Virksomhedens positionering danner fundamentet for dens succes. Det påvirker ikke kun marketingstrategierne, men også hele virksomhedens retning og udvikling. Denne vejledning handler om at fremhæve fordelene ved en stærk brand og at drøfte centrale spørgsmål, som du som virksomhedsejer bør overveje for at undersøge, om din positionering stadig er sammenhængende.
Vigtigste erkendelser
- En stærk brand kræver færre marketingudgifter og genererer mere overskud.
- Kundeanbefalinger er afgørende for din virksomheds selvmarkedsføringsstyrke.
- Employer branding er lige så vigtigt som produktbranding.
- Differentiering fra konkurrenterne er et must for at undgå udskiftelighed.
- Langsigtet rentabilitet afhænger af diversiteten i din produktportefølje.
Trin-for-trin vejledning til styrkelse af brand og positionering
For at vurdere styrken af din brand og effektiviteten af din positionering bør du gennemgå følgende trin:
Trin 1: Tjek vækst og profit
Start med at analysere, om din virksomhed vokser og genererer profit. Dette er det første tegn på en sund positionering. Reinhold WD fra WD-gruppen sagde det kort: "Alt hvad der ikke vokser, dør". Derfor er det vigtigt, at du holder øje med ikke kun profitabiliteten, men også din virksomheds likviditet.
Trin 2: Mål kundeanbefalinger
En stærk brand kendetegnes ved høj selvmarkedsføringsstyrke. Find ud af, om din virksomhed bliver anbefalet af kunder. Du kan nemt foretage en kundeanalyse, hvor du spørger, hvor sandsynligt det er, at en kunde vil anbefale dit tilbud til en ven eller kollega. En høj anbefalingsrate viser, at din brand er godt positioneret.
Trin 3: Analyser virksomhedens attraktivitet som arbejdsgiver
Overvej om din virksomhed er attraktiv som arbejdsgiver. Dette er afgørende for at tiltrække og fastholde talentfulde medarbejdere. Vurderingsplatforme som kununu giver indsigt i, hvordan din virksomhed opfattes af medarbejdere. Et stort antal positive vurderinger tyder på, at din virksomhed opfattes som attraktiv.
Trin 4: Skab klarhed og differentiering
Tænk over om det, din virksomhed tilbyder, er klart forståeligt og kan differentieres fra konkurrenterne. Kan du tydeligt kommunikere dine unikke salgsargumenter? Enhver virksomhed, der ikke adskiller sig, er set fra kundernes synspunkt udskiftelig. Dette fører ofte til, at prisen bliver den eneste konkurrencefaktor, hvilket ikke er bæredygtigt.
Trin 5: Vurder din virksomheds fremtidige levedygtighed
Vurder, om din virksomhed stadig vil være konkurrencedygtig om fem år. Det er vigtigt at opbygge en pipeline af fremtidige produkter eller tjenester. Dette beskytter mod markedssvingninger og sikrer, at du kan reagere fleksibelt på ændringer.
Trin 6: Anerkend påvirkningen af eksterne rammebetingelser
Reflekter over, hvordan begivenheder som coronapandemien påvirker din forretningsmodel. Hvordan har din målgruppes behov og adfærd ændret sig? Virksomheder, der hurtigt tilpasser sig og implementerer digitale løsninger, har en konkurrencefordel i krisetider.
Trin 7: Identificer og besæt markedsnicher
Til sidst er det afgørende at finde en niche eller et hul på markedet, som din virksomhed kan besætte. Dette giver dig mulighed for at differentiere dig fra konkurrenterne og lade dit tilbud være unikt.
Opsamling
Positioneringen af din virksomhed er afgørende for dens langsigtede succes. Ved at besvare de syv spørgsmål og anvende de drøftede strategier kan du sikre styrken af din brand og fremme vækst og rentabilitet i fremtiden. Den strategiske håndtering af selvmarkedsføringsstyrke, employer branding, samt differentiering fra konkurrenterne er uundværlige byggesten på vejen mod en succesfuld positionering.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er fordelene ved en stærk brand?En stærk brand kræver mindre marketingindsats, genererer større overskud og har åbenlyst forhandlingsevne overfor partnere.
Hvordan måler jeg min virksomheds selvmarkedsføringsstyrke?Ved brug af kundeanalyser, hvor du spørger til anbefalingsvillighed, kan du evaluere selvmarkedsføringsstyrken.
Hvordan finder jeg ud af, om min virksomhed opfattes som attraktiv arbejdsgiver?Vurderinger på platforme som kununu giver indsigt i, hvordan din virksomhed opfattes af medarbejdere.
Hvad er et unikke salgsargument, og hvorfor er det vigtigt?Et unikke salgsargument er et træk, der gør dit tilbud unikt og sikrer, at du ikke udelukkende behøver at konkurrere på pris.
Hvordan sikrer jeg min virksomheds fremtidige levedygtighed?Ved at diversificere din produktportefølje og konstant være opmærksom på markedets ændringer kan du handle fremadrettet.
