Indflydelsesfaktorerne for virksomhedernes positionering

Virksomhedens positionering er et afgørende element for mærkesucces. Den definerer ikke kun virksomhedens image, men også dens opfattelse af potentielle kunder og medarbejdere. I denne vejledning vil du ikke kun være opdateret om de forskellige aspekter af positionering, men også modtage værdifulde eksempler, der vil hjælpe dig med at skærpe dit eget brand.

Vigtigste erkendelser

• Definer målgruppen klart.
• Design påvirker opfattelsen.
• Status og værdiorientering har stor indflydelse.
• Udbud af ydelser og specialisering spiller en central rolle.
• Skalerbarhed er afgørende for væksten.

Trin-for-trin vejledning

1. Etabler klarhed om målgrupper

Klarhed om målgruppen er det første grundlæggende skridt til positionering af din virksomhed. Ved enhver interaktion, både online og offline, bør det straks være tydeligt, hvem dit tilbud henvender sig til. Billedsprog, farvevalg og tekstudtryk skal arbejde harmonisk sammen. For eksempel var hjemmesiden ano.de i 2017 lidt sigende, når det kommer til målgruppen, mens en kunde af os kunne effektivt kommunikere klare budskaber gennem prægnant design.

Målgruppen skal genkende sig selv i dit tilbud og udvikle en følelse af tilhørsforhold. Især i den digitale verden er det vigtigt, at din hjemmeside eller platform formidler budskabet øjeblikkeligt.

2. Design som den vigtigste positioneringsfaktor

Din virksomheds design er mere end æstetik; det er en direkte kommunikativ faktor. Overvej, hvilke følelser og associationer du ønsker at vække gennem dit design. Et eksempel herpå er hjemmesiden for et område med byggeri, hvor designet var rettet mod et eksklusivt, fornemt udseende, i modsætning til en oprindelig familievenlig tilgang, der blev forkastet af kunden.

Gode designs kan visuelt formidle dit virksomheds værdier og skal tilpasses målgruppen. Tilbuddet i onlinebutikken eller butikken har en tydelig grænseflade mellem prisperception og design.

3. Definer status og værdiorientering

I dag er positionering ofte forbundet med livsstil og værdier. Virksomheder med en klar mission appellerer følelsesmæssigt til deres målgruppe. Dette forhold kan være afgørende, som eksemplerne fra Bionade eller Apple viser.

Vær opmærksom på, hvordan du kommunikerer dine virksomhedsværdier og hvilket budskab du ønsker at sende ud i verden. Dem, der har en stærk værdiorientering, kan opnå en høj status, der efterlader et varigt indtryk på målgruppen.

4. Ydelsesomfang og nichestrategi

Tænk over, hvilke typer tjenester eller produkter du tilbyder, og om du opererer i et specifikt nicheområde. Beslutninger om positionering bør også påvirke omfanget af dit tilbud: Tilbyder du et bredt udvalg af tjenester, eller fokuserer du på en kernekompetence? Jo klarere du positionerer dig, desto nemmere bliver det for din målgruppe at finde og vælge dig.

En situation, hvor vores agentur hurtigt måtte omorientere sig, var overvejelsen om at specialisere sig inden for e-handel eller forblive generelt. Fokus på en kerneydelse har sine fordele og ulemper, og det rigtige valg kan styrke din virksomhed enormt.

5. Skalerbarhed af forretningsmodellen

Når du udvikler din positioneringsstrategi, skal du også tænke på skalerbarheden af din forretningsmodel. Hvordan kan du udvide dit tilbud, uden at dine ressourcer skal vokse eksponentielt? Digitaliserede forretningsmodeller, der er baseret på brugerlicenser eller serviceabonnementer, giver langt mere fleksibilitet end traditionelle, ressourcekrævende forretningsmodeller.

Tænk over, hvordan du kan designe dine tjenester, så indsatsen ved vækst ikke stiger i samme grad. Dette vil hjælpe dig med at forblive konkurrencedygtig i fremtiden.

Opsamling

Positionering af din virksomhed er et komplekst, men yderst vigtigt emne. Fra klarhed om målgruppen til design, værdier og skalerbarhed skal du overveje alle aspekter for at skabe succes med dit brand. Giv disse indflydelsesfaktorer tilstrækkelig opmærksomhed for at blive bæredygtigt opfattet af dine kunder.