Meningfuld reklameforanstaltninger
"Gud har en kendskabsgrad på over 98%. Og alligevel (eller måske netop derfor) lader han kirkeklokkerne ringe hver søndag ..."
At være en god fotograf alene hjælper ikke til at få mange opgaver. Reklame er nødvendig for at tiltrække potentielle kunder. På dette billede har jeg samlet nogle af mine reklameforanstaltninger fra de seneste år: Pakkebånd, bilmagnetmærkat, flyer, postkort, julekort, notesbog, cd-omslag, klistermærke, workshop-arrangement-flyer, osv. Der er mange måder at gøre opmærksom på sig selv! Layouts fra: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Også udstillinger med frie arbejder er velegnede til at tiltrække opmærksomhed. Men sørg for, at fernisering og finissage bliver tilstrækkeligt annonceret i pressen, så udstillingen også bliver godt besøgt. Derudover er det klogt at lægge flyers ud til besøgende (med nogle aftrykte arbejder, dit cv og kontaktoplysninger) for at forblive i erindringen på lang sigt.
Målrettet reklame
Før I imidlertid starter op med jeres reklame fuld af iver, er det nødvendigt først og fremmest at tænke grundigt over, hvem jeres reklame skal henvende sig til. Hvem er modtageren, hvem vil I nå? Eller med andre ord, hvem skal jeres potentielle kunder være i fremtiden? Det giver trods alt ingen mening at uddele flyers i et indkøbscenter, hvis I har til hensigt kun at arbejde for kendte virksomheder og reklamebureauer (altså "B2B"). Det ser anderledes ud, hvis I tilbyder pasbilleder, bryllupsreportager og familiebilleder. I dette tilfælde kan det være helt fornuftigt at give indkøbscenterets besøgende flyers og eventuelt også en prisliste i hånden.
Der er mange måder at få opmærksomhed på. Disse selvdesignede beklædningsgenstande har allerede flere gange vakt opmærksomhed, når jeg har fotograferet offentligt.
Flyers og brochurer med arbejdseksempler er velegnede til at tiltrække opmærksomhed. Dette er forsiden og bagsiden af min aktuelle egenreklame.
Lad os vende tilbage til vores tidligere eksempel. Fotograf F. har sit eget portrætstudio tæt på et stort indkøbscenter. Hun tilbyder pasbilleder, bryllupsreportager og familiebilleder og til tider også nøgenbilleder som julegave til nogle af sine kvindelige kunder i juleperioden. Da hendes portrætstudio kun ligger 2 minutters gang væk fra indkøbscentret, ønsker hun at få 2 personer til at uddele flyers med fantastiske billedeksempler til forbipasserende der. Hun har derfor hyret 2 studerende, sin niece og hendes veninde. Kan disse to bare sådan uddele reklamen for fotografen F i indkøbscentret?
Nej, de kan ikke bare sådan, uden at være annonceret på forhånd, uddele flyersne. I indkøbscentret hersker ejerens husret, og denne vil ikke bare acceptere, at I uddeler reklame der; trods alt kunne nogle af de forbipasserende bare kaste jeres flyers væk efter at have skimmet dem lidt igennem og forurene indkøbscentret. Jeres uddelingsaktion skal derfor være anmeldt hos indkøbscentrets ejer, det vil sige: I skal også være villige til at betale en mere eller mindre høj afgift for at få tilladelse til dette.
Det samme gælder, hvis I ønsker at uddele flyers på en byfest. Hvis politiet fanger jer eller jeres repræsentanter i at uddele jeres reklame uden tilladelse, kan der komme en stor bøde og sandsynligvis en anklage. Så det er bedre at I spørger de ansvarlige på forhånd og sparer jer selv for unødvendige problemer.
MEN: Før I nu hurtigt sætter jer ved computeren og bestiller en flyerreklame hos et online trykkeri, så undersøg forud, hvad det koster at uddele flyers på en byfest. Jeg havde engang en kunde, der havde fået trykt ti tusind flyers, som han ville uddele på en byfest, men som, efter han havde fået at vide om størrelsen på koncessionen (5.000 euro!), igen lod dem trykke …
Som I har set af de tidligere udlæg, er det ikke layoutet og fremstillingen af egnede reklamematerialer, der er problemet, men deres uddeling. Takket være internettrykkerier som Flyerpilot eller Flyeralarm og mange andre er omkostningerne til flyers og andre tryksager faldet markant de seneste år.
For eksempel kostede det i december 2010 5.000 flyers (135g/m2 papir, blanktryk, i postkortstørrelse, med tosidet tryk) kun 29,86 euro netto (= 35,53 euro brutto) hos et online trykkeri! Billigere bliver det virkelig ikke! Det er lige knap over en halv cent pr. flyer. Men uanset produktionsomkostningerne skal flyersne også finde vej til modtageren.
De skal derfor uddeles (for eksempel i et indkøbscenter) eller udlægges (i butikken eller på en udstilling) eller sendes (f.eks. med postbrev). Og lige der opstår omkostningerne!
Denne flyer uddelede jeg efteråret 2008 på Photokina, hvor jeg fotograferede modeller på Nikon's scene i flere dage og præsenterede den dengang nye D3. Målgruppen var engagerede fotografer, altså netop Photokina-publikummet, som kom til Nikon-standen og så på mine fotosessions.
Visitkort
Visitkort er et meget effektivt middel til at markedsføre sig selv professionelt, ikke kun, men især for fotografer. Mens forsiden indeholder navn, erhvervsbetegnelse, adresse, telefon- og faxnummer, web- og mailadresse, er der plads på bagsiden til et repræsentativt billede af et af jeres fotografiske hovedtemaer. Hvis I ikke ejer et studie, behøver I selvfølgelig heller ikke oplyse en adresse. Eller bedst en kontoradresse, men aldrig jeres private adresse! Almindelige erhvervsbetegnelser inkluderer "Fotodesigner", "Fotograf", "Reklamefotograf", "Bryllupsfotograf", "Pressefotograf", "Billedjournalist", "Portrætstudio", osv. Derimod bør I undgå tomme udtryk som "Kunst og Foto", "Hobbyfotograf", "Fotokunst for alle", "Mesterfotograf", osv. Betegnelsen "Fotograf" er ikke beskyttet, så den kan godt anvendes. Det er ikke tilladt at bruge "Fotografmester", da kun fotografer med en bestået mesterprøve må markedsføre sig med den titel.
Der er stadig plads til præcis ét billede på bagsiden. Selv hvis I har gode øjne, bør I ikke bruge mere; et enkelt blikfangfoto er helt tilstrækkeligt! Ingen forventer, at I præsenterer hele jeres fotografiske spændvidde på jeres visitkort.
På billedet er mit aktuelle visitkort vist. Den sanseligt åbne mund som symbol på moderne erotik har været mit logo i næsten to år. Forsiden af visitkortet afspejler også layoutet på min hjemmeside omtrent.
Jeg var dog forfærdet, da en kollega, en fotograf for skønheds-, portræt- og familiebilleder, gav mig hendes (slappe) visitkort, der ikke kun så ud som om det var printet hjemme på hendes egen printer, men – endnu værre! – på bagsiden viste to unge kvinder, der ikke var blevet fotograferet (af hende), som man ville forvente, men tegnet af en grafiker! Hvad må denne fotograf mon tænke om sit eget talent, når hun reklamerer med en tegning ...!?
Internetpræsentation
I fremtiden og allerede nu er det vigtigste markedsføringsmiddel for fotografer internettet. Med en egen hjemmeside kan I effektivt og uforpligtende præsentere jeres arbejde, samt give informationer om kontaktoplysninger, tilbudte ydelser, priser, aktioner, publikationer, referencer, udstillinger, osv.
Dette screenshot viser min aktuelle internetpræsentation. Min hjemmeside er for mig den mest enkle, men også mest effektive platform til at præsentere mine fotografiske arbejder. Dog kræver det en stor grad af vedligeholdelse, da næsten ugentligt skal der opdateres planlagte begivenheder, nye fotos uploades og gamle slettes. Et nyhedsområde informerer om nye publikationer, og ændringer i webshoppen skal også tages i betragtning.
Internettet er dermed blevet en uundværlig del af præsentationen af enhver fotograf. Hvis I endnu ikke er repræsenteret på nettet med en egen side, men snart ønsker at tjene jeres penge som fotograf, bør I derfor stoppe med at læse her og straks bestille en egen hjemmeside, med andre ord: Først sikre jer det (helst let at huske) domænenavn. En kontrol af om det ønskede domænenavn stadig er tilgængeligt kan foretages hos de udbydere, hvor domænet bestilles, og på følgende adresse: http://www.denic.de/domaincheck.html. Ved valg af domænenavn skal I dog være opmærksomme på ikke at krænke andres navnerettigheder, varemærker eller virksomhedsrettigheder.
Ved oprettelsen af jeres egen internetpræsentation skal I sørge for, at et imponummer, som er "let at genkende, let at få adgang til og altid tilgængeligt" (§ 5 TMG), indeholder følgende punkter, hvis I ikke ønsker at risikere at blive pålagt omkostningspligtige påtaler (se detaljeret § 5 Telemediengesetz TMG):
• Fuldstændigt navn, med fornavn skrevet ud
• for handelsdrivende firmaets navn
• En reel adresse (ingen postkasseadresse!)
• Kommunikationsdata som telefon, fax, email
• for kapitalselskaber tillige navnene på direktøren, det ansvarlige handelsregister og selskabets hjemsted
• momsidentifikationsnummeret, hvis I har et.
Hvis I ønsker at vise fotos, som I har taget i opgave for kunder, på jeres hjemmeside, bør I sikre jer på forhånd, at I har tilladelsen fra kunden, som har bestilt billedet, til rådighed.
Hvis I planlægger at linke til andre hjemmesider eller webindhold, bør I undersøge nøje, hvordan dette bedst kan gøres, uden at I overtræder ophavsrettigheder eller risikerer at blive gjort ansvarlige for indholdet på andre sider. En generel ansvarsfraskrivelse, f.eks. i imponummeret eller på forsiden, er i hvert fald ikke tilstrækkelig! Gæstebogsindlæg kan også være problematiske, og det anbefales at godkende dem efter en vurdering, hvis I ikke ønsker at undgå en gæstebog helt. Generelt gælder, at hver ejer af en hjemmeside er juridisk ansvarlig for alt indhold, der er tilgængeligt.
Fotografierne på min hjemmeside er alle forsynet med et vandmærke. Selvom denne metode ikke tilbyder 100% beskyttelse mod misbrug, signaliserer den, at ophavsmanden (altså mig) tager sine ophavsrettigheder alvorligt. Derudover præsenterer jeg kun fotos på min hjemmeside i lav opløsning.
Butiksvinduesdesign
Etablerede fotografer, hvis hovedarbejdsområder er portrætt-, familie- og bryllupsfotografering, arbejder normalt i en butik, der ligger ideelt set i en gågade, en shoppinggade eller et indkøbscenter. Det er ideelt, hvis butikken har et eller flere store vinduer. Her kan I effektivt præsentere jeres bedste værker for det forbipasserende publikum og dermed gøre forbipasserende opmærksomme på jeres arbejde. Hvis jeres kunder (de "forbigående kunder") kommer fra det område, hvor butikken er beliggende, er et vindue med passende dekoration endnu vigtigere end en egen hjemmeside.
Dette viser tydeligt, at I regelmæssigt, helst hver anden til tredje uge, skifter dekorationen. Fremvis ud over arbejderne fra hverdagen også usædvanligt. Hurtigt vil I opdage, hvilke fotos i butiksvinduet fører til nye kundekontakter, og hvilke ikke.
Blikfanget-fotos udstilles som dette farvestrålende bryllupsbillede egner sig godt til at vække nysgerrighed hos potentielle interessenter. Bryllupsfotografier er i øvrigt nogle af de vigtigste indtægtskilder i den daglige virksomhed for etablerede fotografer.
Men begræns dig ikke til blot at vise dine bedste billeder regelmæssigt frem; også en prisinformation, henvisninger til aktuelle tilbud og præsentation af fotoprodukter (såsom billeder på krus, t-shirts eller musemåtter, som puslespil eller i en personligt designet fotobog, på kalendere, osv.) hører hjemme i vinduet. Et godt dekoreret vindue tiltrækker fra afstanden og informerer, når interessenten står lige foran det.
Opsøgning hos reklamebureauer og forlag
Hvis der efter en (vellykket) første kontakt (for eksempel efter et udsendt brev) bliver aftalt en jobsamtale med et reklamebureau, et forlag eller marketingafdelingen i en virksomhed, forventes det, at I medbringer udvalgte arbejder til præsentation; selvom jeres samtalepartner måske allerede har besøgt jeres hjemmeside og – i virkeligheden – allerede kender de fleste af jeres arbejder.
Det er faktisk bogstaveligt talt at forstå "udvalgte arbejder" i denne sammenhæng, da det forventes, at I allerede har tilpasset præsentationen til samtalepartnerens behov under jobsamtalen. Det er ikke til meget hjælp at præsentere flotte portrætbilleder, hvis opgaven drejer sig om tildelingen af en produktfotografering. Ofte har fotografer med tilstrækkelig selvtillid den opfattelse, at de også vil opnå gode resultater inden for andre områder af fotografering end deres primære område. Dette er også tilfældet i de fleste tilfælde. Dog har næsten alle mennesker, inklusive kunstkøberen, internt adopteret kategoritænkningen, så fotografer hyppigt bliver booket til specifikke jobs, fordi de allerede har fotograferet det emne, der diskuteres, med succes i fortiden.
Bag dette ligger enkelt og grelt risikominimeringsprincippet, da det forståeligt betragtes, at fotograferingen sandsynligvis vil forløbe mere gnidningsløst, hvis den valgte fotograf allerede har løst en sådan opgave i fortiden (eller bedst af flere gange).
Et smukt nøgenbillede, bestemt. Men hvis I konkret søger stillingen som fotograf af maskindele, har I sikkert mere passende arbejder i jeres portefølje. Husk, at tiden er knap, især for kunstkøbere. Præsenter derfor behovstilpasset kun et lille udvalg af jeres arbejde inden for emnet.
Formen, hvormed I præsenterer jeres arbejde i den personlige samtale, burde i virkeligheden være underordnet. Det nemmeste, også med henblik på den individuelle sammensætning af arbejderne, målrettet mod kundens behov, er at bruge en bærbar computer. Også iPad'en eller andre tablet-computere er særligt velegnede og klart det fremtidige præsentationsmedie.
Men man hører også ofte, at netop kunstkøbere, som alligevel allerede sidder foran skærmen hele dagen, også kan være glade for en præsentation af arbejderne på en traditionel måde i en klassisk mappe.
Husk også på, at mappesigtningsmødet ikke kun er til at lære jeres arbejder at kende, men også til at fastslå, om jeres samtalepartner kan forestille sig et (midlertidigt) samarbejde med jer!
Jeg har haft indtryk af, at mine samtalepartnere under præsentationsmøder, hvor jeg kom med min mappe, primært var ude på at indsamle (stjæle) ideer og ikke på at uddelegere en fotoshootingsopgave.
Hvis I har bekymringer i den forbindelse, så afslut hellere samtalen eller afslør i det mindste ikke detaljerede oplysninger.
Uanset hvordan samtalen forløber, om I får opgaven eller ej – så bør I efterlade en lille påmindelse til kunstkøberen (bedst en lille imagebroschure fra jer), så I ikke går i glemmebogen og måske igen kommer i betragtning til en anden opgave.
