In der Welt des Online Marketings sind "Ad Spend" und "ROAS" (Return on Ad Spend) zwei entscheidende Begriffe, die jeder Marketer verstehen sollte, um erfolgreich Kampagnen zu steuern. In dieser Anleitung wirst du die grundlegenden Konzepte kennenlernen, die hinter diesen Begriffen stehen, und wie sie sich auf deine Marketingstrategien auswirken. Du erfährst, wie du deinen Ad Spend effektiv verwaltest und wieso ein hoher ROAS für dein Unternehmen von Bedeutung ist. Hierbei setzen wir auch darauf, den Mehrwert von Marketingkampagnen über die Geldkomponente hinaus zu erfassen.
Wichtigste Erkenntnisse Ad Spend ist der Teil deines Budgets, der für Werbung ausgegeben wird. Der ROAS hingegen zeigt den finanziellen Return, den du aus deinem Ad Spend erhältst. Es ist wichtig, beide Begriffe im Zusammenhang zu betrachten, da sie eng miteinander verknüpft sind. Ein effektives Marketing berücksichtigt nicht nur den finanziellen Gewinn, sondern auch andere wertvolle Daten wie Brand Awareness und Kontaktdaten, die aus einer Kampagne gesammelt werden können.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Verständnis von Ad Spend
Zuerst müssen wir klarstellen, was Ad Spend bedeutet. Ad Spend ist der Betrag, den du aus deinem Werbebudget für Werbung ausgibst. Um es einfach auszudrücken: Wenn du ein monatliches Budget von 1.000 Euro hast und 500 Euro für Facebook-Werbung ausgibst, dann beträgt dein Ad Spend in diesem Monat 500 Euro.
Definition von ROAS
Während Ad Spend den Betrag beschreibt, den du ausgibst, beschreibt der ROAS, wie viel Geld du im Gegenzug zurückbekommst. Wenn du also 500 Euro für Werbung ausgegeben hast und durch diese Kampagne 1.500 Euro Umsatz generierst, beträgt dein ROAS 300 % (1.500 Euro Umsatz minus 500 Euro Ad Spend gleich 1.000 Euro Gewinn).
Die Beziehung zwischen Ad Spend und ROAS
Ad Spend und ROAS sind untrennbar miteinander verbunden. Du kannst keinen ROAS berechnen, wenn du keinen Ad Spend hast. Umgekehrt kannst du den Erfolg einer Kampagne nicht vollständig bewerten, wenn du nur den Ad Spend betrachtest und die Rückflüsse ignorierst.
Mehrwert von Marketingkampagnen
Viele Marketer achten nur auf den finanziellen Gewinn aus ihren Kampagnen und ignorieren andere wertvolle Erkenntnisse. Neben dem Geld, das du zurückbekommst, gibt es auch andere wertvolle Informationen, wie Brand Awareness, Kontaktdaten und Retargeting-Daten, die aus der Kampagne gewonnen werden können. Diese zusätzlichen Daten können langfristig einen enormen Wert für dein Unternehmen haben.
Beispiel zur Veranschaulichung
Nehmen wir an, du gibst 1.000 Euro für eine Anzeige aus und generierst damit 2.000 Euro Umsatz. Das ergibt einen ROAS von 200 %. Das bedeutet, dass du aus deinem Ad Spend einen Gewinn von 1.000 Euro erzielt hast. Aber lass uns nicht nur bei diesen Zahlen stehen bleiben. Was ist mit dem Wert für Brand Awareness oder den Kontaktdaten, die du während der Kampagne gesammelt hast?
Berechnung des Gesamtwerts
Um den Gesamtwert einer Kampagne zu berechnen, solltest du auch den Wert von Brand Awareness und anderen Daten einbeziehen. Beispielweise kannst du für jede 1.000 Impressionen einen zusätzlichen Wert von 50 Euro ansetzen. Wenn du 1.000 Impressionen erzielst, hast du somit auch einen Wert von 50 Euro durch Brand Awareness generiert.
Berücksichtigung von Kontaktdaten
Zusätzlich zu den Impressionen kannst du den Wert von gesammelten Kontaktdaten berechnen. Wenn du beispielsweise pro Lead 5 Euro ansetzt und du hast 10 Leads generiert, bedeutet das einen zusätzlichen Wert von 50 Euro.
Retargeting-Daten erfassen
Das Retargeting ist ein weiterer wichtiger Aspekt. Bei der Verarbeitung von Landing Page Aufrufen kannst du für jede 1.000 Aufrufe einen Wert von 300 Euro ansetzen. Diese Zahlen können dir helfen, die gesamte Wertschöpfung deiner Kampagne besser zu verstehen.
Gesamtwert und ROAS optimal nutzen
Wenn du all diese Werte addierst, kommst du zu einem besseren Verständnis dessen, was deine Kampagnen wirklich wert sind. Anstatt nur den Ad Spend zu betrachten, kannst du feststellen, dass dein tatsächlicher Gewinn unter Berücksichtigung aller gesammelten Daten viel höher ist. In unserem Beispiel könnte der Gewinn von 1.000 Euro durch die zusätzlichen Werte auf 1.130 Euro steigen.
Fazit zur strategischen Sichtweise
Es ist wichtig, nicht nur die finanziellen Gewinne zu betrachten, sondern auch alle Daten, die du durch Marketingkampagnen erwirbst. Die Werte, die du aus Brand Awareness, Kontaktdaten und Retargeting erhältst, sind ebenfalls entscheidend für den langfristigen Erfolg deines Unternehmens. So kannst du eine viel umfassendere Strategie entwickeln und die Effektivität deiner Werbeausgaben optimieren.
Zusammenfassung
Ad Spend und ROAS sind entscheidende Konzepte im Online Marketing. Durch ein besseres Verständnis dieser Begriffe und deren Zusammenhang kannst du deine Marketingstrategien optimieren und dennoch den Mehrwert aller gesammelten Daten erkennen. Berücksichtige das gesamte Spektrum der Rückflüsse aus deinen Kampagnen und entwickle eine umfassende Strategie für deinen Geschäftserfolg.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich meinen ROAS?Der ROAS wird berechnet, indem du deinen Umsatz durch deinen Ad Spend teilst.
Was passiert, wenn mein ROAS unter 100% liegt?Ein ROAS unter 100% bedeutet, dass du mehr für Werbung ausgegeben hast, als du an Umsatz zurückbekommen hast.
Wie kann ich den Wert meiner Brand Awareness berechnen?Du kannst den Wert durch geschätzte Einnahmen aus zukünftigen Käufen basierend auf Impressionen berechnen.
Was sind wichtige Metriken neben Ad Spend und ROAS?Brand Awareness, Kontaktdaten und Retargeting-Daten sind ebenfalls wichtige Metriken.
Wie gehe ich vor, wenn mein ROAS nicht meinen Erwartungen entspricht?Analysiere deine Kampagne, optimier die Zielgruppenansprache und überarbeite deine Werbeanzeigen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
