I begyndelsen skabte du … en idé. Den er grundstenen for brandpositionering. Og alligevel er denne idé alt andet end hugget i sten. Hvorfor det er vigtigt at tro på ideer, selv når de nogle gange udvikler sig i en anden retning, vil vi fortælle dig med nogle eksempler i del 4 af vores blogserie om brandpositionering.
Bling! Pludselig er den der, idéen til din nye forretningsstrategi. Du spørger dig selv, hvorfor du ikke allerede har fået den idé før, og du vil helst implementere den med det samme.
Ideer er brændstoffet for forandring - uanset om du er ny på markedet eller hvis noget nyt kommer dig i tankerne på dit velkendte område. Vær dog sikker: Ideer er ikke en fast struktur. De tilpasser sig, ændrer sig og bringer spændende omveje frem.
Der er altid specialiserings-, vækst- eller produkttilpasningspotentialer. De eksisterer, men bliver ofte ikke set. Du skal skærpe dit blik og vurdere ideer med markedspotentiale.
Ud fra vores egen erfaring: Skabeloner til bymarkedsføring vs. ejendomsmarkedsføring
Inden for vores agenturvirksomhed hjalp vi borgmesterkandidaten Stefan Guzu med markedsføringen af Reuterstadt Stavenhagen. Til sidst formåede han at slå otte modkandidater ... som partiløs kandidat med rumænske rødder var det i vores øjne en stor succes. Bemærkelsesværdigt: Han var den eneste af kandidaterne, der takket være os havde sat massivt ind på annonceringskampagner via Facebook-annoncer, Google-annoncer og Instagram-annoncer og dermed havde udsat hele valgdistriktet for konstant, digital bombardering.
Da det med hans valgsejr allerede tegnede sig, at der kunne udvikle sig yderligere projekter inden for bymarkedsføring, overvejede vi, om vi skulle producere en produktlinje med skabeloner til bymarkedsføring, placere dem via landingssider osv. I ideen med skabelonerne til bymarkedsføring så vi potentiale for produkttilpasning, tænkte vi.
Men pas på: Når du har fundet en idé, må du gerne erkende, at der med stor sandsynlighed findes en endnu bedre idé.
Dette betyder altså: Fortsæt med at søge. Ideer møder ofte uforståenhed, frygt for forandringer, gamle vaner eller simpelthen modstand. Hvis en idé derfor ikke overbeviser teamet eller ledelsen, skal man blot ryste det af sig og genoverveje det, ikke tøve længe, men fortsætte med at søge, indtil noget overbeviser og har markedspotentiale.
Der er kun 2053 byer i Tyskland. Østrig og Schweiz hjælper kun delvist. Internationalisering af skabelonerne ... kunne hjælpe. Vi syntes, at målmarkedet var for lille. Vi forkastede igen ideen og overvejede videre i forhold til bymarkedsføring vs. ejendomsmarkedsføring.
Der er mellem 35.000 og 70.000 ejendomsmæglere i Tyskland. Dertil kommer ejendomsadministratorer, ejendomsudviklere og også agenturer, der realiserer ejendomsmarkedsføring.
Vi skitserede, hvordan skabeloner til ejendomsmarkedsføring kunne se ud. Her er et uddrag fra vores Miro-board:
Men ejendomsbranchen transformeres også digitalt. Gennem såkaldte PropTechs, altså digitale ejendomsmæglere, vil de nuværende 35 til 70.000 sandsynligvis inden for de næste 5-10 år kun være halvt så mange tilbage. Derudover kommer VR som en innovativ tilgang til at gøre bygninger oplevbare også på afstand. Så i dette tilfælde er det fornuftigt, i stedet for at satse alt på ét kort med fuldt fokus på dette markedssegment, at holde lidt flere jern i ilden. Vi tjener godt på disse skabeloner, så længe de løser et problem for målgruppen. Og hvis målgruppen langsomt forsvinder, forbliver vi agile og forsøger at imødekomme andre behov hos andre målgrupper med vores ydelser og produkter.
Gode eksempler på ideer, der har genopfundet sig selv
Nogle af de mest succesrige ideer i de seneste år var oprindeligt tænkt helt anderledes. Du kender sikkert Yelp, anbefalingsportalen for restauranter, håndværk og mange andre ting. I begyndelsen var Yelp en platform, hvor venner kunne anbefale virksomheder til hinanden. Denne idé blev ikke umiddelbart taget godt imod. Ved en dataanalyse fandt Yelp imidlertid ud af, at brugerne primært anvendte vurderingen af virksomhederne, der kørte mere tilfældigt. Vupti - den oprindelige idé blev født på ny, og hele forretningsmodellen blev rettet mod at vurdere virksomheder.
Og YouTube? Startede faktisk som en datingplatform og udviklede sig senere til en succesfuld videoplatform. Instagram markedsførte oprindeligt medlemmernes lokale nærhed som en unik funktion. Hvad det er i dag, ved du jo.
Mange ideer lyder god i starten, men vil bare ikke tage fart - og med en masse held forvandler de sig til en rigtig hit for målgruppen - med en helt anden nyttighed.
Dette betyder på den ene side, at du bør give din idé den nødvendige plads til at vokse eller ændre sig. Og på den anden side betyder det: At give op er ikke en mulighed. Hvis du er overbevist om din idé, så giv den ud over pladsen til at folde sig ud, også tid til at modne.
Når en idé overhales af tiden
Nogle gange bliver du nødt til at opgive en elsket idé, som endda gav dig succes, igen - for eksempel fordi brugsmønstrene har ændret sig over tid. Sådan var det også med vores online-magasin Commag:
Den første PDF-udgave blev offentliggjort i august 2005, den sidste i november 2018. Vi udgav over 100 udgaver og gav vores læsere intense indblik i vores hverdag. På højdepunktet målte vi over 25.000 downloads pr. udgave. På slutningen faldt det til kun knap 6.000. Årsagen: Online-medieforbruget ændrede sig, og et PDF-magasin virkede mere og mere forældet.
Så tænkte vi nyt. Vi lukkede magasinet og udvidede TutKit.com - vores platform for e-læring og digitale aktiviteter - som et abonnementstilbud. Her ændrede vi også vores positionering. Vi bevægede os væk fra fællesskabsoperatøren med forum og gratis PDF-magasin, der finansierede sig gennem bannere og nyhedsbrevsannoncering. I stedet skarpede vi vores profil som digital udgiver med butik og abonnementsmulighed, der finansieres af salg af egne produkter.
Denne nypositionering mod det produktbaserede forretningsmodel sikrede overlevelsen af vores virksomhed og satte fundamentet for yderligere vækst.
Vis mod til hullerne
Hvis du kommer på en idé til et produkt, som ikke eksisterer endnu, så hedder det: Ind i markedsnichen. At udfylde det hul kan være en succesfuld strategi. Her gælder det: I begyndelsen er det ikke de dyre markedsføringstiltag, der giver succes, men især den præcise positionering af dit brand, pakket ind i en identificerende historie. Derudover kræves der tålmodighed, indtil potentialet af din idé og dit brand udfolder sig fuldt ud.
Din endelige vejledning til lancering af positionering
- Skab opmærksomhed om dit brand og dets kerne: Analyser deres styrker og de potentialer, der ligger i dem. Gør din mission, din vision og dine værdier klart og tydeligt. Skil dig af med alt, der svækker dit brand - f.eks. biprodukter, som du egentlig ikke har brug for og som bare fortynder dit tilbud.
- Tal til en veldefineret målgruppe. Fokuser på deres grundlæggende behov og deres primære problem.
- Udfyld markedsnichen med en håndgribelig og sammenhængende produktform.
- Skab din forretningsmodel. Tag fat i din målgruppe præcis der, hvor de har brug for din ekspertise. Præsentér dig som den fødte problemløser.
- Sæt markedsføringsmaskinen i gang. Udforsk og gennemtræng markedet med den rette kommunikationsstrategi samt en særligt kundefokuseret distribution.
Konklusion og yderligere indhold om emnet positionering af brands
Den korrekte positionering af dit brand er grundlaget for din succes. Tag dig tid til det og gennemgå alt fra A til Z. Vis din målgruppe, hvilke de virkelige styrker i dit brand er - og positioner dig sådan, at du forbliver i hukommelsen for evigt. Vi ønsker dig masser af held. Og for mere dybdegående indhold, tag et kig på vores video-træning med det samme „Positionierung von Unternehmen & Markenaufbau“.
- Markenpositionierung - Teil 1: Was ist das und welche fünf Fragen sind entscheidend
- Markenpositionierung - Teil 2: Mit der richtigen Strategie deine Zielgruppe fesseln
- Markenpositionierung - Teil 3: 19 Tipps zum Markenaufbau & zur Zielgruppengewinnung
- Markenpositionierung - Teil 4: Ideen, Fahrplan und notwendige Richtungswechsel