I denne vejledning vil du lære, hvordan du kan differentiere din virksomhed eller dit produkt fra konkurrencen. Positionering af din brand er afgørende for at blive synlig i en overfyldt marked. Din unikke værdiforslag (USP) og den målrettede kommunikation af dine fordele spiller en central rolle. Lad os gå skridt for skridt gennem processen, så du kan definere og kommunikere dine konkurrencefordelene effektivt.
Vigtigste indsigt
En klar positionering hjælper dig med at adskille dig fra dine konkurrenter. Definér din USP og kommunikér det klart. Brug målrettede sammenligninger til at fremhæve din brands styrker. Vær gennemsigtig, men vær samtidig professionel.
Trin-for-trin vejledning
Første skridt i vores proces er fundamentet for din positionering. Du har allerede startet med at beskrive din brand og dit produkt. Det er vigtigt både at internalisere din koncept og tydeliggøre retningen for dit team og eventuelle partnere.
I dette andet skridt fokuserer vi på at beskrive din USP. En USP er en egenskab eller fordel, der adskiller dig fra mængden. For eksempel, hvis du driver en restaurant eller en online butik, har du mange konkurrenter. For at skille dig ud, har du brug for noget unikt. Hvis andre madleverandører tilbyder fastfood, kunne din USP være at tilbyde høj kvalitet økologiske produkter.
For at præsentere din USP effektivt skal du tydeliggøre, hvad andre brands eller produkter gør, og hvad der adskiller din brand. For eksempel: "Mens andre hurtigmadskæder satser på masseproduktion, tilbyder vi friske, lokale og bæredygtigt producerede retter." Denne formulering fremhæver tydeligt din brand og giver potentielle kunder en klar grund til at vælge dig.
Næste skridt er at bruge specifikke eksempler til at understøtte din USP. Når du ser på andre brands som Zalando og Asos, når du meget forskellige målgrupper. Disse brands er kendt for deres store udvalg, men også for lavere prisklasser og muligvis lavere kvalitetsprodukter. Informér dine kunder om de positive forskelle ved dit produkt.
Det er også vigtigt at forblive fair og professionel, når du taler om konkurrenterne. Når du skriver om andre brands, bør du ikke overdrive virkeligheden i branchen eller kommunikere urigtige oplysninger. Dit mål er at fremhæve kvaliteten af dit produkt eller din service uden at uberettiget kritisere andre brands.
Nu kommer vi til et personligt eksempel. Forestil dig, at du driver en online butik, der producerer i Østrig. Du kunne argumentere: "I modsætning til andre brands, der producerer under ringe forhold, bruger vi udelukkende lokale og bæredygtige materialer og betaler vores medarbejdere over gennemsnitslønnen." Dette vil ikke kun give et positivt indtryk af din brand, men vil også tiltrække miljøbevidste kunder.
Efter at have tydeliggjort din USP er næste skridt at kommunikere denne besked. Uanset om du driver en pizzeria eller er finansiel rådgiver på Instagram – sælg ikke kun dit produkt eller din service, men også den følelse, din kunde oplever. Når en kunde er tilfreds og deler dit tilbud på sociale medier, vil dette skabe eksponentiel vækst for dit brand.
Husk, at måden hvorpå du formulerer din argumentation spiller en afgørende rolle. Skriv ikke bare fakta, men gør din argumentation levende. Brug aktiverende formuleringer til at vække interesse. For eksempel: "Mens andre online influencers primært laver reklamer, fokuserer vi på at levere høj kvalitets og værdifuld indhold."
Når du har formuleret denne sammenligning, er næste skridt at opsummere vores fremskridt. På dette tidspunkt har du klart defineret og overbevisende kommunikeret din unikke værdiforslag. Hold dine beskrivelser præcise, så de er let forståelige for dit team eller potentielle partnere. Denne type dokument er en værdifuld ressource til at forklare din brands positionering.
Oversigt
I denne vejledning har du lært, hvordan du kan adskille dit brand og dit produkt fra konkurrencen ved tydeligt at definere og kommunikere din USP. Ved at bruge sammenligninger og evidensbaserede argumenter målrettet kan du opnå tillid fra dine potentielle kunder og styrke din positionering på markedet.
