Geschichten erzählen für erfolgreicheres Marketing

Das Erzählen von Geschichten hat in der Welt des Marketings, insbesondere im Copywriting, eine große Bedeutung. Nicht nur, dass es den Leser packt, es hilft auch, eine emotionale Verbindung herzustellen und Vertrauen aufzubauen. Diese Anleitung zeigt dir, wie du das Potenzial von Geschichten in deinem Copywriting optimal nutzen kannst.

Wichtigste Erkenntnisse

• Der Kunde steht im Fokus, nicht der Autor.
• Geschichten im Hauptteil sind effektiver als in der Einleitung.
• Persönliche Geschichten sollten strategisch eingesetzt werden.
• Die Heldenreise bietet ein bewährtes Gerüst für das Geschichtenerzählen.
• Die Geschichte sollte den Kundennutzen klar untermauern.

Historisches Fundament verstehen

Zunächst ist es wichtig zu klären, warum das Erzählen von Geschichten in deinen Texten von Bedeutung ist. Geschichten schaffen eine Verbindung, die das Interesse des Lesers hält. Heutzutage erwarten Kunden, dass es in einem Text nicht nur um Produkte geht, sondern dass ihnen auch etwas über den Autor mitgeteilt wird – allerdings nicht so, dass es den Leser überlagert.

Die Einleitung deines Textes hat die Aufgabe, den Leser zu fesseln und dessen Aufmerksamkeit zu halten. Die Hook, also der erste Satz, sollte daher so gestaltet werden, dass er das Interesse weckt und nicht überflüssige persönliche Informationen des Autors enthält.

Die Rolle des Kunden im Text

Kunden wollen im Mittelpunkt stehen. Deswegen ist es kritisch, dass deine Texte so gestaltet sind, dass sie den Leser direkt ansprechen. Anstatt mit "Ich war mal übergewichtig" zu beginnen, könntest du langsamer in die Geschichte einsteigen und den Leser direkt ansprechen: "Willst du erfolgreich abnehmen?" Dies bringt den Fokus gleich auf den Leser.

Es ist wichtig, dass alles, was du schreibst, um den Kunden kreist. Das bedeutet, dass du in der Einleitung die Ich-Form möglichst meiden solltest. Kunden möchten sich in deinen Texten wiederfinden und verstehen, wie sie von dem, was du anbietest, profitieren können.

Der Hauptteil: Geschichten einweben

Im Hauptteil deines Textes kannst du persönliche Geschichten einbringen. Hier ist es entscheidend, dass du mit dem Kundennutzen verknüpfst, was du erzählen möchtest. Wenn du über die Erfahrungen anderer oder über deine eigenen erzählst, stelle sicher, dass sie mit dem Produkt oder Dienstleistungsangebot in Einklang stehen.

Eine Geschichte wie "Vor 10 Jahren habe ich meine ersten Schritte im Online Geld verdienen gemacht" kann eine hervorragende Möglichkeit sein, den Leser zu begleiten. Achte darauf, dass die Geschichte auch die spezifischen Ergebnisse zeigt, um Vertrauen zu schaffen.

Emotionale Bindung durch die Heldenreise

Die Heldenreise ist ein ausgezeichnetes Gerüst, um Geschichten in deinen Texten zu strukturieren. Verwende diese Methode, um emotionale Tiefe zu vermitteln und deine Leser zu fesseln. Deine Geschichte sollte Abenteuer, Herausforderungen und das eventual triumphierende Ergebnis darstellen, das potenzielle Käufer ansprechen könnte.

Achte darauf, dass die Geschichte dir helfen kann, die spezifischen Versprechen, die dein Produkt macht, zu untermauern. Wenn du behauptest, dass jemand in 30 Tagen 1000 € verdienen kann, formuliere die Geschichte so, dass sie dieses Ergebnis unterstützt und zwar auf eine Art und Weise, die authentisch und realistisch wirkt.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Verwendung von Geschichten im Copywriting nicht nur eine kreative Methode ist, um Leser zu fesseln, sondern auch eine effektive Strategie, um den Kundennutzen klar und emotional zu kommunizieren. Künftig solltest du beim Schreiben immer darauf achten, wie du Geschichten einsetzt, um die Verbindung zu deinem Publikum zu stärken.