vigtige oplysninger. Det er netop disse oplysninger, der kan overbevise dem om at kontakte dig og undersøge dit tilbud nærmere. Derfor er det afgørende, at du strukturerer din ejendomsopstilling korrekt og giver svar på alle relevante spørgsmål, som potentielle kunder måtte have interesse i.
En succesfuld ejendomsopstilling bør indeholde følgende elementer:
Forside: Til ejendomme anbefaler jeg at oprette salgsopstillingen som en brochure, der starter med en imponerende forside. Dette hjælper med at give den et mere professionelt udseende og hæve dens status.
Billeder af objektet: Uanset hvor detaljeret du beskriver fordelene ved din ejendom, udgør billeder næsten 90% af indtrykket. Korrekt taget og indsat, gør de det muligt at forelske sig i din ejendom ved første øjekast. Studier viser, at mange mennesker er villige til at se bort fra visse tekniske aspekter og mangler, hvis billedet af ejendommen efterlader et positivt indtryk. Billederne bør omfatte både huset eller lejligheden og placeringen.
Grunddata: Adresse, byggeår, grundareal, samlet og boligareal, antal værelser, plantegninger, energimærke, internetforbindelse, osv.
Generel beskrivelse: Den bør være så overbevisende som muligt og vække positive associationer og følelser. Fortæl om ejendommens fordele, den omkringliggende infrastruktur (transport, børnehaver og skoler, supermarkeder, hospitaler, sportsfaciliteter og legepladser, tilgængelighed af parkeringspladser osv.). Det er vigtigt at være så ærlig som muligt og undgå at overdramatisere for at undgå at skabe urealistiske forventninger, som kan underminere tilliden til dig.
Kontaktoplysninger og pris: Telefonnumre, e-mail og andre kontaktmuligheder bør altid være let tilgængelige. Det er fornuftigt at placere dem på hver side, så potentielle kunder hurtigt kan kontakte dig, hvis de har spørgsmål, og få klarlagt oplysninger. Ejendommens pris bør placeres et synligt sted, men ikke skille sig alt for meget ud fra andre elementer i opstillingen. Detaljerne herom kan beskrives detaljeret på sidste side eller i brochuruens indholdsfortegnelse. Placer sådanne oplysninger som pris og kontaktoplysninger så læseligt som muligt og tilføj en handlingsopfordring for at kontakte dig til en fremvisning.
På hvilke aspekter skal man være opmærksom på ved oprettelse af en ejendomsopstilling?
Følgende oplysninger skal hjælpe dig med at oprette en salgsopstilling, der virkelig er tiltrækkende og informativ. De nedenstående aspekter hjælper potentielle kunder med at blive bedre bekendt med ejendomsobjekterne og qualitativt tiltrække deres opmærksomhed.
Korrekt angivelse af adressen i en ejendomsopstilling
Skriv altid den fulde adresse på ejendommen, inklusive gadenavn, husnummer, bygning og lejlighedsnummer. Tilføj et kortudsnit med en placering og beskriv, hvordan man kommer dertil med forskellige transportmidler (f.eks. 5 minutter i bil fra byens centrum eller med 5. metrolinje til station XY eller med bus nr. 7).
Afhængigt af målgruppen kan du også anvende forskellige interaktive metoder, som f.eks. en QR-kode, der indeholder et link til geodata, der tillader ruteplanlægning med smartphone fra kundens placering. Eller du kan give kontaktoplysninger til et taxaselskab, som præcist ved, hvor de skal køre hen. Når potentielle lejere eller købere præcist ved, hvor de skal hen, og hvordan de kommer derhen, er sandsynligheden større for, at de vil vælge dit tilbud, end hvis de selv skal søge efter muligheder.
Hvordan skal fotos gøres mest attraktive for udbuddet?
For en vellykket Exposé er mange gode fotos vigtige. Sørg for at rummene er meget ryddelige og formidler et roligt og harmonisk billede på billederne. Det er bedre at fjerne personlige genstande og møbler, hvis de ikke er en del af tilbuddet. Glem ikke udendørsbillederne (facaden, gården, haven, garage eller parkeringsplads, hvis tilgængelig).
Fotos skal tages i godt, solrigt vejr og dagslys. For at øge kontrasten kan du tilføje nogle fotos på forskellige tidspunkter på dagen for at sikre korrekt belysning. Mange mennesker tiltrækkes af smukke bygninger om natten.
Brug et kamera med vidvinkelobjektiv til optagelserne. Lær om den rigtige fremgangsmåde ved hjælp af vejledninger eller videoer, som kan findes på internettet og også på vores platform. Du kan også redigere fotos: Juster eksponering, kontrast, farvetone og mætning. Det er okay. Hvis der stadig ligger affald et sted i det ydre område, kan du også fjerne det ved billedbehandling.
Tilføj små billedtekster til fotos, der beskriver det viste. De skal muliggøre en fuldstændig forståelse af det viste.
Præsentation af rummene
Sørg især for din ejendomsplaner. De skal være klare og præcise, indeholde beskrivelser for hver rum efter formål, men ikke være overfyldt med arkitektoniske og byggetekniske detaljer, kun for fagfolk at forstå. Trapper og elevatorer, altaner, vinduer, døre, pejse og terrasser (hvis tilgængelige) skal være markeret på planerne. Også køkkenfaciliteter og sanitet må ikke glemmes.
Energimærke og byggematerialer
Siden 2014 har energimærket været en vigtig og uundværlig del af ejendomsannoncering i Tyskland. Manglende energimærke kan medføre en bøde på op til 50.000 euro. Mærket indeholder byggeåret for bygningen, en beskrivelse af byggematerialer til vægge, lofter, tag, gård og terrasser. Derudover indeholder det detaljerede oplysninger om energikilder, behov og forbrug (strøm, vand, gas) samt varmesystemer. Siden januar 2016 er energiklassen også angivet.
Immobilierens egenskaber
For de fleste søgende er følgende oplysninger afgørende:
- Pris
- Etage
- Areal
- Antal værelser
- Køkkenudstyr
- Tilstedeværelse af altaner og terrasser
- Tilstedeværelse af kældre og lofter, garage
Giv disse oplysninger i tilstrækkelig mængde. Du kan bede venner og bekendte om at vurdere informationsdensiteten. Den skal være præcis uden at være overfyldt, men samtidig afsløre alle detaljer fuldstændigt. Jo klarere du beskriver ejendommen, jo færre spørgsmål vil der være fra den potentielle målgruppe. Dette hjælper også med at sortere dem ud, der i sidste ende ikke er ude efter en aftale, fordi de leder efter andre parametre. Så sparer du din dyrebare tid.
Beskrivelse af infrastrukturen
For 95% af mennesker er det vigtigt, hvad der er i nærheden af den ejendom, de overvejer. Hvis det er en ung familie, er de interesserede i, hvor langt væk børnehaver, skoler, sportsklubber, parker, indkøbs- og underholdningscentre er. Ældre mennesker foretrækker nem adgang til læger, apoteker og indkøbsmuligheder.
En anden vigtig faktor, der kan forbedre ejendommens Exposé, er tilgængeligheden med hensyn til transport. For eksempel er nærhed til offentlig transport såsom busser og metro vigtig for studerende og erhvervsaktive. Familier med børn foretrækker derimod rolige og mindre trafikerede områder.
Husk ud over infrastrukturens tilgængelighed, at tilgængeligheden også er vigtig, især for mennesker med begrænset mobilitet. Desuden bør den omkringliggende infrastruktur ikke forårsage yderligere ubehag. Derfor skal du ved beskrivelsen sørge for at fremhæve styrkerne.
Vær kreativ!
Prøv at omdanne din ejendoms svagheder til styrker. For eksempel kan behovet for renovering præsenteres som en mulighed for omstrukturering, så potentielle kunder let kan ændre rumopdelingen eller implementere deres eget design. Tal ikke om støjniveauet fra den nærliggende lufthavn, men fremhæv i stedet, at man kan komme til hovedterminalen på 15 minutter. Afstanden til byens centrum kan beskrives som nærhed til landlige omgivelser og fritidssteder. Husk på, at enhver mønt har to sider, og det er altid bedre at vise den fordelagtige side, men informationerne skal matche virkeligheden.
Skabelon til din markedsføring: Fordele ved brugen af færdige løsninger
Hvis jeg kun havde en dollar tilbage, ville jeg investere den i reklame.
Henry Ford
For at skabe en høj kvalitet markedsføring af ejendomme kræves der meget tid og ressourcer. Hvis du mangler færdigheder og viden inden for design, er brugen af færdige skabeloner en god løsning. Platformen TutKit.com tilbyder et stort udvalg af færdige skabeloner til ejendomsmarkedsføring udviklet af det anerkendte designbureau 4eck Media. Fordelene inkluderer:
- Muligheden for hurtig og intuitiv tilpasning til dine behov.
- Fuld kompatibilitet med programmer som Affinity Publisher, Word, InDesign, Apple Keynote, PowerPoint, Google Slides, hvilket udvider brugen og ikke kræver yderligere viden.
- Alle skabeloner er designet til print, let at tilføje dine egne billeder og beskrivelser, vælge farver og printe, både på kontorprintere og i professionelle trykkerier uden yderligere indstillinger.
- Ideal ikke kun til ejendomsmarkedsføring, men også til skabelsen af en ensartet virksomhedsdesign og brandsidentitet.
- Et bredt udvalg af professionelle og attraktive designmuligheder.
Spar tid og penge på oprettelse af ejendomsannoncer! TutKit.com tilbyder et bredt udvalg af færdige skabeloner til ejendomsannoncer. Spild ikke tid på design - vælg blot en skabelon, tilføj informationer og billeder - og så er du færdig!