Kundefokus i copywriting: Sådan skriver du virkelig overbevisende

Nøglen til succesfuld Copywriting ligger ofte i forståelsen af perspektivet. Det er afgørende at se på kunden først, før du sætter dig selv i centrum. Mange copywriters begår fejlen at placere deres egne historier og succeser i midten af deres tekst i stedet for at fokusere på læseren. I denne vejledning lærer du, hvordan du kan skrive dine tekster på en måde, der tiltrækker din målgruppes opmærksomhed og får dem til at fortsætte med at læse.

Vigtigste erkendelser

• Start dine tekster med dine kunders behov og ønsker.
• Undgå at dele din egen historie i begyndelsen.
• Still spørgsmål til læseren for at fange deres opmærksomhed.

Trin-for-trin guide

1. Vælg den rigtige åbning

Når du starter et nyt copywriting-projekt, så begynd ikke med en historie om dig selv. I stedet bør du henvende dig direkte til kunden og dennes behov. En effektiv åbning kunne være et provokerende spørgsmål eller en interessant kendsgerning, der overrasker læseren og fanger deres opmærksomhed.

2. Tydeliggør værdien

Gør værdien af dit tilbud tydeligt fra starten. Inden du taler om dig selv, bør du fokusere på værdien for kunden. Overvej, hvilket problem dit produkt løser eller hvilket behov det opfylder. Hvis du præsenterer disse oplysninger tydeligt, vil kunden være motiveret til at fortsætte med at læse.

3. Adressér konkrete problemer

Gå derefter konkret ind på de udfordringer, som din kunde muligvis står overfor. Ved at adressere et almindeligt problem, som mange i din målgruppe oplever, opbygger du straks en relation til læseren. De vil føle sig forstået, hvilket øger sandsynligheden for, at de forbliver interesseret.

4. Still provokerende spørgsmål

Brug spørgsmål i begyndelsen, som får læseren til at tænke. Den slags spørgsmål kan opbygge et stærkt forhold til dit publikum. Eksempel: "Har du nogensinde tænkt over, hvordan et mindre bekymringsfrit liv ville se ud?" Den slags spørgsmål fremkalder enighed og øger engagementet.

5. Øg viljen til at fortsætte læsningen

Udform introduktionen på en måde, så læseren mentalt siger "ja" til din udtalelse eller dit spørgsmål. Hvis læserne allerede mentalt svarer positivt på dine indledende spørgsmål, øges deres vilje til at fortsætte med at læse markant.

6. Undgå at undlade dit eget billede

Når du har henvendt dig til læseren, kan du dele din egen historie og erfaringer. Disse bør dog ikke være i centrum. De bruges snarere til at understøtte din troværdighed.

7. Overbelast ikke sætningen

Undgå at give for mange oplysninger i starten. Læseren bør ikke overvældes af detaljer om dine succeser. Hold introduktionen overskuelig, så læseren hurtigt kan få fat i de vigtige oplysninger for dem.

8. Optimer introduktionen

Efter du har skrevet dit udkast til teksten, så overvej om introduktionen er stærk nok til at fange læseren fra starten. Hvis du føler, at du fokuserer for meget på dig selv, så gå tilbage og revider din skrivning for at endnu engang placere fokus på kunden.

Opsamling

Ved altid at have kunden i centrum af dine tekster, øger du ikke kun læserskaren, men også chancen for salg. Ret opmærksomheden mod kundens behov fra begyndelsen, væk interesse med målrettede spørgsmål og opbyg en forbindelse, før du deler dine egne erfaringer.