Afdække e-handelsmyter: Sådan beregner du dine gevinster korrekt

I e-handel er der mange myter og misforståelser, der kan føre til, at du fejlvurderer din økonomiske planlægning og forventninger. Mange iværksættere, der bevæger sig ind på dropshipping-markedet eller ønsker at starte deres eget e-handelsmærke, tror ofte, at omsætning er det samme som profit. Denne antagelse kan føre til alvorlige fejlbeslutninger og skabe alvorlige problemer for dig. I denne guide vil jeg gå igennem de mest almindelige misforståelser, der kan begrænse dig i e-handel, og vise dig en realistisk udregning af din online butiks profit.

Vigtigste erkendelser

Omsætning alene er ikke den afgørende faktor for dit mærkes succes. Du skal nøje beregne de faktiske omkostninger, der er forbundet med salget. Det er afgørende at tage alle udgifter i betragtning for at få et realistisk overblik over din profit. I mange tilfælde er der kun små overskud tilbage fra høje omsætningstal.

Trin-for-trin-guide

1. Forståelse af omsætning og profit

Den første misforståelse, du skal afklare, er forvekslingen af omsætning og profit. Mange af jer tror, at når nogen taler om høj omsætning, korrelerer dette direkte med høj profit. Faktisk præsenteres der ofte kun omsætning, og de efterfølgende omkostninger ignoreres. Det er vigtigt at være opmærksom på denne kendsgerning for ikke at falde blindt for forkerte antagelser.

2. Betragte realistiske tal

Lad os udregne et eksempel for at se, hvordan profit virkelig fungerer. Lad os antage, at du har et produkt, der sælges for 100 €. Her er bruttoindtægten afgørende. Dog skal du stadig trække momsen fra dette beløb. I Tyskland er momsen 19 %. Derfor er der kun 81 € tilbage fra det oprindelige beløb.

3. Medregne produkternes omkostninger

Ud over momsen skal du medtage produktionsomkostningerne i din beregning. Med en produktpris på 100 € beregner mange iværksættere omkring 40 % til produktionsomkostninger. Det betyder, at du bruger 40 € på produktionen. Dette reducerer dit overskud til 41 €.

4. Medregne emballage- og forsendelsesomkostninger

I vores eksempel tilføjes nu også emballage- og forsendelsesomkostninger. Lad os antage, at du bruger 3 € på emballage og 5 € på forsendelse. Derudover tilføjer du 20 € til markedsføring. Lad os kort se, hvordan disse udgifter påvirker dit overskud. Dette reducerer dit overskud til kun 11 €.

5. Realistisk vurdering af marketingomkostninger

Først og fremmest, når du beregner marketingomkostningerne, skal du være realistisk. Hvis du f.eks. kun bruger 10 € til marketing, stiger dit overskud til 21 €. Størrelsen af marketingudgifterne varierer afhængigt af strategien og kan hurtigt stige, hvis du træffer yderligere foranstaltninger.

6. Langsigtet finansiel planlægning

Det er afgørende at sætte realistiske forventninger. Hvis du kun lader dig blænde af konkurrenternes omsætningsskalaer, kan det hurtigt ske, at du mister overblikket over dine udgifter. Hvis du f.eks. opnår en omsætning på 40.000 €, er der i de fleste tilfælde mindre end halvdelen tilbage som overskud.

7. Foretag ærlig beregning

Foretag en ærlig beregning, hvor du tager alle dine omkostninger i betragtning. Ignorer ingen udgifter og undlad ikke at tage højde for skatter, forsendelses- og emballageomkostninger samt marketingomkostninger. På den måde kan du undgå at ende med mindre overskud, end du havde håbet på.

8. Bevidsthed om marketingstrategier

Sørg for at være klar over de strategier, du ønsker at bruge til din marketing. Jo mere effektive dine marketingtiltag er, desto bedre kan du holde styr på dine omkostninger. Sats derfor også på omkostningseffektive måder at nå din målgruppe på.

9. Brug profit som målestok

For virkelig at have succes inden for e-handel, skal du skifte dit fokus fra omsætning til profit. Undgå at glorificere omsætning uden at overveje de faktiske omkostninger. Sæt realistiske mål, der både tager højde for dine udgifter og din faktiske profit.

Opsummering

I denne artikel har vi opklaret de mest almindelige misforståelser inden for e-handel. Det er afgørende at se realistisk på profit og holde øje med de forskellige omkostninger, der er forbundet med salget. I e-handel kan du via præcise beregninger og ærlige tilgange optimere din finansplanlægning og dermed lægge grunden til en bæredygtig forretningsmæssig succes.